企业如何做好品牌营销(掌握营销推广的逻辑和4种思维,非常重要)
小武-网站专员
2022-04-25 17:39:45
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营销是一项复杂的系统工程,很多人往往耗费大量的人力物力,却缺乏正确的理论指导,导致产品不被接受,被竞争对手抢占。
营销推广的逻辑是什么?
如何通过现象洞察营销背后的真实逻辑?
品牌营销花样百出,但在消费者已经对接连不断的流量轰炸产生疲倦之时,好内容永远是最稀缺的重要武器。基于此,2021金榜奖在内容营销领域划分了汽车、金融、旅游、电子产品等多个领域,全方面网罗内容营销的优秀案例。评选结果显示,品牌首先要做到对用户的精准洞察,才能投其所好,一击制胜。
在这一点上,斯柯达 x 车影工场直播案例抓住了关键。作为斯柯达曾经最畅销的车型之一,随着竞争对手的围剿,斯柯达明锐已长期淡出第一阵营。品牌“老化”是不少品牌的一大心病,明星网红站台造梗烧钱多、难度大,收效也不甚明显,如何在短时间内迅速让品牌重回消费者视野?斯柯达与汽车内容MCN车影工场合作,将整体需求更聚焦在纯粹内容发布会上。通过年轻消费者喜欢的盲盒概念制造神秘感,再用拟人化的明锐汽车唤起年轻消费者归属感,自然“唤醒”消费者对品牌的信任与关注。
大狼狗郑建鹏&言真夫妇与文昌市副市长符策万合影
在私域范围内,理解品牌与客户关系的改变至关重要,2021金榜奖对年度私域运营案例的关注非常看重这一关键认知。品牌从过去单纯的产品供给方成为用户的生活伙伴,品牌与用户的连接方式也从需求响应进入到人际交往的全新模式。因此,品牌能否深入到用户的社交网络之中成为制胜关键。尚诚同力为汇丰银行搭建了会员小程序,围绕汇丰海外留学的支柱业务,小程序与大量留学机构以及留学社群深度合作精准获客,并精心打造了“留学热搜”提高用户粘性。自1月上线以来,截至6月初汇丰汇友荟已有超过7万注册会员,开户成功转化率达到53.45%。
推广品牌营销怎么做?
其本质离不开这四种营销思维。
产品思维
产品思维是营销的金刚钻。企业投放市场的每一个产品都必须满足目标消费者的需求。如果一个新产品的出现没有足够的理由改变消费者原有的消费习惯,他们是不会轻易购买的。消费者不喜欢变化,同时也更厌倦千篇一律。因此,在推出产品时,有必要保持产品数量的迭代更新,以创造更多的消费空间。
用户思维
用户思维,即想用户所想,所有的营销工作都是围绕用户的利益进行的。大部分传统企业进入市场后,产品和服务没有问题,但消费者就是不买。归根结底缺乏替用户考虑问题。如果只站在企业自身的角度,不考虑消费者的顾虑,那么就无法占领消费者的心智。
用户的思维不仅要在用户心中产生共鸣,还要在服务中注重售后管理。 后续客户的服务质量是营销的关键。
市场思维
做企业,不仅要看政策,更要看市场。大多数商业风险不是来自政策,而是来自快速变化的市场。学会树立正确的市场观,相信市场资源配置的主导作用,永远不要认为每个市场都是简单的、独立的、不可改变的。
对于消费者来说,他们有权选择和评论产品和服务。消费者对你的产品有最终决定权。
竞争思维
在市场中,缺乏竞争思维和竞争意识的人肯定会被市场淘汰。安于现状,不愿进步的公司比比皆是。大多数靠砸广告一夜成名的品牌在接下来的几年里消失了。当我们在寻找他们失败的原因时,我们发现他们经常减少对创新投资,过于满足于现状,以至于竞争对手的一个新产品就可以夺走他们现有的市场。
品牌营销推广是一项复杂的系统工程。 企业只有拥有正确的营销思维,才能在激烈的竞争中立于不败之地。
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