如何用抖音做大同城生意呢（抖音如何做同城店铺卖货）

同城实操手册：抖音扶持“同城业务”，如何用抖音做大同城生意？

抖音近半年又做了哪些大动作？

1、同城流量优先推送

2、上线抖音团购

3、开启外卖板块（“心动外卖”内测中）

所有的动作都指向一个结果-抖音同城业务板块。

想要在抖音上赚钱，一定要知道抖音的发力方向，接下来的同城业务一定值得大家重点关注。

据悉，本地生活服务市场的规模将从2020年的19.5万亿元，增长到2025年的35.3万亿元，这是很多企业都眼馋的“大蛋糕”，也是抖音重点扶持同城业务的原因。

如果你是开餐饮、做房产、汽车、二手车、摄影师、婚庆、桌游店、密室逃脱或线下有实体店，学会用抖音获客将是你非常重要的事情，视频一旦爆量，那么很可能你的线下门店会排起两三个月的长队。

如果你没有线下的实体店，只是想通过抖音赚钱的普通人，同城板块同样有你能抓住的机会，要知道万粉帐号的一条广告报价都在1K-2K，而在抖音做到万粉并不难。

今天我们就来聊聊，如何用抖音去做同城的生意。

生意经一 达人探店

达人探店类型是最基础的，相信大家在抖音上肯定也刷到过不少。最近“MR-白冰”转做探店美食餐厅，两个月涨粉1100w，比2020年全年涨粉都多，可见这条赛道的势能之大，值得我们投入精力去做。

这里我们主要聊聊两种类型的达人探店视频的优劣，以及适合什么样的人群入局。

①出镜类探店视频这类主打的是人物IP，出镜的人是核心，代表账号是：大Logo。观众知道你的形象外观、生活方式、讲不讲方言、幽不幽默等特征。

优点是种草效果强，粉丝很容易因为“人”就关注你，涨粉速度因此也更快。

缺点也非常明显：如果博主跑路，那么帐号直接就废了。

变现方式：可通过打赏、接广告等方式。

②不出镜类探店视频这类账号无博主出镜，粉丝只会记得这个账号是“介绍好吃的”、“介绍好玩的”。

优点：由于不用真人出镜，因此可以快速批量化产出视频，建立矩阵号。

缺点：种草效果不如出镜博主，涨粉速度慢。

变现方式：主要通过接广告。

需要说明的是，探店类视频的广告报价非常依托于粉丝量，粉丝多，报价就高。以人为核心的探店视频，需要找到颜值较高，口齿伶俐，在吃方面有天赋的博主，再找到合适的IP定位，那么涨粉速度会很快，收入自然也就上去了。

而走批量化的探店视频，因为广告报价低，则需要以量取胜，用量把商业价值堆上去。

现在探店类视频竞争较为激烈，有一支专业的团队去做是最好的，除非你在吃/玩方面很有天赋，能把表情，每一种食物的口味介绍的很有“食欲”，要不大罗不建议单枪匹马就入局。

生意经二 抖音团购

抖音团购是对标美团的一项功能。

大家在美团点外卖的时候，如果是一家从未尝试过的店铺，是否会先看评论再决定下不下单？

抖音团购功能正是如此：把店铺的内容先展示给用户，如果用户产生兴趣，点击链接即可跳转购买，起到流量转化的作用。

①对商家而言如果你的店铺装修的很有特色，服务员颜值高，食品口味爆赞，服务好等等...有以上一个或几个特点，那么把这个特点放大拍成抖音，一定能吃到不小的红利。如果预算充足，还可以找达人合作，做探店推广。

②对个人而言如果只是想在抖音上赚钱的普通人，则可以开通团购带货申请，满足千粉即可开通。开通后，即可给商家做宣传，你去商家的店铺吃饭就可以拍成视频发布抖音，附上团购链接，如果有人通过你的视频点击链接，完成下单，那么你将会有佣金返成。对于喜欢美食的创作者来说，是个赚外快的好机会。

生意经三 打造垂类IP同城号

无论是个人、商家还是企业，都可以在抖音上打造垂类IP的同城号。

此话怎讲？

打个比方，如果你是卖二手车的或有一家4s店，那么拍抖音就要尽可能的展示出对车的了解、超强的专业性，如果颜值高、懂段子、亲和力强，那更是锦上添花。

当用户刷到你的视频，认同了你的观点，存在需求的用户，便会主动找你咨询或去你的店铺成单。相当于变相的知识付费。

拥有实体店的人都可以参照上述操作去做，那对于没有店铺的人来说，垂类IP同城账号的风口在哪？

如果你是厨师，可以做技能培训号，餐饮加盟号；

如果你是理发师，可以做技能培训号，剪发预约号，衍生产品售卖；

如果你喜欢宠物，可以吸引同城做宠物买卖或宠物用品；

如果你交际能力强，可以做一个同城单身脱单号， 帮助单身汉脱单然变现；

大罗在抖音上看见做的比较好的同城账号是“山城小栗旬的理发日记”，内容是展示自己的理发作品（展现实力），还有与顾客的一些有趣对话（展现个人魅力）。剪辑方式很简单，没有花里胡哨，但视频基本条条都爆，现在想预约他理发的人都提前几周去约。

所以只要是本地的垂类项目，其实都可以搬到抖音上去做一做，没准会有意想不到的结果。

总结

大罗最后再提一点：无论采用上述哪种方式，做同城账号最好可以符合本地的风土人情，把本地的地域特色融入进视频中，能更好的吸引本地粉丝，将粉丝精准化。

抖音同城就像是个放大器，能更好的将普通人的闪光点放大，让普通人也能抓住其中的机会。

但无论对于个人、商家还是企业来说，同城账号都有大把的红利可以薅。

抖音如何做同城店铺（浅谈抖音同城业态怎么做）

第一，线上流量枯竭。做公众号出身的人可能深有感触，当年公众号的打开率高达15%，现在或许1%都不到。由于移动端的用户增长开始见顶了，所有线上流量帝国，都要重新寻找新的增长点。增长点在哪里？由于平台垄断被打破、行业重新洗牌，线上流量可能迎来一波增长洗牌，谁是赢家尚不好说。

但对于抖音而言，更重要的增长点在于从线上走到线下。

第二，抖音的数据需求。其实，我们不应该将字节跳动理解成一家内容公司或者广告公司，它本质上是一家大数据公司。为什么它做了今日头条，还要做抖音，做了抖音还要做西瓜视频，做完西瓜还要做“懂车帝”等等？因为用户在消费短视频和中视频时，行为是不一样的。

对用户的行为了解每增加一个维度，用户的商业价值就会提升两三倍，这是这家公司真正的底蕴。而线下数据，也是它所需要的。

第三，同城是大蛋糕。字节的核心竞争力是用户兴趣与内容的匹配能力，通过了解用户来进行商业化变现。

因为竞争强，它切入任何一个领域，对于其他玩家都是降维打击。据我主观上的估算，抖音同城业务的GMV大概是每月小几个亿，目前体量较小，但是增长迅速，未来可能会是现在几十倍以上的规模。

在真正进入同城领域之前，我们先要找到：谁是你的朋友，谁是你的敌人，你究竟处在哪个环节，你赚到的利润，它的本质是什么。 

抖音同城下的5类角色，分别是用户、抖音、达人、商家、服务商。

首先，用户跟抖音的关系是什么?很简单，就是内容和消费。抖音提供内容，用户进行消费。

然后，达人跟抖音的关系是什么? 我们生产内容或直播，通过抖音曝光，让用户看到。流量的本质是用户的注意力。我们所有做内容的人，本质上都是在用内容跟平台交换流量。

第四个角色是商家。目前大多数商家，在抖音同城业态中都是比较封闭的状态，他们不懂如何吸引抖音上的用户去消费。所以抖音为了让更多商家参与进来，会对商家进行商单鼓励，给他们做培训，甚至进行补贴。此外，抖音还会对商家进行排序跟管理，分辨出哪些店比较好，评价比较高，用户爱看、爱去。通过排序与管理，让好的店铺得到更多的曝光。

商家做抖音一般有两种方式。一种是自己拍自己的店铺，其实杭州已经有很多人在拍了，但是都不火。另一种，他们更多地依赖于达人，向达人提需求。达人拿到需求之后，生产内容给抖音，抖音把内容给用户，于是用户产生消费。消费之后，抖音将钱结算给商家，同时商家也收获了达人带来的流量。

以上是同城业态最基本的四类角色，他们已经可以达成一个闭环了。但还有第5类角色，叫做服务商。服务商作为催化剂，可以让这个流程更好地发生。

比如说，商家原本是直接向达人提需求的，但是，光是杭州我们商务在合作的达人就有至少五六百位，商家无法同时联系到这些人，所以商家更倾向于把需求给到我们服务商，说这个月你要找100个达人探店。我们再把需求分发给达人。

另外，我们也会协助商家做直播。因为抖音跟商家之间存在天然的壁垒，它很难直接对广大商家进行培训。所以它会把补贴、培训的权力转移给服务商，通过我们去服务商家。

刚才我们介绍了抖音同城生态的5类角色。那么，商家、服务商、达人、用户，在抖音同城生态里具体处于什么样的情况?

我最近沉醉于《毛选》，教员通过实践调研的方式分析了湖南农民运动中的各类角色，分析清楚了谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，他们各自想要什么，害怕什么，以及，如何把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的。

调研后，教员确立了基本路线和坚决团结的对象，为胜利奠定了最最底层的基础。

于是我在想，我能不能也用这种方式，对于当下这种混沌的状态进行分析、预测和策略制定。

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