抖音店铺月报怎么做的（抖音短视频运营报告）

8月抖音短视频及直播电商营销月报

自5月底抖音宣布将进入“全域兴趣电商阶段”，也标志着平台将进一步通过多场域协同互通，全面助力商家消费增长。而在今年818期间，商城场景和搜索场景分别带动销量同比增长359%、153%，自然渠道的销售表现强势，也为各大品牌带来了下半年再创佳绩的信心。

01 818好物节引爆电商热度，泛商城渠道持续增长

8月抖音重点开启“818发现好物节”大型营销活动，其中不少商家抓住活动流量扶持，引爆电商转化。据飞瓜显示，本月销售热度峰值集中在活动首日和Big Day。8月看播热度提升4.8%，销售热度提升12.08%。

根据抖音电商数据，818好物节期间，抖音在泛商城渠道持续发力，商城渠道销量同比增长359%，或许会成为商家和品牌未来破圈的关键。

同时，根据飞瓜统计，服饰内衣、食品饮料、家居用品为抖音818好物节销售额排名前三的类目，其中服饰内衣占大盘类目总销售额26%，远超其它类目。

02 秋冬换季推动消费热潮，童装套装成近期爆款

白露已过，天气逐渐转凉，秋冬换季需求带动新一波消费热潮，秋装、身体乳、高保湿面霜等应季商品已经开启营销。

比如，「巴拉巴拉」「巴布豆」等童装品牌在8月初就已经开始推广秋装套装，预计，接下来商家和品牌可以开始尝试布局冬装推广。

03 滋润保湿、舒缓止痒成身体护理关键词

从8月个护家清品类增长情况来看，主打秋冬身体护理的身体乳、护手霜、皲裂膏等品类销售热度明显提升，它们主要通过视频种草+直播引流，抢占应季流量。

从近期热卖商品来看，近期营销点主要围绕滋润保湿、舒缓止痒的功效点展开，消费者对于美白的需求有所下降，而“以油养肤”的产品关注点明显提升。

另一方面，消费者在选购身体护理产品时，更关注产品持久留香、便捷化的特性，建议可以从这两个方面进行营销，可能会成为品牌破圈突破口。

04 美护瞄准轻医美市场，居家院线护肤成新趋势

从8月美妆品类增长情况来看，随着消费者对高价美护仪器接受度提升，不少品牌借着818热度和优惠福利大力营销相关产品。

其中品牌「BIO LAB/听研」锚定家用轻医美场景，以科技护肤和抗老功能为主要切入点，在七夕、818好物节期间大力投放头部优质达人，并同步开设品牌直播间推广，成功收获大批95后消费者的青睐，8月品牌GMV环比前7月增长319%。

05 8月热销关键词：开学季

随着暑期的结束，开学季的营销已经悄然开启。

8月多款自粘书皮、开学大礼包销售额热度飙升。其中学生书包、笔类、便签本成为销售额占比最高的品类。

另一方面，9月也正值新生入学，不少品牌乘势通过主打科学坐姿、护脊书包等概念，成功捕获适龄学生家长的痛点，在本月引爆销量。

06 8月热销关键词：中秋

8月底，抖音上的月饼商家也在卯足劲抢占这一年一度的月饼消费高地。据飞瓜的商品数据大盘显示，近30天月饼品类的销售额增长率94%。

而为了在激烈的竞争中更快脱颖而出，今年不少品牌通过细分客群提升品牌竞争力，针对不同年龄层消费偏好推广不同类型商品。

比如「味滋源」针对中年群体主推高性价比、多口味的混合月饼礼盒，而对与爱尝鲜的年轻群体，则主推雪媚娘、流心等新式口味。通过丰富SKU组合满足多样消费需求，成功引爆了品牌销量。

07 9-10月热卖品类前瞻：养生、滋补

进入秋季，气候逐渐开始干燥，相信秋季滋润相关补品会迎来一波热销趋势，枇杷秋梨膏、桂圆干等传统滋补品或将成为新爆款；同时受传统节气影响，白露茶、节气水果茶等都备受关注，可以在对应节气提前2周布局，更好抢占市场先机；

另一方面，天气转寒让消费者对卫衣、靴子等秋冬衣物的需求变大，同时对围巾、胸针等服装配饰的关注度也有所提升。因此在视频种草上，可以结合穿搭教程、围巾系法等内容，更好完成种草转化。

因篇幅有限，仅展示部分数据

抖音店铺月报怎么做（讲解运营专员如何做店铺月报）

优秀的运营一定要学会做店铺月数据报表，个报表上要做哪些数据呢？记住这几个口诀"数据抓重点，问题要分析，指标要分解"，下文帮助大家具体梳理。

1、 运营月报的特点

店铺后台中有非常多的数据，但并不是所有的数据都要放到月报中。不同的数据组合，可以发掘不同的问题，诊断不同的方向。有很多小伙伴，在做运营报表的时候，越做越心烦，觉得报表越做越大，就是犯了这个错误。 

大家一定要记住，月报不是所有的数据都要上。

月报只统计运营核心数据，同时要分析有哪些问题，和上月的数据对比，是上升了还是下降了，是什么原因导致的，同时还要分解下个月的运营指标。在年度运营计划中，有每个月要完成的业绩，这个月的业绩和下个月的业绩是有所变动的，如何分解下个月的指标，在月报里要有所体现。 

二、运营核心数据统计

先来看运营月报的第一部分，本月运营核心数据统计。

报表的顶部一定要写上负责人，是谁做的报表，出表时间，一般我们会在月底来统计这些数据，比如每个月的25号开始统计过去一个月的数据，同时制定下个月的计划。不建议下个月来临了再去统计下个月的数据，一定要往前倒算几天。店铺的产品数、目前的层级要写明。图上案例以12月的数据为例。

首先表格上要有成交额，访客数，推广花费，一共有多少买家数，支付件数，客单价，转化率。

可以看到表上ROI是34，流量成本0.63，意思是一个流量平均下来是6毛3，UV价值是21，意思是一个流量价值21元。红色的部分是在表格里自动计算的。

另外停留时间、跳失率、收藏数、加购数、退款率都是和运营息息相关的核心数据。在这些数据的背后还隐藏了其他数据，但是在报表中并不进行体现。统计完这一部分数据以后，作为运营，一定还要统计流量入口的数据。一般来讲，店铺主要流量来源的入口有搜索、免费流量、付费推广、自主访问、活动流量等等，可以把主要的流量入口按横列的方式写明，同时 在竖列中要标明这个流量入口有多少访客数，转化率如何，预算了多少花费，实际花了多少钱，这个入口的客单价，UV价值都要标明。

这个部分的数据统计能很清楚的知道，店铺哪部分的流量多，哪部分的消耗多，哪部分的流量价值高。我们就能重点加大流量价值高的渠道的引流能力，转化率低的流量入口可以去研究者这部分的流量访客有什么特点，为什么转化率低。根据业绩和数据，能把整个月从产品，视觉转化，服务和客户方面来分析有哪些不足的点。

这个案例中，我们可以发现第二梯队的产品数量不足，另外12月份的活动业绩并不好，是因为大促的流量跟不上。连续几场大促下来，店铺的DSR有所下降，退款率上升，发现主要是物流的问题，那么接下来主要就是解决物流的问题。还有老客户活动不给力，效果差，要把问题点写明，问题形成的原因可以单独出一个报告。

接下来，我们可以看这部分数据要如何采集进来。

在商品整体概况中，有平均停留时间，详情页跳出率（跳失率），加购件数，商品收藏次数。正常来讲，随着流量的上升，加购和收藏也是要上升的，如果流量有下滑，加购和收藏的比例是不变的才是正确的。

之后，在我们的交易概况里会有支付转化率，整体的访客数，支付买家数，支付金额，客单价数据。

在这里我们看到，下单支付转化率这个数据是不健康的。我们可以在本月问题点里可以标明下单支付转化率偏低，那接下来就要制定优化下单支付转化率的策略了，比如加强催付能力等等。

店铺来源中可以分析到每一个主要流量入口的访客数、客单价、UV价值、支付转化率，这是日常运营中非常用的一部分数据。

我们可以看到，在店内免费流量中，UV价值是4.64元，而自主访问中，UV价值是16.90元。店铺的自主访问的转化率和UV价值都会偏高一些，那就要尽可能的加大自主访问的转化率和UV价值。

那本月的运营数据统计就到这里结束了，接下来是重点，分解下月运营指标要如何做。

2、 下月运营指标

下月运营指标报表同样需要填写负责人，出表日期，产品数。12月店铺商品是150左右，下月是180，就是要上架30款产品。

1月计划运营目标的分解。当我们1月份要完成800W的成交额，客单价与上月基本保持不变，转化率和上个月保持不变的情况下，我们就能用成交额和客单价得出我们大概需要多少买家数和支付件数，有了转化率就知道大概需要多少UV量，根据UV成本，可以大概推算出需要多少推广花费，至于推广花费如何去分配，可以再出一个独立的推广花费的表格。

表格的红色部分，全店ROI、流量成本、UV价值是可以自动计算的。一般来讲，店铺的流量成本和UV价值变动不会太大，如上个月的UV价值是21元，那本月的UV价值也在21元附近。如果我们有目的的去提升UV价值，这个数据就会有所上升。停留时间，跳失率，收藏数，加购数都是按比例能推算出来的。

制定了目标，到1月份哪些没完成，就要反思为什么没完成，是目标指定的不合理，还是执行过程中有问题。通过分析，来矫正接下来的运营计划制定，多做几次，运营人员的运营计划、数据总结能力能得到很大的提升。

最重要的除了规划运营目标以外，还要规划流量入口，在这个流量入口中，你想要拿到多少访客数，转化率目标是多少，大概预算是多少。注意下，在流量入口这里，并不是所有的数据都要规划出来，我们把重点的流量入口和重点的数据规划出来就可以了。

根据本月的店铺问题来规划下个月运营中店铺要解决的问题，比如，我们发现现在店铺第二梯队的产品偏少，那么我们可以在产品端规划商家新品20款，第二梯队产品增加2款；大促流量不足，我们可以补充报名年货节活动，抓住活动流量；视觉上大促页面更新，新品要制作，新品制作以什么进度完成，由谁来负责可单独出针对新品的计划；服务方面可以考虑增加合作的物流，把物流按数据，地域来划分，提升物流的DSR，鼓励买家好评；在客户方面，因为老客户活动效果并不好，要重新规划老客户活动，规划好后进行测试，选取老客户最感兴趣的活动利益点。

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