新阶段抖音的电商战略（从3个方面全面解析全品类抖音直播间新玩法）

全品类人货场拆解

场景搭建的经验诀窍

全品类核心起号模型公开

2022抖音猛踩电商油门，先后上线“抖音盒子”、“二手好物”、“抖音商城替换朋友成为一级界面”等内容，抖音电商板块愈发独立，占有的位置越来越要有，抖音真的在淘宝化吗？

面对抖音电商的猛然加速，商家、品牌、机构等要怎在赛道上乘风追击？

为大家分享《企业商家0-1自播破冰计划》！

全品类直播间场景搭建

直播带货从野蛮生长时代步入2022年成熟发展的阶段，直播电商的生态领域越来越精细化运营，各行业的电商团队成熟度与专业性越来越强。

2022年直播赛道盈利难度加大，需要有过硬的团队和人才，更需要根据平台提供的兴趣电商走向以及趋势，优化团队直播带货的打法。

分享全品类直播方法有两个优势：

1.粉丝画像精准的账号，同领域里复购几率会增加，全品类打法能够提高用户的复购率；

2.全品类打法能够更好地将用户需求与停留数据拉高。

语桐老师提到：

“营销方式万变不离其宗，线下的营销换到线上同样可以使用，根据平台规则与客户需求，进行升级调整”。

全品类集成店打法并不是将所有产品都上小黄车，而是根据账号人群画像将主打产品定位之后，再做延展。例如带货饰品店铺：

饰品类目可以定位潮牌集合店，潮牌集结了饰品为中心的穿搭，鞋、帽子、眼镜、配饰等一系列产品都可以作为潮牌饰品店的产品类目。将产品创意版作为核心，辐射出周边产品带动直播间场景拉高停留数据。

语桐老师提到：“饰品店虽是单品类，如何能带动全品类的产品？货源从何而来？全品类直播间需要有丰富的产品来堆砌直播场景，让用户觉得直播间是一个很有实力的供应链或者厂家”。如何搭建全品类的直播场景呢？

早期搭建场景时可以通过精选联盟，例如售卖女士包店铺，账号人群画像可能是女性，25~40之间，根据这个年龄段的女性需求，将直播间品类丰富集合，这个时候需要怎么堆砌？可以通过精选联盟解决产品货源的问题，利用这样的形式拉动直播场景留人与停留的互动，是一个很有效的工具。

▲图片来源：抖音精选联盟后台

通过精选联盟获取优质产品上架，或者查找同类型直播间观察竞品直播间的产品获取质量优质的产品，将直播间场景与货源解决，解决好货源与场景，“人”要怎么解决呢？

全品类直播间主播应该如何引导

很多商家会认为主播很难匹配到自身产品，没办法带动一个良性流程循环继而影响转化。语桐老师提到：

“我们团队更多是以直播场景留人，而不是用主播留人，因为直播间场景已经搭建饱满，直播间的核心点也是在于全品类直播赋能单品类”。

这时候就避免了主播不上镜、用户不喜欢当前产品滑走、找不到货盘匹配主播等问题。更重要的是这类型的打法主播容易上手，场景搭建好后流量可观，尽量的拉长直播时间，A、B、C主播轮班主播。

完整搭建好场景后，团队还需要设计直播间氛围、直播间贴纸、灯光等，人货场准备充足后，利用付费流量将流量加大，如果主播承接的了第一波流量，运营可以持续投放。

语桐老师分享到：

“刚开播时，随心推将四项指标全选投放，进入直播间、商品点击、下单、成交四点内容，转化提升后可以持续方法，转化低需要加大投放直播间人气”。

直播间话术上如何能配合场景将转化提高？当直播间刚开始进人气时，可以利用一些福利款拉直播间停留，通过精选联盟在不亏损的情况下将福利款放单，重点引导粉丝点击小黄车，主播在放福利款的时候，强调小黄车里的哪几款是主推品，引导性的拉小黄车点击和直播间的停留。

全品类集合店要求中控能力强硬与精细化的运营，不断优化场景里的产品组合，不断测试更新，前期稳定起号，后期主打垂直领域与品类。

直播围绕着人货场三点开展，利用好场景元素搭建全品类直播间，打通精选联盟选择适合的产品作为福利款。投放中需要根据实时的流量不断调整策略，主播要引导性的让粉丝停留、点击小黄车增加直播间权重。

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