抖音短视频带货矩阵（企业抖音矩阵玩法）

短视频带货，如何建立达人矩阵实现销量爆发？

在兴趣电商的发展之下，短视频带货已经成为商家打造爆款实现销量增长的利器，相比直播带货，短视频带货的优点在于能够快速形成品牌聚合效应，且不受时间空间的限制，随时随地都能给店铺带来销售转化。

要通过短视频带货短时间内实现销量爆发，其核心还是在于达人矩阵的建立，数据显示，在各行业中电商达人带货贡献的GMV占比超过50%，在3C数码、珠宝文玩、个护家清、本地虚拟等品类中，达人带货贡献的行业规模增长超过1000%，其中酒类/滋补保健品类因达人带货带来的行业规模增长甚至达到2000%以上，电商达人已经成为各行各业商品销售的中坚力量。

短视频达人矩阵带货为商家带来新增长

就拿某知名零食品牌来说，其在上一年度通过建立达人矩阵进行短视频带货，山药脆片的单品GMV达到了4000万以上；某知名品牌旗下的维生素片，通过1万多位达人的短视频矩阵带货，年度单品GMV突破了1.8亿；某知名品牌的精油洗护套装产品，通过1200多位达人的短视频矩阵带货，年度单品GMV达到了2000万以上。

短视频达人矩阵带货带来的销量增长不仅发生在知名品牌身上，通过知舟做短视频矩阵带货的普通商家，同样受益匪浅。在小舟的短视频矩阵带货案例中显示，一位经营礼品文创品类的商家，通过100位短视频达人带货，30天内的预估视频销量达到1258件，预估视频销售额达到13.7万。

另一位经营服饰内衣品类的商家，通过100位短视频达人带货，30天内的预估视频销量达到1959件，预估视频销售额达到17.6万。

商家做短视频带货如何建立达人矩阵？

短视频达人矩阵带货的平台规则繁多，且不同的行业有着不同的规律，对于商家来说，要摸透其中的奥妙并不容易。

商家做短视频达人矩阵带货，首先要清楚自己的目的，是要进行品牌曝光、产品种草、粉丝转化还是创意内容的传播，不同的目的决定了短视频的内容和选择的达人类型；其次要选对渠道，比如在某音平台进行短视频矩阵带货，组货型商家和工厂型商家就可以通过精选联盟去做，而品牌商家和达人型商家则可以通过巨量星图来做。

店铺如何做抖音矩阵（讲解短视频矩阵怎么做）

数据显示，2021年抖音&快手带货直播场次超7500万场，同比增长100%，直播带货商品链接数超3.9亿个，同比增长308%。抖音店播场次超566万场，店播销售额占比平均在20%左右。

以90后为主的年轻消费者成为消费主力，他们愿意支付更高的客单价，同时对个性化、年轻化、品牌化的产品有明显需求。

抖音电商的迅速起势，实际上是一个体系的崛起，这个体系由「平台-品牌-服务商」三方合力而为。商家想要在抖音直播带货或是短视频带货，除了需要入驻抖音小店之外，最重要的一个就是短视频矩阵。【入驻抖音小店的商家有需求看这里---抖音服务商知舟】

短视频矩阵是什么?

短视频矩阵是几个抖音账号之间互相连接，通过抖音横向运营策划，打通粉丝，提升商业价值。在一定程度上可以降低成本。矩阵类型有很多，怎么搭建需要根据商家的经营和参考市场的风向，这点大家可以咨询服务商【小编这项业务不专业】。

知舟短视频矩阵案例

首先是类目的分类为食品类大米，在通过和商家的交流和需求的达成协议下，知舟这边通过矩阵的搭建，在30天视频成交金额达到17.1W，30天视频销量为6,895件，不论是短视频还是直播间的带货形式，商家的销都在大幅度的增长，这就是短视频矩阵带来的结果，当然短视频矩阵还可以为商家带来品牌效应。

总的来说，不论是线上渠道还是线下渠道，想要品牌长久的发展，懂的如何运营才是商家的重中之重，像抖音这样一短视频电商为主的平台，商家前期账号就是要定位准备的标签和消费者的范围，根据抖音的新算法，粉丝和留存率是未来商家变现的重要渠道。

6亿活跃用户和闭环流量给了新锐品牌商家掘金的机会，对于还没有入驻抖音的商家来说，确实是应该提前准备好入驻资料，早日上岸才能跻身红利期!

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