短视频营销六大趋势分析（短视频营销的重点）

短视频营销六大趋势

疫情下的2020年互联网领域所有的好消息似乎都来源于短视频和直播。2021年，我们希望会有更多的好事情发生。

抖音早在2020年2月就发布了年度数据报告，并正式宣布DAU进入4亿时代。抖音成为用户记录生活、连接世界、获取知识、传播文化的最佳舞台。

众所周知，在国内互联网的发展史上，如果有一款dau超过1亿的应用，大家都会认为格局已经定型。短视频平台创造了同一领域超过3亿个应用的历史。毋庸置疑，2021年，短视频将继续“凸显”，与短视频相关的产业链将更加细分和成熟。今天我们就来说说2021年短视频内容营销的九大趋势，希望你能在2021年创造一个历史性的短视频营销品牌。

短视频“平台”的概念正在模糊：从娱乐到社交互动和购物

随着短视频平台越来越“不务正业”，短视频“平台”的概念越来越模糊。不同的人基于不同的需求和动机认识和理解短视频平台，平台的概念有望被重新界定。

随着短视频平台越来越“不务正业”，短视频“平台”概念走向模糊，不同的人基于不同的需求、动机在认知和理解短视频平台，平台概念有望被重新定义。

以快手为例，很多人早年玩快手，大多数动机是为消遣娱乐。而现在，也有相当多的人是基于社交、购物需求安装快手。这可以理解为：为了获得“社交谈资”，和身边人打成一片，而下载快手；为了能够在快手上直播消费，淘到“源头底价好物”，使用快手。

网红供需结构失衡依然存在：无论网红有多少，似乎总缺少一个理想的类型

据卡思数据追踪显示，7大主流短视频平台，粉丝量在10万以上的网红已超过18万，但二八定律在这一领域依然显性存在的。不仅如此，网红供需结构失衡有增无减。

从供给方面看，在美女、剧情、才艺、美食等短视频营销中，无论是参与人数还是获得的流量都呈现红海态势，而科技、旅游、金融等小专业领域仍有很大的发展机遇。但从需求侧看，供给方“红海”并不意味着需求方的投资得到满足。

以投资巨大的美容行业为例，我们可以看到，2020年，短视频平台上的美女网红数量在不断增加，“美女+轻故事”的创作者也在不断增加，美女内容其实已经接近上限。但对于广告商来说，他们仍将面临“无人可用”的局面。分析原因：一是美女头部IP数量稀少，合作门槛高；二是可以反复投放的专业网红数量少；三是存在“被刷量表扬”的问题，广告商担心网红种草的真实效果；这种情况在网红较多的3C数码、母婴用品等行业较为严重，且垂直头网红数量少，专业化程度不高，这些都影响了广告商的持续热情。

明星参与品牌营销：从参与营销到参与商品销售，从定制内容到定制剧情

2020年抖音平台的明星相较2019年同期增长了1.65倍。越来越多的明星出现在品牌短视频营销中，为品牌量身定制内容，也有很多明星参与到了品牌挑战赛中，并成为话题的发起者。

2021年，明星与品牌之间的合作将更加多元化：从高频参与品牌短视频营销到高频参与直播间交付，从为品牌定制单一视频内容到定制小剧场/话剧内容。

同时，抖音也可以看到，越来越多的明星和独立IP账号出现在平台上，凭借自然的流量优势和精致的内容制作，成为短视频平台的新生力量。这类账号预计将与品牌商“紧密结合”。从商业合作的角度来看，完全可以采用以点名、植入为主的传统影视剧的合作模式，可以承载销售的目标，但这种类型的合作需要平台的支持。

短视频种草成本持续上升：要种草，必须要够深

借助短视频和直播，流量网红、种草网红、带货网红有望迅速成熟成为一个品牌，并在几个月内完成传统品牌几年才能走完的路。

但打造内容爆款，本质仍是烧钱的游戏，随着“玩家”增多，用户在多题材下活跃，以及用户对于种草广告的辨识力提升，广告主通过红人种草的成本也将持续走高。

因此：建议品牌理性地看待短视频营销的价值，ALL IN短视频，就务必做到：在投放上持续、在KOL应用上广泛、在预算上厚重、在玩法上创新，以形成用户记忆，吸引用户“上船”。而这个预算，建议在千万级以上。

从“人领货”到“货扶人”：直播导货领域正在走向细分，导货主播也正在进入产业化生产

在带货品类“大而全”的红人生态已基本确立的同时，很多在基于细分行业、细分兴趣圈层、拥有着专业素养和专家型背书的带货红人将会出现，如售卖：洛丽塔服装、手办的带货主播出现，在细分圈层里凭借强大的号召力荣登C位；

带货主播如同短视频网红一样，进入到工业化生产时代，虽说再造李佳琦、viya等头部IP很难，但依靠这些企业背后强大的供应链、选品/切品能力及红人孵化管理体系，也有望打造多个擅长在细分领域卖货的主播，通过多主播协同效应，带来销售总量的超越和攀升。

营销变革：2021年是品牌自建内容和人才矩阵的新纪元

2020年，在短视频内容营销领域，大量品牌玩家可能会做出两个动作。

一方面，从KOL推出的角度来看，要加强与高素质网红的绑定，网红合作的深度是从“浅”到“深”。具体表现为：

1） 从邀请名人参与营销传播，到邀请名人参与产品研发、交付等环节，通过深度合作创造更多价值；

2） 从简单的项目合作到邀请KOL成为品牌的好朋友，长期的品牌推广和引流。当品牌更接近MCN机构和名人时，即使是自建团队负责名人的推出和运营，甚至参与名人视频剧本的创作，也要“斡旋”推出；

另一方面，从自有资产端品牌内部也会加强培育。通过与MCN或自建团队的合作，孵化和培育自己的名人，从而保证各大节点在“营销”和“营销”上的主动性，最终帮助品牌的私有领域沉淀。

这两个动作将导致短视频营销公司客户量的萎缩，短视频营销公司价值分化的转变：从过去的“KOL代理商”到“服务商”的短视频营销，从参与整个KOL案例营销到参与拍摄等任何环节，运营、直播、数据服务等，通过“行业专业化”模式，不断为品牌创造价值。

必须要了解的短视频营销六大趋势

如今，短视频无处不在。而且，随着 TikTok、Instagram Reels、YouTube Shorts、谷歌、LinkedIn 和 Pinterest 等平台扩展其短视频产品，短视频受到了各大品牌的持续关注。

在 HubSpot 博客的 2022 年营销行业趋势调查中，我们发现超过一半（51%）使用短视频的营销人员计划在 2022 年增加投资。同时，38% 的人计划继续投资相同的金额。

更重要的是，在所有社交媒体营销策略中，短视频的投资回报率最高，因此 30% 的社交媒体营销人员计划在 2022 年对短视频的投资超过任何其他平台。

那么，如何加入短视频营销来发展业务呢？明年短视频平台有哪些趋势值得关注？一起来了解一下 HubSpot 营销专家的建议。

一、什么是短视频？

长度不超过 2 分 30 秒的视频被视为短视频。

这并不是一个每个人都同意的通用数字。例如，TikTok 过去最多允许 60 秒，现在已经增加到 3 分钟。 Twitter 上的短视频最长可达 2:20 分钟。在 Reels 和 Triller 上，为 60 秒。

HubSpot Academy 的前数字营销人员 Brandon Sanders 强调，所谓的短格式也可能取决于平台。

他说：“随着 TikTok、Reels 和 Vine 等平台的兴起，短视频实际上变得越来越短，并且更适合 60 秒到 2 分钟的视频。” “我认为 YouTube 等平台上对短片内容的看法实际上是在 10 分钟的最佳时间点左右，因为 YouTube 上的内容往往更全面、更长时间。”

因此，当您考虑短视频时，Youtube 是个例外，而 TikTok 和其他不断发展的短视频平台则是规则。

二、短视频如何融入您的内容策略？

Wyzowl 2020 年的一项研究报告称，人们分享视频的速度是其他任何形式的内容的两倍。 他还发现，84% 的人被说服购买基于品牌视频的产品或服务。

因此，我们已经知道视频内容正日益成为每个品牌内容营销策略的重要组成部分。

除了长度之外，使短视频与众不同的一件事是趋势文化。例如，TikTok 由舞蹈、声音和社交挑战组成。因此，要进入 TikTok 上的“为你”页面——相当于 Instagram 上的“探索”页面——品牌必须经常加入其中。

桑德斯说，短视频为创作者提供了一种展示内容的创新方式。“社交媒体的发展正在导致人类注意力的持续时间越来越短，” “因此，利用简短内容的力量将使您在竞争中占据优势并帮助吸引您的观众。”

与任何新趋势或平台一样，HubSpot 高级内容策略师 Amanda Zantal-Wiener 表示，您应该始终首先考虑您的受众。

“这一切都回到了一个非常古老的问题：你的观众正在使用哪些渠道，为了什么？” “因此，对于您的企业来说，为哪些渠道创建这种简短的内容最有意义？”

这意味着虽然短视频通常以其娱乐价值而闻名，但您可以对其进行调整以与您的品牌保持一致。

三、值得关注的短视频趋势

1、品牌挑战

当短视频首次流行时，它是通过基于舞蹈、歌曲和声音的病毒式内容。品牌挑战是获得大量流量、建立社区和吸引观众的好方法。

为庆祝母亲节，高露洁发起了#MakeMomSmile 挑战，鼓励世界各地的用户分享他们为母亲做了一些特别的事情的视频。

这也是一个很好的文字游戏，因为高露洁致力于为客户提供美丽的笑容。

2、影响者广告

品牌多年来一直在利用影响者营销，这并不是什么新鲜事。 但是，我们看到越来越多的品牌在短视频内容中使用它们。

例如，流行的 TikTok 影响者 TiffFoods 最近在食品品牌 Fly by Jing 的广告中宣传其最新产品。

由于短格式的内容很适合原生广告，品牌可以制作更有可能产生转化的视频。

3、产品预告

想想你看到的平均广告：它通常在 6 秒到 60 秒之间。这也恰好是短视频的平均长度。因此，品牌可以利用短视频平台有机地推广他们的产品。它可以非常有效，因为它不需要大量预算，它具有病毒式传播的潜力，并且可以围绕您的品牌建立预期。

为了建立对其最新产品发布的预期，KaseMe Design 发布了一段视频，该视频使用流行的 TikTok 声音和巧妙的欺骗性低电量标志。它通过让用户对发布更加投入，因为他们想知道揭示的是什么，从而产生了悬念。

4、更多用户生成内容（UGC）

消费者普遍喜欢 UGC。事实上，它比品牌或网红生成的内容更能影响他们的购买决策。在不占用太多资源的情况下，品牌可以发布唤起情感的视频。另一个好处？这是对预算相当友好的。

这是一个很好的例子，说明了如何在策略中利用用户生成的内容。在这种情况下，Chipotle 与这些内容制作者合作创建了一个有趣的、具有病毒价值的视频。Chipotle 的目标受众之一可能是寻找便宜饭菜的年轻大学生。该视频展示了两位创作者，他们反映了他们可能想要吸引的观众。品牌在考虑 UGC 时应牢记这一点，并询问“我的观众是否会与此相关？”如果答案是“是”，请继续前进。

5.、更多品牌背后的视频

消费者寻求品牌的真实性和透明度。使用短视频，您只有几秒钟的时间与观众建立联系。那么，你是怎么做到的呢？好吧，它没有确切的科学依据，但消费者往往会觉得与展示品牌背后的人的品牌联系更紧密。在 Sprout Social 的一项研究中，70% 的消费者表示，他们觉得与那些CEO活跃在社交媒体平台上的品牌的联系会更紧密。

因此，进入 2022 年，品牌应该拉开帷幕，在更个人的层面上与受众互动。

时髦的？查看。内容丰富？查看。提示行动？查看！该视频之所以有效，是因为它具有有效短视频的所有要素。

它首先通过包含流行的歌曲和舞蹈来吸引观众的注意力。内容解决了观众可能面临的痛点。然后，字幕中的号召性用语 (CTA) 通过将观众变成潜在的潜在客户来完善视频。

6.、更多解说或教育视频

2022年，品牌可能会专注于短视频中的教育内容，例如操作方法、DIY 和解说视频。 Wyzowl 2020 年的一份报告发现，观众希望看到更多来自品牌的这种视频风格。

教育视频是很好的增值内容，因为它们可以帮助观众的日常生活。将教育作为营销策略优先事项的品牌可以提高潜在客户的产生并建立更强大的品牌忠诚度。同样，解说视频针对的是处于买方购买流程中处于决策阶段的用户，如果做得好，他们可以将决策者转变为客户。

这是一个双赢的局面：品牌可以解决受众的痛点并提供解决方案，这就是（惊喜！）他们。不知道我的意思是什么？请参见下面的示例。Soy Yo Candle 使用这个公式制作了这个短视频。据推测，拥有蜡烛的最大困难之一就是让它们持久。短短几秒钟，品牌就提出了一个问题，提出了一个解决方案，并推广了它的产品。就这么简单。

该视频的另一个亮点是它迎合了可能正在发现该品牌以及已经了解该品牌的观众。由于它提供的价值，该品牌可以有机地接触更广泛的受众。

了解了短视频的六大趋势，就可以有针对性的优化短视频的内容策略，更好的满足消费者的需求，获得更多的品牌曝光和销售提升。

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