抖音直播带货如何起号（抖音企业号子账号可以带货吗）

应该如何打造抖音账号？抖音直播带货详细讲解

抖音直播是越来越火，有时候真的很羡慕某些主播年纪轻轻，就赚到了人生的第一桶金，把直播做成了自己的事业，也有很多职场人把直播发展成了副业。

抖音带货，已经成为众多用户玩抖音的重要原因之一，那么，怎样才能抓住时代的机遇，创造出爆款抖音号呢?

1、建立明确的定位。

定位是一个宽泛的概念，对于抖音来说，定位就是在粉丝心中创造一套不同于其他账号的概念和认知。

例如，当我们谈论口红时，我们可能会立即想到口红一哥，并且会关注他的抖音。

这就是定位的作用。

2、定位要高度垂直。

抖音是一款智能推荐APP。你的内容定位越垂直，越有可能被系统后台推荐，越容易在粉丝心中形成鲜明独特的标签。

常见的定位领域有：搞笑、三农、养生、创业、美食、摄影、穿搭等。选择定位的时候一定要保证后期能长时间输出这样的内容。

3、定位要结合后期变现。

明确的定位还必须结合未来的变现方式。无论是想通过接广告、直播还是后期卖产品来变现，都要结合定位。

比如你以后想通过直播变现，就要以真人出场的形式来说明某个领域的垂直内容。在不断输出内容的过程中，是粉丝不断认识你，认可你的过程，后期在直播过渡才比较自然。

4、定位要差异化。

只有差异化的内容才容易被别人记住。比如你想定位成舞蹈类的抖音，但是现在关于舞蹈类的账号太多了，怎么办?

我们需要通过例如情节设计或角色塑造来创造差异化的内容。比如抖音视频大部分都是一个人在跳舞，而你的视频定位是和女儿和爸爸跳舞或者母女俩的跳舞，这就不一样了，会引来更多关注。其实很多朋友想做抖音电商，遇到的一个最直接的问题就是，连货源都没有，怎么做？

无货源模式。简单一点来说，就是我们不需要前期囤货，通过第三方平台去采集一些产品的链接，放到自己的店铺里面来，从中间赚取利润。如果找不到好货源，又不想去找，想零成本做抖音电商，可以做好物推荐，或者说是种䓍账号。现在做好物推荐的还是比较不错的，视频能够成为爆款的话，一个视频能带来很多的收益。那么直播带货是通过主播的讲解更有针对性，产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众，主播说谎和套路客户的几率极低，因此更易加深粉丝对其的信任。

主播架起了粉丝和产品之间的桥梁，让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上，从而建立起对于品牌的信任乃至依赖，这也就是主播、达人、明星等自带的品牌效应。购买商品时，消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费，而直播中常见的秒杀则是将线下的促销手段搬到了线上。

提前预告抖音直播时间，包括个人简介、朋友圈等预告，或者拍摄短视频进行直播预告，这样方便粉丝提前对直播大概内容有所了解。开播前1到3小时发视频：直播前1-3小时发视频，发布以后根据视频的热度来选择直播时间。设置吸引眼球的开播封面：主播开播前要注意直播封面的选择，因为封面是决定粉丝进入直播间第一要素。封面色调要统一，像素要高，这样才能有视觉冲击力。另外，封面的美感与质感要能体现主播和直播间产品的风格。

有了直播脚本，我们就可以很好地掌控抖音直播节奏，梳理直播流程，及时有效应对各种突发情况的发生，同时也能将我们的抖音直播收益最大化。

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抖音怎么打造带货账号(讲解怎样打造一个抖音带货账号)

在抖音直播带货领域，明星达人一般比商家带货容易。

因为他们粉丝覆盖面广，主播和粉丝之间有信任感。

抛开明星达人不谈，只看商家账号的持久性和转化率。

有一个账号是最受欢迎的，那就是...

人设号

当然，所谓的人设，并不意味着在直播间塑造一个网红般的IP。

而是围绕产品的特点，以合理的方式在直播的各个环节展示，从而解决用户对产品的信任。

毕竟信任背后代表的是转化率和回购率。

还可以降低退货成本，增强私域的引流效果。

接下来，就和大家分享一个案例：蒙都旗舰店，为你拆解一个账号人设的全方位塑造过程。

下面，我从蒙都的账号人设做详细的讲解。

一、确定身份定位是做好人设的第一步。

蒙都的主体是当地有名的牛肉干企业，有很多工厂，可以提供大量的工厂素材和话题。

因此，在选择身份时，选择了工厂的身份。

工厂的身有两个明显的优势：性价比+权威认可。

这两个特点都会极大地影响直播商品的转化。 

二、怎样展示？

直播账号有四个主要渠道可以展示身份：

（1）账号端：即账号头像、描述等。

（2）视频端：即每天发布的作品，能为用户塑造立体的人设形象。

（3）直播端：即直播场景，主播话术。

（4）售后端：即客服维护、售后相关处理等。

围绕这四个渠道，如何输出内容？

01、账端。

既然是工厂人设，先挖掘工厂的特点。

工厂在哪里，做了多久，生产了什么，获得了多少荣誉，以前的销量是多少...

提取后，确定了以下信息作为账号端的描述。

【22年只专注于牛肉干】代表了工厂在牛肉干的垂直定位。

【风干肉行业标准参与起草单位，中国牛羊肉大会领导品牌】输出品牌荣誉，代表产品在消费者和行业中的高度认可。

【吃内蒙古牛肉干看蒙都】从产品推荐上塑造牛肉干的消费认知，先入为主，为用户种草。

最后配合头图、封面、蓝V认证，在用户面前立体展开专业牛肉干企业形象。

02、视频端。

如果你想建立一个完整的人设，光文字信息是不够的，需要一种更完整的呈现方式，最合适的工具是视频种草。

痛点就是爆点。

围绕人设，我们要做的就是想办法挖掘用户日常消费场景的痛点，也就是买牛肉干的痛点是什么。

原料是否真实，生产过程是否合格，牛肉成分是否含有筋膜，牛肉干味道怎么样，如何选择风干类别...

我列出了用户的痛点，并对用户的关心程度进行了排序，最终确定了三个核心思路。

首先，拍摄场景必须是工厂，以满足身份和可信度。

其次，话题围绕用户最强的痛点，最好是工作人员以身试镜。

最后，避免无聊的拍摄，优先考虑用户可以理解的语言。

03、直播端。

与视频相比，直播间对人设的塑造会更加动态，但也更加立体。 

直播间人设塑造的第一步：直播场景。

对于生产过程的安全，我们不能进入工厂，但绿幕直播完美地解决了这个问题。

通过搭建绿幕直播场景，利用工厂原有的生产材料，可以将工厂搬到直播间。从场景来看，建立了信任感。

第步：主播话术端的处理。

既然是工厂人设，主播就是工厂的代言人，主播要做的就是在着装和话术上充分体现人设的特点：

（1）着装。

因为绿幕是工厂背景，所以着装必须符合工厂环境的特点。

（2）话术。

话术的目的是让用户在听觉上感受到人设。

04、售后端。

包括日常小店运营、发货、后台订单处理等。

售要做到三点：专业话术，及时回复，人性化处理。

既然是工厂官方，对于任何问题的回复，无论是语气还是回复内容，都要专业化，不能让人觉得是小作坊。

在工作时间内，客服应立即响应。 

再大的

如根据用户反馈后，仓库选择补发，专程写小纸条道歉。

毫无疑问，这些人性化的细节换来了用户对直播间的信任。

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