如何开展抖音直播营销（抖音如何策划活动）

干货，抖音直播间怎么做活动玩营销？

如今，抖音电商直播越来越火。

面对抖音直播的红利期，很多人选择躬身入局，通过抖音直播引流和赚钱，获得非常丰厚的收入。但由于抖音政策的多变，也有不少人无法跟上节奏，会面对这样一些常见的问题场景：

如何给直播间提高热度？

直播间只有几十个人看正常吗？

直播间标签怎么查询？

直播间有什么互动工具？

抖店数据在哪里看？

直播间有哪些流量入口？

怎么选择直播时间？

抖音直播营销是复杂工程，没有标准公式，但也有一些方法和技巧可循。

在直播带货过程中，对于很多主播来说，提高商品转化率一直是个问题。那如何通过直播间营销活动玩法来提高转化率呢？

首先就得提升停留时长。

在直播间，停留时长就是观看时长，对于一场直播来说至关重要。因为只有更多的停留时长才能有更多互动、商品点击、加购、转化的可能，而增加停留时长最简单的方式就是——送福利。

例如，购买东西从购买者中，抽奖免单；评论区刷关键词，截屏送礼物；买一送一、拍1发4、定点秒杀、组合产品特惠、红包等。

那直播间营销活动具体怎么玩？接下来，就给大家分享直播间营销活动的具体玩法和注意事项。

01根据直播间的实时流量上架产品

我们要知道，直播间流量趋势和上架产品的客单价是成正向关联的。

可以查看直播间的实时流量趋势的，当发现流量处于上升的趋势时，上架高客单价产品；当流量处于下滑的趋势，上架低客单价产品。

02根据人群定位营销活动内容

只要是有关营销的活动，不管是哪一个主播，都不能做到让每一个人都满意，所以要学会根据直播间的人群定位去做活动。

如果你不是很清楚涌入之前的新粉构成、消费能力时，一定要多发放9.9元、19.9元等福利型产品，来吸引用户下出第一单。

03抓住时机上架活动

可通过预警来设置关键指标，当指标达到设定的数值时，即可开始营销活动。关键指标有：在线人数、场观人数、互动人数、订单数、GMV突破值、抖+突破值等。

04直播间营销活动尽量避免这些“坑”

1）无明显告知，造成进来的人没能第一时间看到

正确玩法：主播可以通过口播、平台内悬浮图贴片公告、场景内设置小黑板等多种组合方式说明活动规则和参与方式。

2）主播很随意，想发就发，想抽就抽

正确玩法：明确如何参与活动，例如点赞1万，抽39元空气炸锅，尽量避免整点抽这类设置，一来时间有时候把握不准，二来点赞属于不确定因素，可以增加用户停留时间。

3）无节奏安排，抽完就结束

正确玩法：切忌一场直播只抽一次，要有节奏安排，一次结束后，可选择公布中奖者，同时告知下一波什么时候，这种方式可以大大提高转粉率及提高停留时长。

抖音活动怎么做的（讲解适合做抖音活动的几种方法）

新品牌月度交易规模保持稳定增长

抖音电商成为爆款打造的重要阵地

新品牌直播场次及看播人次持续走高

2022年，抖音电商怎么做？

在抖音平台，电商营销活动分为6个量级

一、重量级大促

年货节、618、818、双11

二、主题型大促

包括春节、520、父亲节、开学季、中秋节等等，是平台配合抖音的内容形态，在特定节假日的节点策划的活动。

三、行业活动

针对细分行业举行专场活动，实现精细化运营，美妆、服饰、食品、家居等等，每个月大概有30场。

四、行业IP活动

联合行业头部商家打造专场活动，如抖in生活范、抖in百味赏、抖in新风潮等等

五、主题活动

有品牌直播排位赛、神仙抖品牌、中小商家专项活动等

六、营销IP活动

基于全平台的品牌形象出发打造的活动，有“超级品牌日“、”开新日“等，投入更多的资源，联合做平台IP。

一、活动TAB是什么

帮助商家聚合优惠活动，丰富店铺页内容，提升访购率

让用户在店铺页面快速发现优惠活动信息，在店内逛起来;

在抖音小店的店铺页，顶部新增“活动”tab，展示今日超值(秒杀)、优惠券、促销商品等优惠活动。

活动tab示意图(DEMO仅作展示，具体请以产品上线页面为准)：

二、活动TAB内测时间

抖音小店预计9月8日-9月15日开启活动tab内测。

三、哪些商家会有活动tab?

商家满足活动tab开启条件：

在线商品数：>=7

优惠券、秒杀和满减至少需要创建2个，其中创建的满减活动商品数需要>=4

满足以上条件的商家，其店铺页会自动生成活动tab，不需要商家手动配置。

请注意：

商家后台不展示活动tab入口，仅在用户侧做内测。

后续等内测结束，商家在抖店-店铺-店铺装修后台可以看到活动tab入口并为所有符合条件的商家开启活动tab。

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