抖音小店如何开店（怎么开一个抖音小店）

抖音小店赚钱吗？新手怎么才能做一家抖音小店？附开店资料

作为一个过来人，多多是从2020年5月开始做抖音小店的，现在也已经有两年时间了，相比于市面上大多数人，多多算是最早入局的一批商家了，我可以很确定的说，抖音小店真的很赚钱，并且现在还是很值得普通人去做的；

为什么我会这么说？

1、抖音小店玩法简单

相对传统电商平台，抖音小店不管是操作还是玩法规则都更加简单，尤其是纯粹的无货源玩法，只需要在选品和运营方面多花心思。

如果要精细化做，一人负责1-2家店铺即可，这样在爆单的情况下，处理客服和发货等工作能够更及时，更有质量。

2、人力成本低

抖音小店一个人就能做，人力成本低，没有什么多余的花费，适合团队矩阵化运营。

准备好电脑、手机号码、身份证、银行卡，新店前期需要5000-10000的流动资金；以及每天3小时左右的时间就可以了（付出时间长短和店铺运营情况有很大的关系，想要取得更好的成绩就要付出更多的时间）。

3、平台有野心

抖音小店经过了两年多的发展，现在的平台搭建和规则政策都相对完善和成熟。去年的双十一购物节上，抖音小店整体GMV相比于去年增长了50倍；在未来，抖音小店必将成为主流电商平台之一。

4、流量大

这是抖音平台最显著的优势，目前已经有10左右的用户入驻抖音，背靠日活8亿+的巨大流量池，可以说抖音小店仍是一片蓝海，很多细分类目下都有很大的机会。

5、能赚钱

这点是最重要的，作为早早入局做抖音小店的卖家，多多自己就是实实在在的受益者，如今我们这边同时在运营的小店有十几家，并且收益都相对稳定；

新手怎么开一家抖音小店？

小店的入驻流程主要是填写资质信息，平台审核，账户验证，缴纳保证金就开通完成了，可以根据官网的提示一步步操作，一定要记住在电脑端入驻抖音小店，根据系统提示如实填写入驻需要的信息。

因为涉及到的细节操作会比较多，所以多多今天来讲一下注意事项以及关键步骤；

抖音小店目前仅支持有营业执照的商家入驻，个体户或者企业户都可以。

抖音小店开通营业执照相关要求：

需提供三证合一/二证合一的营业执照原件扫描件或加盖公司公章的营业执照复印件；

确保未在企业经营异常名录中且所售商品在营业执照经营范围内；

距离有效期截止时间应大于3个月；

证件需保证清晰完整有效。

强烈建议大家注册个体户的营业执照即可，因为个体户注册成本低，下证快，而且以后规模做大了，税收方面也有很多优惠措施。有不知道营业执照经营范围怎么填的，多多这边整理出了营业执照模板，可以关注文末分享。

开通抖音小店只是个开始，想要做好一家小店，你还需要掌握具体的选品技巧，达人对接话术，店铺日常维护等等；而且抖音小店是一直在更新变化的，很多新规政策也需要我们时刻关注。

怎么做自己的抖音小店店铺（了解新开的抖音小店怎么做）

一，抖店的基本运营规则

大部分的规则都不用讲，但是必须要明白的是，抖音对品质退货率这块管控特别严，有这么一句话:一个中差评需要50-100个好评抵消，由此就知道抖音对品质这块的把控了，对标天猫来做的。

这是跟其他电商平台都不一样的地方，还有就是抖音现在主要流量入口就是直播或者短视频，搜索的量基本上很少，所以我们选择达人带货模式，这样起量比较快而且容易看到效果，让人更加有信心。

淘宝拼多多本质上还是图文电商，而抖音主要是兴趣电商，直播直接带来转化，所以在抖音里面一定要重视的就是直播，既然如此，就盯着主播，让利出去让主播带，这样最简单。

抖音是大数据公司，已经给你打好各种达人标签了，并且在抖店后台的达人广场上面给你筛选好，唯一需要动手的就是联系达人并且以此类推通过考古加软件去搜索出更多同行。

这里面的逻辑就显示出来达人玩法重的就是运营能力，也就是运营能否有效沟通达人并让主播给你带货。

Q1：怎么确保自己能够掌握抖店规则不踩红线？

A：很简单，一个是抖店app后台会给你推荐抖店最新规则变动，还有就是必须守住评分，哪怕单量再多也不能低于4.6评分，不然就没达人愿意带你的货了。

Q2：评分怎么刷到最高？

A：最近抖音改了规则，所有分享出去的链接去购买的，都容易被判定死单，只有抖音系统推流购买的就不会，这样倒逼着所有主播初始评分都要靠直播自然流量带货出评分。

亲测义乌那边牙膏是没有差评的，找个主播帮忙带即可，一元购的形式10%佣金给主播，一单成本在3.5-4块左右，直接刷一百单基本上三天就能到4.8以上评分。

Q3：没有销量达人愿意带吗？

A:个人看来是没有太大关系的，因为我说的自己是厂家，还没出量很正常，只要评分高服务好，多跟主播打电话聊，还是可以带的影响不大。

能掌控好小店的评分就意味着你对抖店的规则掌握了，就相当于有了抖音上卖货的好工具。

二，三个人小团队该如何分工运营？

目前处于测试阶段也不敢上太多员工，一个运营一个招商一个小组长。

运营的主要职责就是做好店铺运营，包括客服，售后，上链接改价格，对接厂家催发货，配合招商随时给主播解决问题。总之一切店铺相关的都是运营在做，对抖店评分负责。

招商的主要职责就是每天找达人，找到合格的达人后登记资源库，然后每个人一起加这个达人，加上就开始联系打电话等，直到确定意向并寄样过去，让主播帮我们带货。

小组长主要负责选品和定价这块，自己15%的利润率一定要守住，一般给达人开的佣金是10-20%之间，平台扣5%服务费。

三个人分工合作就很容易做起来了，其实一个商务能维护三个主播，基本上一天一千多单就很稳定了，这里面就需要你做到力大出奇迹。大量撒网重点捕捞，记住这一句话商务就成功了一半。

Q4：运营很多时候要求不严格评分就容易掉咋办？

A：那就跟钱挂钩，每一部分评分增减0.01分就奖罚20块钱，这个制度实施以后发现运营很多人自己就主动做了，不用每天催他去完成。

运营不给力这个事也是吃了两个店铺死掉之后才总结出来的，很简单就解决了。

Q5：怎么确保主播会带我们的货呢？

A：1.抖店评分＞4.8以上，这个评分不能低于主播口碑分的，不然没有主播会愿意带，就因为评分太低会拉低主播口碑分，这样就容易限流了。

2.加上微信后一定要想办法要电话，打电话去聊。打电话聊的好处是能快速达成合作，主播一般都很忙可能一整天都没时间看到你的消息，一个电话就容易解决并且让主播那边的商务给你置顶保持联系。

3.主播收到样品后，记得关注他的第一次直播。当拿的是自己样品出来直播的时候，提前准备好5-10个抖音号，随时公屏上问这个衣服相关的问题，这样主播就会停留时间比较长。

主要是让商品有足够的曝光量以后，如果还是不能出200单以上，那就是品的问题，可以换品了。如果第一次直播都不能出单，以后就没有下一次合作了。

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