企业抖音和个人抖音（抖音商家搭建如何做）

企业创始人如何做抖音个人IP?

互联网让一些人一夜暴红，也改变了人们的生活方式。

未来的商业，是人和人的连接。

想象一下，你有几十万精准粉丝，发一个视频，很多人给你点赞，你做一场直播，他们在你的直播间直接下单购买。

抖音个人IP可能是今年上半年营销圈最大的风口之一。

有人在抖音开课教创始人做抖音，一个人收费29.8万。

我身边的很多老板都在拍视频，写文章，吸引精准客户关注。

其实这是一篇抖音个人IP劝退文章，我在今年接手公司的抖音号运营，发现这里面水太深了。

短短两个月时间，踩了不少坑，今天好好复盘下，希望可以启发大家。

一、是风口，就有镰刀

如何摧毁一个人的自信心？

先把他捧得很高，让他去做一件他从未做过的事情，然后亲眼看着他坠入谷底。

没错，那个“他”就是我了。

19年写文章以来，很多人说，短视频时代，写文章没人看了，赶紧去拍短视频。

但是，我所在城市也有大佬靠着日更公众号，把自己公司年营收做到了5000万的规模。

做个人IP，短视频、文章、直播都是一种形式。

品叔，是一个喜欢看书写文，但是在现实中不太爱说话，比较低调的闷骚青年。

虽然前段时间也尝试了运营自己的视频号、抖音号，但终归是抱着尝鲜的态度，根本就不打算all In进去。

最近两个月，尝试着帮公司运营抖音账号，发现这件事真的挺难。

一开始的时候，我就给自己定了一月涨粉5000的目标。结果呢？

视频天天更新，但是粉丝和播放量原地踏步。离目标完成日越来越近，内心也越来越焦虑。

焦虑感越来越重，最后变成了挫败感。

好吧，我对短视频研究不够多，自己也未做出过爆款短视频，做不起来很正常。即使踩了狗屎运，能做出一条爆款视频，也不见得就能把账号做起来。

后来听短视频业内人士说：

抖音起号是一门玄学，有些号发一条视频就可以起来，有些号发100条视频一样没人看。

我听了下，觉得我们更像是后者。

业内人士提供短视频孵化服务，但是不保证结果，我们老板嫌贵没有买。

二、抖音起号的两个逻辑

在哪里跌倒，就在哪里爬起。

其实我总结了下，我的特长还是学习能力、分析能力、总结能力。

之所以没有在短时间内帮公司做起来，是因为一是没有摸清短视频传播的逻辑，二是没有和视频出镜者配合好。

先说说第一条，我们选择的是知识类口播账号定位，在视频号已经有一定受众基础，粉丝也在不断增加，但是把视频同步到抖音号，发现没人看。

我们发现我们的视频内容干货还是有的，但是可能内容文案偏枯燥。

抖音是娱乐软件，微信是社交软件。

在抖音想要被推荐，像“人类高质量男性”那样娱乐至死，是最聪明的选择，而纯干货无法激发用户情绪的视频，在微信里有人看，在抖音里真的非常难！

如何将内容娱乐化呢？有两个选择。

1. 把视频时长缩短

从过去的1-2分钟，变成30秒快问快答短视频，提升短视频完播率。

2. 选题更加泛更加吸睛

我们过去做的教育类目，不是校长和老师根本就不会看我们视频。

不如干脆先做曝光，去tm的精准粉丝，去疯狂蹭社会热点，制造吸睛话题。

选题上，可以这样说：“老师一年赚1000万，是种什么体验？” “年入1000万的教培校长，有什么好习惯？”

划重点：知识类短视频，也需要有趣和猎奇！

这种选题，真假其实都不那么重要，咱们又不是新闻机构，只是讲个屌丝喜欢听的故事就好。

做到以上两点，差不多搞清楚了短视频传播的逻辑。

接下来聊聊第二个点：和视频出镜者打好配合，共创内容。

如果你是老板，或者，你想帮一个创始人做抖音，第二点尤其重要。

常规的抖音真人出镜类视频，起码配备两个人，一个人出镜，另一个跟拍，然后和出镜者互动，拍摄完成后再去剪辑。

说实话，这一点我们做得很不够。

我们当时的分工是这样的：老板真人出镜、我负责选题和脚本，还有一个人负责剪辑。

老板只是一个读稿子的演员，这样的好处是节约时间，但是另外一方面，内容也丢失了灵魂。

我写的选题和脚本，主要把竞品的视频拿过来改改，后面也会去知乎和其他渠道洗稿。

剪辑的人，因为平时不关注抖音，基本只是给视频上个字幕，加个封面完事。

而据我所知，现在很多做得好的个人IP,他们是不念稿子的，而是找到一个有趣的选题，然后即兴发挥，有点类似真人秀的感觉。

此处划重点：好的创始人IP，风格比内容本身更重要。

有些人看起来就很不成熟，娃娃脸，你让他像个讲师那样上课，根本就没有说服力。

这时候，找到适合他的风格，比如弄成圆桌茶话会的形式，或者拍成剧情风格，可能就比较适合他。

很多人在做抖音过程中，把自己的个人风格丢掉了，或者强行模仿别人，这样可以说吃力不讨好。

三、做抖音个人IP的3个误区

未来的商业，是人和人的链接。

想象一下，你有几十万精准粉丝，发一篇视频，很多人给你点赞，你做一场直播，他们在你的直播间直接下单购买。

我们管这种在网络上有很多粉丝并且能赚钱的人，叫做个人IP，或者叫KOL。

想法很美好，但是有能力做个人IP的中小企业是很少的。

我朋友圈有多位中小企业老板，在做视频号，大多数都不温不火，或者还在探索期，流量都没做起来，更别说变现了。

盘点了下，我在做抖音过程中，遇到了几个坑，其实也不只是抖音了，包括我之前做公众号，也遇到过类似的坑，只不过形式不一样，但是内容的底层逻辑是差不多的。

1. 急于求成

急于求成是所有小白进入一个陌生领域的通病。明明还没有学会跑，内容还没有获得用户认可，就想着如何变现。

做内容这件事情，真的是需要时间来打磨的。如果一个人本身在某个领域很深的积累，同时表达功底也不错，那么也许会很快在社交网络出名。

很多一夜爆火的内容，都是因为本身厚积薄发，而不是刻意而为。

举个例子，“毒舌电影”为什么不管写公众号文章，还是搞抖音电影解说都有很多粉丝，是因为人家公司真的有大量电影大咖，他们对一部电影的认知，可以做到专业水准，而不是看完只会说：这部电影拍得真好，真妙。

所以人家做这件事叫顺其自然，借平台的影响力来放大自己的才华而已。

而很多人也想着模仿毒舌电影，风格可以模仿，但是内涵很难复制。

所以，我相信，做IP最好的方式就是顺其自然，知道自己的优势，知道目标用户喜欢什么样的内容，然后去执行就可以了。

如果你需要很努力、绞劲脑汁才能做一件事情，本身这件事一定是不可持续的。

2. 盲目模仿

有句话你一定听说过：天下文章一大抄。

模仿是一个小白成长最快的方法。

但是做抖音IP，可以模仿其他领域的大佬，千万别模仿自己的同行！

为什么这么说呢？假设你们都是做的一个领域，但是对手比你先做，先把粉丝做起来，你直接照抄别人的风格，别人的选题和脚本，系统会认为你是低质量账号，甚至会给你打上“抄袭”的标签。

抖音目前有双重审核机制，第一遍审核系统会根据画面和台词，判定你内容是不是存在抄袭行为，如果发现有抄袭行为，会审核不通过；多次存在违规行为，账号就会被判定为营销号，这个号就废掉了。

抖音爸爸鼓励原创，而不是恶意抄袭。

抖音个人IP，总体分为剧情类和单人口播类。目前来看，如果你不具备新闻主播那种镜头表现力，还是最好加上点互动和剧情，这样更容易火些。

3. 不够用心

好的文章，是改出来的。

好的脚本，是改出来的。

好的视频，是反复拍出来，剪出来的。

前段时间，我面试了一位网红MCN机构大佬，他们公司拥有8000万粉丝的抖音矩阵，他们的一条小短片，拍摄需要4个小时，剪辑需要8个小时。

而我们自己的视频，虽然说类型和他们不一样，时长也偏短，但是在剪辑和拍摄上可以改进的空间还有很多。

四个字总结：不够用心。

特别是刚开始起步的时候，我们把自己定位成为一个初学者，在视频号做出了点小成绩后就沾沾自喜，遇到点挫折（在抖音上）就不知所措。

四、做抖音个人IP的一些建议

别把这件事想得太简单，那些火的个人IP,基本都是有一定积累的。

典型的例子是，在某些平台有了大量的粉丝，比如李佳奇、薇娅这类卖货主播，在某宝本来就很火，然后来抖音也很火。

比如罗永浩，在微博有很多粉丝，在抖音过来拍段子也有人看。

他们很多人是带着粉丝过来的，而不是从0到1把一个账号做起来。

如果之前自己没有粉丝，也没有创作内容的经验，多给自己一点时间。

做抖音，依旧和公众号一样是“内容为王”。

内容是否会火，全看选题和视频表现力。

而选题分为两种：

一种是“奶茶”选题，不需要动脑子，只要好喝就可以，特点是受众比较广，但是变现难度大。

还有一种是“红酒”选题，特点是需要一定的品味，受众范围较小，但是特别容易让别人付费。

如果你要做“红酒”选题，用户的粘性会特别高，建议大家做这种类型，特别是toB的企业。

做IP，不要想着条条内容都是爆款，要关注数据，更要关注内容质量。

虽然爆款背后都有逻辑，但是对于普通人来说，勤奋的输出，站在用户的角度产出有价值的内容，才是做个人IP的正确思路。

做IP不是几个月从0做几十万粉丝，而是用几年甚至几十年去沉淀内容，用一段时间去集中输出，通过输出这种形式，倒逼自己的输入。

哪有什么一夜爆红，全是厚积薄发。

抖音店铺ip怎么做（分享企业如何在抖音打造IP）

每个企业都有属于自己的品牌与IP之路。

找到企业方向，恰当呈现价值。

看见时代的力量，陪伴品牌成长。

每日一个新时代品牌与IP打造方法，

每日一个案例解析。

这里是柯乂的第七篇内容。

流量汇聚之地，便是企业IP作用之时。

终于还是说到了这个问题。最近很多人都在问村长什么时候能说一说关于企业IP在抖音的实操。不论哪家企业要做IP，抖音都是需要考虑的地方之一。

今天分享一下我们是如何在抖音平台打造企业IP的。总共分五个步骤，尤其是第五步，关系到企业IP能否存续。每一步都是实操，不建议跳过。

一、建定位，知道我是谁

这个市场上有许多专门为企业做视频平台的服务公司，说需求-交钱-数据量化-结束。至于有没有后续，对企业品牌的促进有多大，我相信百分之八十的公司都不会管。当下的企业，看中的是涨了多少粉丝，点赞评价关注有多少，或者是私域拉了多少人。没错，抖音也可以做私域。

关注数据没错，过度关注数据就有问题了。IP的底层逻辑是品牌与营销合二为一的盈利，数据好看不代表IP的价值好看。个中差异要自己思考一下。

一直强调统合建设，上一篇讲了定位的重要性。具体到抖音IP打造的过程中，定位更是重中之重。

企业IP在抖音上打造，只有两个：一是创始人IP，或者可以是某个具有代表性的人物IP，二是产品IP。我们分开来讲。

创始人IP是消费者了解企业的直观入口。KOL在视频时代比图文时代更容易吸引到消费客群。人格魅力不仅仅是通过文字遐想，隔着一块屏幕，便可以和自己喜欢的kol建立某种关系，这种凝聚力和黏性是无比巨大的。

产品IP是消费者对产品产生兴趣的第一关。通过产品IP发现自己的需要，就是成功了。注意，不要把成交作为产品IP的设计目的，成交是产品IP成功之后自然产生的收益，千万不要为了成交而去做IP。

一直在说，现在不论是做品牌还是做IP，或者是做营销，早已不再是靠信息差靠话术来链接消费者，现在的根本是情感链接，不论是羡慕还是信奉还是佩服，都会产生情感链接。设想一下以下场景：

1. 一个销售给你推荐一款产品;2.一个高高在上的权威给你推荐一款产品。3.你的朋友给你推荐产品。你会选择哪一个?

我们在营销中永远在强调信任感，信任感来自哪里?就是来自面对面。哪怕隔着一块屏幕。

创始人IP的定位逻辑一定要统一，不论是抖音，还是线下，还是在任何地方。

有血有肉(真实)+反差+朋友=创始人IP。你的创始人IP差异化就来自你自己，人设这东西为什么总是翻车?就是因为很多人都是抄来的，并不是他自己。人不会完美无瑕，某些可爱的小缺点更能让你显得真实。

产品IP的定位逻辑是模拟消费者。我们在做产品IP定位的时候，一定会把自己当成消费者去思考，注意，最好找一个真实的消费者或者找一个第三方，千万别自嗨，你的产品你永远觉得是最好的。

消费者能用你的产品解决什么问题?会产生什么心情?有哪些好处?假设你的消费者没有你的产品，又会有什么情绪?每一个问题列出十个回答，然后便能找到你的产品IP定位。

二、建配称，让别人知道我是谁

配称，就是设计。主要分为内容设计、视觉设计、运营设计三个板块。

内容设计是核心，请记住一点，不论什么时候，永远都是内容为王。不论你做任何营销动作，都是链接你的产品与消费者需求。千万别投机取巧，不然就别做。内容问题我们放在下一个条目讲。

视觉设计是重点。因为面对面的属性，所以在视觉设计上需要十分用心。村长私人建议：找个人专门记录设计风格及做设计规划。如果不懂，请交给专业的人去做。外行瞎搞一年不如专业人士做10天。同样，10块钱预算不可能做出100万的效果。别让你们公司的设计师和文案做抖音了，求你们了!术业有专攻!!!

视觉分为视频视觉、平面视觉、排版、颜色设计。

视频视觉很好理解，我们对外输出的=长视频、中视频、短视频都是视频视觉。这里我们不讲运营技巧，单说视觉内容。我们根据IP属性的不同，要匹配不同的视觉呈现效果。

例如，对于创始人IP来说，视觉是这个人性格的表达，这在之前的创始人宣传片中有说到，视觉传递给观众的，是人本身。你的性格，你的坚持，你的缺点，你的遗憾等等。一个活生生的人通过视频视觉与你对话，这才是做IP的目的。

对于产品IP来说，视频视觉是产品的四维包装扩展。过去的时代，产品的包装其实没有那么多人在意。但是随着网络的普及，过去那些随便长长的包装设计开始越来越丰富。近几年掀起的国潮风就是一个最直观的例子。不论哪个行业，不论是卖零食做外卖的，还是做美妆做箱包的，“新式国潮”可谓是各行各业都在用。

随着短视频的出现，产品的包装再一次呈现出一种“哪个火抄哪个”的状态。别人用剧情我也跟着做;别人把十几秒做成宣传片，我也跟着砸钱;别人靠青春文学来吸引受众情感，我也用……

但是，产品的包装设计并非是哪个火用哪个。当你把自己的产品作为IP来运营，你就有了核心竞争力。好的产品IP不仅能让你的产品3个月传遍全世界，也能让你的产品根治人心三百年。

产品IP的视觉设计一定要明确一个前提：和目标客群建立情感链接，触达根本需求。

卖面的是思乡，是远游之人记忆中的味道;

卖奶的是向往，是对美好生活品质的向往;

卖手机的联系，是纵使天各一方依然可以知道彼此心意的情感链接。

你可以找到无数个细分，对应无数个情感，你的目标客群到底要什么，你的产品能带来什么，这是产品IP的前提。

在短视频的领域，产品IP要呈现出物之所用+使用后的美好场景+情感链接。

时刻记住，同类的产品那么多为什么要选你?因为你懂我，因为你与我共情。有了这些，我们再去匹配运营技巧。

运营技巧实在是繁多，相信大家也学了很多。根据内容和定位去匹配相应的运营，这永远是核心。如果不明白，或者想要咨询的，我们可以一起探讨。

三、内容系列规划，有序的坚持不是坏事

内容，永远都是核心。不论时代如何变换，不论是图文还是视频，内容永远是基础核心。不信你可以看看市面上无数的老师们，有着各种各样的秘籍和技巧，但是他们授课的第一句前提就是，‘如果你的内容已经很好’，怎么怎么样。

内容提升很简单，做规划(年、月、周)、建立反馈机制、优质迭代。

有序的坚持对于内容来说是必须的。有序是指你们内部确立了起码一年的内容规划，期间可能出现的问题、可能发生的事、可能会有的效果等等都要内部问一遍，然后做出一份大家一致同意的规划表。

坚持是指根据规划，在发生问题的时候不乱，在播放量等各种数据不好的时候不慌，依旧可以根据规划表继续往前推进内容。

建立反馈机制是对规划表的补充。在实践中，我们会面临这样那样的问题，大到政策风向，小到关键词被屏蔽等等。在做规划表的时候，就要有相应的反馈机制出现。反馈负责人把自己当成一个消费者，而非产品所有人非常重要。如果有条件，建议找专业的团队。及时纠偏、发现市场风向是很重要的。

优质迭代是内容的提炼。在实践与反馈的过程中，哪些内容更受欢迎?哪些表现形式更受喜爱?哪个点更能触动人心?这一系列的内容加上公司的战略规划，便能形成专属于企业自己的优质内容迭代。时刻跟着消费者转变很重要，更重要的是把企业专属特色传递给消费者，成为圆规的那个支点。

四、更新迭代的原则

坚守企业专属特色(企业IP)+消费客群需求转变就是更新迭代的原则。‘我觉得你懂我，并且个性鲜明印象深刻。’这样的企业，才是真正做到了IP变现。

五、IP的核心：长期良性持续变现

我们不论是做什么平台，做什么内容，根本目的是产生价值，是变现。我经常说，品牌是长期变现的保障，IP是持续变现的法门，营销活动是快速变现的工具。

坚守企业自身特色与差异化，坚持企业愿景，搭配你的企业IP，变现必将长期持续。

请记住：企业的长期变现一定是以品牌为根基，IP为表现，运营、营销活动为动力的总和。少一块，必将不会长远。

关于抖音的运营实操，如果感兴趣，可以留下你的企业与产品，我会带着七人组中专门负责新媒体的伙伴与大家一起探讨。

让每一个企业都能拥有专属于自己的品牌与IP价值，陪伴700个品牌持续成长。

日新月异的世界，我们需要看见时代的力量。

日新月异的世界，我们需要真正的好品牌。

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