抖音小店商品怎么定价(抖音小店无货源如何选品)
三石哥
2022-11-03 16:22:27
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抖音小店产品定价的几个误区
经营抖音小店已经几个月了,存在这样或者那样的问题,今天我们来说说抖音小店选品和定
价问题以及抖粉在选购产品的时候存在的误解。
刚开抖音小店的时候店主不知道如何选品。选择低端产品售后比较麻烦,退货率比较高,因
为产品质量问题违规也会被平台罚款,造成经营的困难。选择高品质的产品如果找达人推广,影响
小(粉丝少)的达人一般都会嫌客单价高而拒绝合作。大的达人(粉丝多)一般都有自己的供应链
不需要和小店合作,倒逼小店店主选择低档的产品来做。那么就产生劣质效应:店主赚不到钱,平
台会发展成一个垃圾平台(就像某多)。
对于这样的困境,我觉得店主还是要坚持自己的定位。通过抖音短视频和直播带货的形式建立
自己的人设。同时也可以发发文章来吸引和自己相同兴趣的粉丝。长期积累就能达到一个比较好的
效果。我是做中高端针织产品的。比如下面这个产品:
纯羊毛高领毛衣
在刚刚开店的时候找一些主播达人合作纯拥带货,很多达人看后都觉得定价高。其实这个价
格已经是很低了,纯羊毛的打底衫生产成本基本上在100左右,加上运费和达人佣金(一般30%)
168元的定价基本上相当于店主拿到手的钱就是出厂价(110左右)。但是由于长期以来达人在抖
音带货基本上都是低端垃圾货,不是羊毛的说成羊毛制品。不是羊绒的也说成羊绒衫(羊绒衫出厂
价都是300多)造成抖粉都认为羊毛衫和羊绒衫就是几十块钱(厂家哭晕在厕所)。由于抖粉这样
的刻板印象造成高端货卖不了,低端货大行其道。
对于这样的困境,小店店主还是要坚持自己的定位,结合短视频和直播互动的形式积累粉
四,建立属于自己的人设,长此以往就能取得好的效果。
抖音小店无货源怎么定价最好卖?都有那些坑?怎么避免?
在你开店时,一定会遇到各种问题,所以今天小编总结了一些最常见的问题和你最容易踩的坑!
抖音小店一直不出单怎么办?如果不是选品的问题,要么没入池,要么价太高
怎么定价最好卖?
记一个口诀:成本看某多,售价看某宝,某多的进货价乘以1,8倍
如果不超过某宝同款,那这个款就可以上架,按成本1.5倍左右销售
同时添加到精选联盟,设置百分之10到百分之30的佣金,邀约达人带货
那么做抖音小店有哪些坑?怎么避免呢?
1,运费坑:上架商品之前,一定记得在店铺后台新建一个偏远地区不包邮的运费模板
2,违禁词坑,商品标题描述千万不能带有承诺性,夸大描述的违禁词
3,图片坑,尤其是做店群的朋友,上架前仔细检查图片是否包含其他平台的水印或者logo
4,品牌坑
如果你的商品本身是没有品牌或者是有品牌,但没有拿到品牌授权的,那么在上架时,标题属性,商品描述的任何地方!不能有品牌词,你逃得过系统检测,也逃不过职业打假人
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