跑量素材是什么（总结跑量素材规律：把它称之为“从多到一，再从一到多”）

在广告行业中作为一名优化师必定经历过千千万万调素材，在无数条的素材中存在着好的不好的，什么是好的素材呢？一条能给广告账户带来流量的素材就是好素材，当然在这千千万万条素材中好的素材占比是比较少的，那么我们是如何挑选出能跑量的素材呢？我个人总结了一些经验得到一些规律把它称之为“从多到一，再从一到多”。

一、怎么理解“从多到一”呢？

一个新产品你第一次接触时，你就应该从不同维度的方向考虑素材要怎么做，并且在你能想到的不同方向上都做1-2个素材，然后进行测试，看下哪个方向跑的数据比较多比较好，这种从多个方向到一个方向的方法就叫“从多到一”

为了更好的理解什么是“从多到一”，下面我举个例子让大家更好理解吧，这是一个小说产品的测试案例。首先接手到一个小说产品，需要想不同方向的素材，我这边思路是以关键词分方向，分别是“看、小说、免费、海量”

“看”——怎么理解看字在素材展现形式的不同呢？可以出现人；也可以出现人身体的某一部分在做的事例如：手正在拿着手机看小说，手指在滑动；也可以出现小说里面的内容，这些是“看”字引出来的不同变量素材。

“小说”——小说本身就附带这一种吸引力，不需要赋予更多的东西，它本身就是一种素材

“免费”——免费也是一点做素材的点，在现在这个物质的时代，免费总是吸引人的一点，看到免费的字眼，网民都会先了解再区分好坏，有免费的东西大家都是乐意尝试的。也是不同变量素材的一种。

“海量”——从数量上来吸引眼球，表示自己的种类多，数量多，从多书籍中肯定有比喜爱的一款。也是一种变量的素材。

结合上面的五个点，做出来的素材进行了一段时间的测试：

第一个素材是用拍电影的形式去展现；第二个是用动漫人物在对话的形式展现小说的内容很好看；第三个用各种分类的小说去展现，表单小说的种类多；第四个是突出小说完全免费，不需要买会员，没有各种套路；第五个是一张小说内容图配上一首歌做成视频形式。

五个素材同时测试，经过一周的测试，看到数据后我大吃一惊，能跑出量的数据居然是第五个素材，看着不起眼，没有动图，吸引点不大的素材，跑出来的量是最好的。认真看看这素材配的文案跟小说和歌词都是有相关联的，后面百度了一下才发现这个小说本身的宣传文案，作者自己做的，吸引力强，歌词也是古风的非常符合小说本身，这样搭下来意境和文案相互衬托更有吸引力了。以上这个案例告诉咱们通过不同的方向，去创作不同的素材，总会有一些意想不到的收获，正式实现了“从多到一”的规律。

二、怎么理解“从一到多”呢？

在我们测试很多素材测试出来一个爆量的素材之后，接着就是希望可以能测试出更多这个有量稳定的素材。这时我们就应该把这个爆量素材做元素的拆分，保留一些元素不变、让一些元素做变化再进行测试，利用这种办法衍生出更多的爆量素材，这种方法就称之为“从一到多”，一个爆量素材到多个爆量素材。

这边再举一个例子展开说一下吧，这是我原本就测试好的一个出量素材，就是一个小男孩，他是戴着面具的，有三种不同的表情“难过，思考，开心”，原本是想着一般般，测试起来第一天就起量了，在这基础上我就跟设计这边沟通按照这个起量的素材再做几个相似的，然后设计准备这边给换了不同身形的模特，和不同的表情，做了几套不同的素材，我也拿去测试了，果然还是可以跑出一些量来。这个素材我跑了好一段时间之后发现在贷款的产品上也发现它的身影，也是按照我的这个模式去做的。上面的事例可以看出“从一到多”这个规律，当我们得到一个起量的素材，我们可以保留一些元素然后去创新一些元素来获取更多的起量素材。

还有重要思路可以借鉴的，就是当我们测试到一个爆量素材之后，我们可以在不同的平台都测试一下，效果都是不同的，比如这个素材在抖音平台上起量了，但是拿到了快手去测试就起不来量，等你再拿到腾讯平台，它又一个起量素材。所以说我们素材可以在不同的平台去测试，都会有所收获的。

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