抖音直播间营销玩法（抖音直播间精准引流）

抖音直播玩法：打造爆款直播间引流短视频

抖音不缺流量，但是对于商家来说需要的是精准流量，为了精准投流商家们往往采用付费方式。而短视频引流作为抖音直播间成本最低的引流手段，发出去就有曝光，并且直接关联到直播间，优质内容即可带来精准流量。

视频制作说来简单，但引流短视频最重要的就是“引流”二字，不同于日常视频的更新，还需注意发布时间、吸引用户的视频内容、视频标题等文字引导等。

在策划引流短视频时需注意以下四点：

1. 做什么

这一点对于引流视频来说非常重要，告诉刷到的用户我们是干什么的，进我们的直播间是干什么的，对直播间性质和内容有个明确的表达。

2. 为什么看你做

让用户了解直播间干啥是第一步，第二步就是留下用户。这一点更多是用户痛点或产品卖点，例如物美价廉、商品原产地发货（货真价实）、人无我有（商品的打折力度等），通常是从商品品牌、价格、质量等角度进行拍摄。

3. 时间日期

引流视频除了内容就是时间的预告。直播定在某天，但是视频预热引流可能早就开始，一步步趋近直播时间，这个时候日期格外重要，想要消费者记住，就需要反复提及：xx日直播→3天后直播→2天后直播→1天后直播→今天xx点直播。对于一般达人来说，发布引流视频期间还可能修改昵称来配合直播间日期预告。

4. 实时性

由于引流视频的实时性和功能性，在直播结束后要立即隐藏。

当然引流视频类型是很多的，产品卖点展示、剧情段子、字幕播报等，具体采用什么形式还得根据企业抖音号日常视频数据来看，选择数据好的类型才能达到更好的引流效果。

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抖音直播间引流要如何推广（讲解抖音直播间引流要如何推广）

抖音直播间推广是用户在看到视频的同时，点击头像即可进入直播间。相对于视频而言，直播是小场景的、即兴的、效果导向的，而且时间更长，实时性、互动性也更强。

抖音推广直播间就是在视频推荐页同步直播内容进行推荐，等于通过付费将“自然推荐”的形式，搬到了默认的视频推荐页上。且推荐形式还非常的大气，几乎点击页面整个屏幕都可以点击进入直播间。

一、抖音直播的时候如何推广

抖音直播间推广主要是以直播间引流为目的，吸引用户过来观看直播购买商品，

1、计费方式：以ocpm的形式收费。

2、投放目标：抖音推广直播间投放目标是以用户在直播间内的行为为主，包括，给观众种草—用户点开购物车、查看商详、下单的行为;观众互动—用户打赏、评论等互动行为;直播间涨粉—用户在直播间内的关注行为;直播间人气—直播间的看播人数和在线人数(用户停留时长)

3、曝光时长：抖音直播间在线时长则是0-24小时，以0.5为增长单位。

4、投放素材：抖音直播间推广是选择直接加热直播间，即同步直播内容为主体进行投放。

二、抖音推广直播间的定向方式

1、自定义人群：针对直播可定向开发直播人群包进行投放。

2、用户兴趣定向：通过定向一段时间内用户在平台的行为和兴趣，锁定精准人群，可以带来更好的转化效果。目前行为定向是以白名单形式开放。

3、常规基础定向，按照实际选择，有特殊需求单独定向，比如：性别男/女;

4、人群包定向，客户可以自己创建人群包(高消费、高转化人群)，也可以联系运营向产品申请(强看播、强互动人群)。

一、抖音号推广

创意形式：feed直投直播间/视频引流直播间

适用抖音号：企业号/个人号

转化目标：直播间观看/直播间停留/直播间内打赏/粉丝增长/直播间商品按钮点击

后台数据披露：各转化目标的转化数(非转化目标的直播事件量本期暂不披露)

建议行业投放：零售/3C/快消等(低风险行业直接准入)

预估效果提升：用户通过外层点击进入直播间比例大幅提升，原生直播间内留存率均值8-10%，直播间内关注、福利等互动率提升100%+。

二、商品推广

创意形式：feed直投直播间/视频引流直播间

适用抖音号：商家号

转化目标：直播间观看

后台数据披露：直播间有效观看数/直播间关注数/直播间查看购物车数/直播间订单量(T+1)/直播间订单

建议行业：服饰/美妆/家居家装等(低风险行业直接准入)

预估效果提升：用户通过外层点击进入直播间比例大幅提升，原生直播间内留存率均值8-10%，直播间内关注、福利等互动率提升100%+。

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