怎样才能抖音直播带货?（如何在抖音上直播卖货?）

如何在抖音直播带货，抖音带货全流程（超详细版本）

近几年来由于一些特殊原因，直播+电商的模式爆红网络，一时间被大众迅速追捧，抖音在今年直播带货也有着不俗的成绩。

我们能够在抖音直播上看到很多熟悉的面孔，比如说黄圣依、贾乃亮、朱梓骁、娄艺潇一众明星都纷纷“下海”，熟悉的大V网红也无一例外，可见抖音直播其中确实有不少红利。

那今天小编就来和大家聊一聊，新手该如何在抖音进行直播带货呢？

一、开通直播带货功能

开通普通直播是非常简单的，只需要实名认证即可。但想要带货，就需要在抖音开通商品分享功能，条件需要达到：10条以上的公开视频；粉丝达到1000以上。满足这些条件后，即可开通直播带货功能。切忌不能刷粉，一千粉丝并不难，专心做好内容就行。

还不知道怎么运营好抖音账号的朋友可以看小编的上一条推送《如歌才能运营好一个抖音账号，完整版运营流程分享》有详细写到。

二、直播前准备

想要一场效果不错的直播，开播前的设备一定要准备并检查好，具体如下：电脑设备，摄像头，麦克风，调整好的灯光，直播的风格布置，产品摆放。 开播前直播人员一定要再梳理一遍直播的流程，预估好每个产品要花的时间，避免手忙脚乱有遗漏的关键点。

三、直播预告

这一点也是决定我们的直播是否能上热门的关键。在小编之前推送的《五个抖音直播上热门小技巧，学会这些技巧热门常客就是你》里面有详细写到，预告分为文案预告、短视频预告和海报预告。一定要重视每一场直播前的预告，每一位大V主播都会花大力宣传，这一点不做好是无法去与别人竞争的。

四、直播产品话术

在直播带货前，我们就要梳理好产品的话术。包括平时直播的欢迎话术、感谢话术，还需要产品话术、促销话术等。达到戳中用户痛点，强调产品优势，突出优惠活动，价格优势等等。最后就是常用的催单话术，最后几分钟商品下架，商品只限多少份，让用户有一种不能多想就去下单的紧迫感。

五、增强粉丝粘性

（1）增强互动

直播带货也是直播，一样需要跟观众互动的，要做到及时的回复观众的问题，直观的去讲解产品，让用户能够非常了解产品。这样才能让用户感觉得到了尊重，作为一个消费者，肯定得有应有的服务。

（2）树立直播风格

直播前给自己定位，直播时保持自己的独特风格，这样更能吸引住用户，让观众们被你的特色吸引，然后在广为传播，就会有越老越多的人听说，久而久之就形成粉丝体系了。

现在抖音也有树立形象很成功的

比如“小杨哥”的“搞笑翻车型”

“东方甄选”的“知识输出型”

郝邵文的“平静讲解型”

只要坚持下去形成独特的风格吸引粉丝，你的流量一定会起来。

六、福利抽奖

在直播带货时，全程都在讲解产品那一定会很无趣，一般前期都会设计一些福利放松，期间以福袋的形式发放。比如每介绍两个产品就送一波福利，这样不仅能够促成成交，还能留住更多观众，让直播间人气爆棚。

七、直播后复盘

直播就像考试一样，成绩出来之后都是需要深入分析。无论是第几次直播，下播后都应该针对今天的内容进行复盘分析。哪个环节做得不错，可以继续坚持下去，流程中哪一个环节还不够完善，及时地去跟进，做好记录，为每个下一次做好准备。

以上是小编整理关于做好抖音直播的几个要点。只要你能放手去做，一定会在每一次尝试中有大的收获，凡事贵在坚持，小编在这里期待各位的好消息。

如何在抖音直播卖货（分享最新抖音直播带货教程）

到目前为止，直播带货仍然是所有销售方式里，效率最高的一种。

传统销售，一个销售员对应一个顾客，就算是会销，一个销售最多服务几百个顾客，但在直播间，一个主播服务的顾客可以没有上限。

另外，传统销售，用户从生产需求，到寻找产品，了解品牌，比价，然后下单，有一个很长的决策周期，而在直播间，这个过程被大大地缩短。

所以，直播带货作为一种高效的销售方式，在没有更强大的方式取代之前，它的时长前景是非常可观的。

也因此，想在直播间里分一杯羹的人也越来越多，但真正知道直播带货怎么做的人却很少。

这篇文章我们就来给大家分享一份非常完整的抖音直播带货流程，帮你搞清楚直播带货的运营思路。

01

直播定位

很多新手会忽略直播定位，这就容易造成不知道开播该干什么，主要去吸引什么样的人看直播的问题。

如果你连自己做直播的目标都搞不清楚，那还做什么直播？

做直播带货首先搞清楚，你的直播能提供什么，主要目标人群是谁？你要给目标人群解决什么问题？

在KOL的时代，你的粉丝会因为喜欢你这个人，从而对你产生信任感,而购买你的东西。

02

确定直播人员分工

我们前两天刚说过直播团队搭建的问题。

你做一场直播，要主播，要选品，要排品，要策划福利活动，要准备话术。直播的过程中要控场，要展示产品，要上链接，要解答客户的各种问题……

要做好这些事情，就需要有人员的分工，各司其位，每个人做好每个岗位的事情，保证直播质量。

而新手刚做直播的时候，团队至少要有三个人，包括：主播、副播和场控。主播负责把控全场节奏，副播负责补充，场控负责后勤。

03

直播间搭建

一个好的直播间场景，能有效地提升直播效果。

而搭建好一个直播间场景，又需要相关的设备来合理的布置。比如，必备的补光灯、支架、麦克风等等。

你的直播间场景要和商品相匹配，尽量塑造专业的直播场景，背景干净，景深感强，让用户专注于主播，且看久了不难受。

光线要明亮，如果背景很暗，没法更好展示商品情况。要保证网络稳定，避免直播卡顿等等。

03

直播间预热

上面三个点，是直播前的一些基础准备工作，接下来要正式进入运营相关的操作流程。

首先你得提前预热，给直播间引流。合理利用抖音直播带货的预告功能。

第一种，短视频预告贴纸，能在发视频的同时预告直播时间，只要用户点击了贴纸上的想看按钮，不管呢他是不是你的粉丝，都能够收到你的开播提醒。

在开播前十分钟，你会收到官方的通知，告诉你有多少个人观看你的直播预告。

直播中也会时时提示哪位观众是通过你的直播预告进入直播间的。直播结束它还会有数据总结。

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