国内谷歌网站SEO优化（seo如何推动b2b企业的网络推广策略）

SEO如何推动B2B企业的网络推广？

如果您的企业主要业务是企业对企业（B2B）的交易，那么您必须考虑SEO，而SEO优化是可以推动B2B网络推广的。从渠道合作伙伴到口耳相传，您需要吸引受众以对销售产生积极影响。

为了在线上获得参与度，您的B2B公司需要投资SEO。搜索引擎对于B2B营销来说是无价的– B2B买家依赖搜索作为查找产品和服务的主要资源。一些研究表明，多达81％的B2B买家在购买过程中会参考搜索。

这意味着您的网站必须与潜在客户使用的搜索字词保持一致，以促进互动。

使用本文来指导您如何使用SEO赢得B2B营销。

从关键词挖掘开始

每当有人搜索其业务问题的解决方案时，您都希望您的网站显示在这些搜索结果的顶部。

为此，您需要收集有关要定位的关键词的数据。使用诸如5118之类的关键词研究工具来确定目标客户最感兴趣的主题。

一旦了解了客户搜索业务需求的术语，便可以了解为实现这些术语的强大搜索结果而进行的各种努力。

基于质量内容的强大SEO

SEO的成功取决于您付出的努力–搜索结果是不可预测的且具有竞争力，因此，如果您希望获得可观的回报，则需要进行一致的维护。

通过始终如一的维护，您应该出现在目标词的最佳搜索结果中：超过三分之二的点击来自前五个自然搜索结果。

您可以控制几个因素，以充分利用您的SEO优化工作，它们都集中在您的网站内容上。

1.用有针对性的引人入胜的内容组织网站

过去，您可以使用大量关键词（“关键词填充”）将网站页面加载到“垃圾邮件”搜索引擎中，以将与特定关键词相关的内容编入索引。

当今的搜索引擎更加智能；具体来说，他们了解内容的上下文和质量。列出100次“SEO服务”的网页（即使是关于SEO服务的）可能质量不是很高，也没有网站需要在网页上说100次“ SEO服务”的上下文。

您需要为读者而不是搜索引擎设置内容的格式：创建人们可以使用并引人注目的内容。

2.相关主题

您的网站应通过合并有意义的内容来支持您的销售流程。

您的所有内容都应是故意的–它应达到目的或回答您的潜在客户遇到的问题

如果潜在客户发现的只是毫无意义的宣传语和将其他网站内容稍微重写（或更糟糕的是，直接复制和粘贴）的文章，他们将很快失去兴趣。

例如，您可以在网站上用作思想领导力和行业分析，以吸引正在寻求有关某个主题的权威信息来源的B2B受众。

如果您可以证明您的公司是服务或行业的权威来源，那么人们将更可能信任您作为服务合作伙伴的能力。

使用目标关键词来告知您在网站上创建的内容的类型-借助关键词数据，您可以确信自己正在直接与目标客户交流。

高质量，相关的内容在搜索引擎中的排名很高，因为它是合法的来源-人们访问，参与和链接到它，从而提高了其搜索排名。

3.优化一切

许多表面上的SEO策略着重于网站的特定部分-登陆页面，关键产品描述，有时甚至是主页。

不过，SEO的最佳做法是优化所有内容。您网站上的所有内容均应撰写成吸引和吸引目标的内容。

从网站文章到“关于我们”页面，都应显示您的内容，以帮助您将临时访客转换为潜在客户，或将潜在客户转换为客户。

制定SEO策略的选项

与B2B世界中的任何事物一样，正确地做事要付出代价。SEO不是免费的，您花费的金额可能会根据最终目标而有所波动。

为您的业务开发，实施和管理SEO策略有两个主要选项：内部或外包。

内部SEO需要培训

考虑到它并没有明显的成本，至少在表面上，将事情保留在内部似乎是一种有吸引力的选择。

但是，重要的是，您的企业必须了解缺少发票并不等于没有费用。

有效的内部SEO意味着您的员工必须执行必要的维护才能保持SEO运行。

他们花在SEO服务上的时间自然会减少花在其他公司建设活动上的时间-成本等于该时间段内的劳动力价格。

有效的内部SEO还假设您的员工具有执行和维护SEO最佳实践所需的专业知识水平。如果他们不这样做，您将需要掏出资金来正确培训您的员工。

SEO公司是专家，但成本高昂

另一方面，从长期来看，外包SEO服务提供了更多的“物有所值”。

在最好的SEO公司具有比内部资源较高的初始成本，但他们带来的专业知识水平，你的员工可能永远不会拥有。

与您的内部工作人员总是会承担其他职责不同，SEO公司有一个单独的重点-将潜在客户线索直接带到您的站点。

保持对B2B SEO的正确期望

对于许多营销人员而言，B2B SEO策略就是将自然流量带入您的网站。但是，要使SEO真正适合您的业务，您需要有所不同。

南京seo公司浪知潮的建议是：通过专注于您的内容，您可以在购买者旅程的每个阶段定位您的品牌，提高转化率，并将短期访问者变成感兴趣的潜在客户和长期客户。

2019年B2B品牌网站Google SEO最佳方法

一. 创建搜索相关的着陆页

大多数B2B营销团队都是用转化漏斗考虑他们的用户生命周期：

发现→考虑→转化→留存→满意

在用户生命周期的不同时候，有不同的受众，他们考虑的问题也不一样，我们就需要针对不同的受众用户做相对应的营销策略。

我们这有张图就是针对CRM用户生命周期不同阶段的不同需求做针对性的解决方案。（其他B2B类型的公司都可以以同样的格式去做调研你们的产品和服务）

（有需要电子表格的可以留言）

B2B用户生命周期列出了每一个阶段的用户他们最大的影响是什么，问题是什么，搜索关键词是什么，相关关键词估算，以及在不同阶段做什么样的内容类型。

在这张表中，用户从发现到转化的内容都包含：

着陆页！

所以当我们B2B营销人员做好了这个用户生命周期图，就可以开始着手做相关着陆页，

例如在“发现”阶段，着陆页应该定位广泛关键字，这样做可以有最大的受众群体，才会让漏斗口更大。我们的这个CRM案例中，在“发现阶段”可以定位的广泛关键词：

CRM for SMBs, CRM for Startups, CRM for Inbound Sales, CRM for Real Estate, etc.

Pipedrive这种就不错：

在“考虑”阶段，用户可能去和竞争产品进行比较。例如：你搜索“hubspot alternatives”[工具：Chrome插件keywords everywhere]

1个月1300人找Hubspot替代品，一个CPC 13.8美金。。。。如果有1%的点击，就有很不错的收获。

在不同的用户生命周期阶段，不同的着陆页解决用户问题是非常重要的，只要你花时间去研究就可能寻找到机会。

二. 让你的内容保持最新状态

这个方法很多google seoer都已经意识到了。更新和重新发布文章是已经经过验证的，可以增加点击率的有效方法。（backlinko博客之前讲过，有兴趣的可以看看）

更新旧博客帖子的标题以包括当前年份。这个策略有两个好处：

提高用户的点击率

提高搜索引擎排名，从而使您的帖子提升SERP。

例如：

文章标题开头是【early 2019】,他的description 索引日期是Nov 22,2018,就是利用了这样的方法。

有人说，google不会惩罚他们吗？更改标题可能关键词排名都掉了。

【不会】

谷歌越来越重视新近度和相关性，这和我们自己看一篇文章感觉一致，如果一篇文章是2012年的，我估计你都不会打开，因为太久远了，内容可能已经过时了，谷歌也是这么想的。

这里是一个国外研究机构对Google新近度和相关性的研究报告。如果有兴趣，可以下载：

recency_relevancy_research下载

三. 创建词汇表或者术语定义作为着陆页

现在歪果仁把google当作字典使用。所以你可以提供行业词组定义，例如 CRM行业，CRM, API, B2B, ERP, MAP等这些术语都可以创建对应的着陆页。搜索这些术语的人相对来说比普通人群对你的服务和产品更感兴趣。

创建词汇表需要大量编写以及了解客户将要搜索的短语。

就像：Investopedia. 金融公司，但是网站创建了大量的会计和财务相关的词汇定义。

Investopedia的“ROI”定义页面有超过10,000个反向链接，“交易所交易基金（ETF）”有超过8,000个反向链接，最近的短语“初始硬币发行（ICO）”有超过5,000个反向链接。据估计，Investopedia上的定义页面每月吸引超过1500万访客。

还有MOZ, 做Google SEO的应该都不陌生，他们创建的词汇表也不少。

还有电子元器件行业的sparkfun，主要是销售开发板套件等，但创造了一个二级域名learn.sparkfun.com专做名词解释+教程。

所以当你考虑自己的行业时候，你要想词汇表如何帮到你的客户。但是这样需要花很多时间，你们要考虑清楚如何运作。

四. 使用Google搜索推荐进行关键词研究

可能你使用过很多Google关键词工具，我也使用过很多。但是我最喜欢的是上面提到的“Keywords everywhere”工具，因为它是在你体验google搜索的时候给你展示相关关键词的搜索次数。

这样可以让你深入了解用户是如何使用GOOGLE搜索引擎.

在搜索结果中你还可以通过逆向工程（在9大增长黑客个人及组织的文章中“增长黑盒”章节提到过）来分析为什么这些网站关键词排名靠前，你可以学习和模仿，做好的页面和文章超过他们。

五. 使用LSI关键词优化你的标题和页面

在你分析比你们页面排名靠前的竞争对手页面时候，你会发现他们的页面的H1和H2都包含了关键词，但是只是这样就能让关键词排名靠前吗？

绝对不是！

以前关键词做排名，需要看关键词密度。这样的时代已经是过去时了。搜索引擎越来越智能，仅仅是看关键词密度还不能了解你搜索的意图，所以才有了LSI潜在语义分析。

这是用户体验更进一步的表现，如果你还像以前一样用关键词填充页面，结果只有一个：

不起作用！

关键词很重要，但是关键词不是一切。

页面里面布局LSI关键词非常重要，我们以“Best CRM”为例，着陆页不仅H1里面包含关键词“best CRM”.

你还需要增加LSI关键词，例如解释CRM系统的价值，如销售预测，配额达成，销售漏斗，渠道和销售策略，如下所示：

使用这种方法，你可以在文中多插入LSI关键词，以便它更多的出现在SERP中，这对读者和搜索引擎都是有价值的内容，是双赢！

六. 使用简短的网址和关键字

以前我们网站URL很多特殊字符，是不规则的自动生成码。技术说没关系的，每人看URL。其实不是这样的，没人喜欢丑陋的URL。

如果你给你的好友分享一个链接，但是都是随机字符，我觉得你自己都不想分享了。

搜索引擎也不喜欢丑陋的URL。实际上，更错过了URL包含关键词。

创建URL规范：

好的页面url只需要最简单的就行。(可以查看waimaodog.com网站url)

可以查看：Google On-page SEO URL优化案例！

七. 在外贸B2B产品页面上包含有洞察力的描述

许多B2B电商网站在创建产品页面时忽略了添加内容的重要性，B2C电商网站一般都会有丰富的产品描述，但是B2B电商网站喜欢节省时间和金钱，并且没有意识到产品描述的重要性。

外贸B2B电商网站为什么要加入内容描述：

用户体验：一点点内容都比没有好。如果潜在客户在你和竞争对手之间徘徊，那么提供更多信息的可能是决定因素。产品页面上的内容还可以帮助你的买家确定该特定产品是否符合他们的需求，并通过信息将其销售给其他人。

搜索引擎优化：做的好的B2B电商网站都知道此内容不仅为用户提供价值，而且还会让搜索引擎觉得页面价值大，排名靠前！

一旦你创建好了B2B电商产品页面，你要想办法做不同的内链和外链来链接到他们。这是我们的下一点。。。

八. 创建博客帖子并链接到相关的着陆页

我们创建着陆页不是就这样放着，什么都不管。

我们创建好了产品或服务页面后，是为了方便我们后面经常可以链接回来（内链和外链接），并向google显示我的这些页面都是很有用的，从而慢慢更多的人加入到我们的外链计划中，解释我们如何提供帮助。

你可以利用产品和服务页面的有排名关键词作为锚文本，自己的博客帖子链接到你的产品页。或者你还可以在第三方网站创建帖子链接到你的产品页面。

如果你有一个“最好的登记箱包”着陆页，你可以写“每个商务人员都需要一个登机箱的6个原因。”，可能就会给你带来很多外链。

这种方式不是100%可行！

但是如果你有这样的页面，你就有可能拿到其它页面和链接的机会，随着链接的增加，页面权重增加，页面越来越被google信任，就会有更好的排名。

九. 开发买家想要的资源列表

我们上面提到了“ Investopedia”的词汇SEO战略，同样还有一家“ Wirecutter ” 的list & review seo战略，它是产品 list & review界的传奇。

他们的策略非常简单，但是并不容易。

列出用户想要的产品清单，然后review他们。

耳机：

家具：

Wirecutter什么东西都做review。但是他们和其他reviewer不同的地方在于：

他们的review经过深入研究，充满洞察力，并且经常融入专家观点。 (E-A-T)

“The Best Home-Office Furniture and Supplies” 这篇文章 超过8000词。。。

8000词！！！！！！

我经常和咨询我的B2B企业讲，做SEO靠内容，每篇文章精心策划，1500字以上肯定有效果，但是很多都做不到，300-500字感觉就写完了，这样怎么能做好排名呢？

你看一下 Wirecutter，人家比你专业还比你字多！

如果你想这么做，开发买家想要的资源列表，你需要创建买家受众感兴趣的产品或者解决方案着陆页或者博客帖子，当然你也可以将你自己的产品加入到review列表中！

另一家实施review这一战略的公司是Zapier。你会在Zapier的网站上找到大量的博客文章，列出最好的应用程序和软件产品：

看一看这些页面的traffic和价值。。。

Zapier 的List＆Review 博客文章通常包含10种产品，包括定价，功能，详细说明，高质量图像和每种产品的链接。这种详细程度区分了他们对L＆R的方法，并为您提供了一个经验：

这些产品list需要有价值

你需要在列表中为人们提供足够的信息，使他们能够做出明智的购买决策。

您需要创建一个值得链接回来的list & review。

因为一个很棒的List＆Review帖子总是很容易获得链接。

转载请注明来自专注SEO技术,教程,推广 - 8848SEO，本文标题：《国内谷歌网站SEO优化（seo如何推动b2b企业的网络推广策略）》

标签：网站SEO优化网络推广策略