抖音小店选品技巧（怎么找抖音爆款商品）

抖音小店选品思路

抖音小店目前还是风向口，那么这对我们普通人来说完全是个机会，今天就讲讲选品的思路。

产品分类 （电商三分靠运营，7分靠选品，尤其是无货源玩法）

在我们启动选品的时候，一般会把产品分为福利款、引流爆款、主推款&利润款我们来逐个说。

1.福利款

福利款也可以叫附加款，一般是种草的商品，注意，这个产品跟自己所售卖的品类关联，针对的受众都是同一类人群，但具体产品不能是主推品类产品，可以是关联品，比如卖男装的附加款是袜子、帽子等相关品。

2.引流爆款

一般引流爆款是品类的王炸产品，实用性强、性价比高、平台热卖、人群广泛、应季、有利润空间，成本价且远低于市场价出售（可参考其他电商平台）价格9.9-99区间

讲个例子：拼多多厂家卖9.9，我们拿到抖音卖19.9卖出一单就赚一倍，给达人佣金设置为20%抖音平台抽5%自己还是有20%-25%的利润空间。如果爆单了，我们还可和厂家洽谈要求降低价格。

3.主推款&利润款

主推款也可以叫利润款，具备超高性价比属性，产品的点击转化率高吸引度高，这类产品主要是帮助我们贡献利润，说白了就是赚钱

抖音上打爆的产品其实都是在多多先爆起来的，9.9元包邮的商品不管是在什么时候、什么平台都是非常容易转化的，抖音也不例外所以新手的话，前期我们都是建议直接上100款左右的9.9元左右的引流品，不管是做自然流量还是对接达人，都非常好起量。

两种无货源选品方向

1.精细化选品

“精细化选品”的做法就是通过观察其他平台或者同行的数据，从中选择销量高的产品，另外在观察数据的同时也要观察产品的退货率和差评率，从中选出优质商品。

2.批量化选品

“批量化选品”我们可以通过用火荐电商软件从各大电商平台采集爆款产品，然后上架到小店。

现在的抖音小店还有平台政策的扶持，选择爆款、流量高的产品，也很容易让小店爆单！

抖音店铺爆款商品（分析抖音小店如何采集爆款商品）

火了那么久的抖音小店，现在还能做吗?综合各方因素来看，现在布局抖音小店依然是非常不错的选择。 

一方面，抖音官方正在大力推广抖音小店;另一方面，从我们团队近期操作的20多家店铺来看，依然有着稳健的80%以上的起店率。

本期，我们从开店、选品、定价三方面入手，为大家介绍打造抖店超级爆款3部曲!

01

明确开店思路，流量来源

抖音电商直播短视频这一渠道主要由短视频挂小黄车和达人带货组成，而这些基本都需要主播以及起步的1000个粉丝量，这就对多数商家有了一定的门槛。

相比之下，抖音小店门槛要求就比较低了，小店商家不需要主播带货、不需要拍短视频，更不需要去研究千川投流，因为抖音小店目前主要做的就是免费流量，即推荐式流量!这是我们开店的一个大前提。

抖音小店的推荐式流量入口都有哪些呢?我们现在做的推荐流量(免费流量)都是通过系统标签去推荐的。这部分流量入口主要有：1，直播带货产品;2，短视频挂小黄车产品;3，商品卡、收藏加购、卡包;4，各大爆款排行榜。

基于上述入口，系统推荐相同类目产品给消费者，而我们做抖音小店，也主要是抢占上述流量入口和来源。

02

日出千单，蓝海类目暴力选品法

做抖音小店，我们选品的过程中一定要选好一个类目。就我们团队实操结果来看，日用百货、个人清洁、厨房餐饮这些百货类目是相对好做的，我们在这些类目里起了4-5家店铺，一天基本可以出几千单，日销售额6万，盈利接近2万。

此外，女士包包这类目也比较好做，但是建议做皮质包包，一天大概能出400-500单左右，利润在3000/4000元左右。

至于很多人关心的母婴类目，当下母婴玩具类目很多需要3C资质，比较麻烦，而童装童鞋差评太多，市场退货率接近30%，大家要谨慎选择!

选定类目后，如何进行选品呢?截流同行其实是一个相对暴力的选品法。

如何判定、选择垂直类目的同行?标准是看营业执照范围是否全开、产品数量不低于200、抖音账号不开播不拍视频粉丝数低以及店铺销量这几个方面来界定。

哪些属于优质竞店同行呢?

首先，优质的竞店店铺里通常会有3-5个小爆款产品，图片的点击率、转化率和价格、折扣卷设置都会比较有吸引力。

其次，优质同行的产品标签款式基本一致。之前和大家说过，抖音本身就是玩标签，我们做抖店其实也就是做产品标签、强化人群标签、将标签放大。

举个例子，一个做女包的店铺，店里多数都应该是皮质包包。也就是说，当一个产品出单后，我们也应该按照出单产品去选择类似的产品上架到店铺，做全店动销，拉大标签流量，强化人群标签。

最后，参考以上标准选择到垂直类目竞品店之后，我们就可以找到他们店铺里面销量不错的产品，找同款上架、操作即可。

03

产品定价，锁定利润空间

我们做抖店无货源模式，产品的定价也是非常关键的，因为这直接决定了利润空间，对于商家店铺的持续经营是很关键的。

在定价方面，我们重点考虑下面两个维度：

首先是产品的初期定价。初期的产品定价空间应该是30%的利润，太低的话前期会没有操作空间，一定程度上也会影响起店效果。

举个例子，假如上家定价是29.9元 那我们的定价就应该是39.9元，大约是130%-150%。中等偏上的利润。

其次是对标竞店。如果想要截流同行，那我们的产品定价应该要比同行低一些，一般定价比同行低10%(直接打8-9折)，按照这个操作是有利润空间的，单量起来后调整折扣，最高利润预期是30%左右。

产品标签和定价完成之后，接下来大家就要开始做全店动销了，这部分实操步骤之前分享过：激活店铺评分、全店动销三轮、用户收货后催好评、优化标签、拉大流量等等;随后，我们就可以根据情况提高产品利润空间，持续强化标签。

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