什么是SEO及SEO的作用（seo和sem的关系和特点）

sem和seo的区别(一文详细分析！)

sem与seo的区别在哪里?从更大的范围来看，seo即搜索引擎优化师包含在sem即搜索引擎营销中的，二者是被包含与包含的关系。sem是花钱买位置，seo是通过技术手段获取位置，二者各有优势。从网络营销的范畴来看，推广产品，服务，需要二者共同发力。

另外，很多人对sem存在误解，认为sem就是竞价，实际上，sem包括付费推广与seo。

有时候SEO和搜索营销这两个词是等价的，但实际上搜索营销和SEO是两种不同的行为，搜索营销也可以说是搜索引擎营销，覆盖了所有提升网站搜索引擎排名的行为，不管是付费的还是免费的，而SEO一般是指免费的自然排名，那么，竞价排名和SEO优化自然排名到底有哪些区别和联系呢?

一、竞价排名sem的优点与缺点。

竞价排名的基本特点是按点击付费，推广信息出现在搜索结果中(一般是靠前的位置)，如果没有被用户点击，则不收取推广费(具体可查看seo教程的《SEO和竞价排名到底哪个更好》相关介绍)。

1、竞价优点

竞价排名可以按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报，总的来说有以下几个优点：

(1)、竞价排名见效快

充值后设置关键词价格后即刻就可以进入百度排名前十，位置可以自己控制，谁出的价格越高就排名越靠前。

(2)、关键词数量无限制

可以在后台设置无数的关键词进行推广，数量自己控制，没有任何限制，这点无疑对于那些想做若干关键词的客户很适合，做优化不是很好做，效果显示没有这么快，也很难保证每个词都排第一页，词越多百度优化排名越难控制。

(3)、关键词不分难易程度

不论多么热门的关键词，只要你想做，你都可以进入前三甚至第一，只是钱的问题，据我的经验来看：超热门词开销较大，每天上万块的广告费都能消耗掉。

(4)、费用易于控制

百度竞价排名可以设置关键词当日的消费额度，控制所投入的费用，当额度消费完后，排名就消失。

(5)、弥补自然排名的排名劣势

搜索引擎自然搜索结果排名的推广效果是有限的，尤其对于自然排名效果不好的网站，采用竞价排名可以很好弥补这种劣势。

尤其是竞价结果出现在搜索结果靠前的位置，容易引起用户的关注和点击，因而效果比较显著;

2、竞价缺点

一般来说，百度对竞价词点击量收费十分昂贵，要有一个好的排名必须舍得花大钱，其次行业内部竞争会造成大量的恶意点击(具体可查看seo教程的《百度联盟高收益作弊手法【2】：学会深度点击技巧》相关介绍)，总的来说竞价排名有以下几个缺点：

(1)、价格高昂

竞争激烈的词，单价可以达到数元甚至数十元，一个月就要消费数万元甚至数十万元人民币，如果是长期做，那就需要长期花费如此高昂的费用。

(2)、账户管理繁琐

如果要保证位置和控制成本，需要每天都进行价格查看，设置最合适的价格来进行竞价。

(3)、需要专业人员管理账户

需要专人进行关键词的筛选、关键词分析，挑取适合的关键词，衡量价格，检查效果，这样就会再付出一位员工的工资(负责这方面的竞价人员月薪一般在3000-8000左右)。

(4)、引擎的各自独立性

每个引擎都是各自单独的，你在百度做了竞价后，谷歌那不会出现排名(具体可查看seo教程的《浅谈Google、百度和淘宝SEO之间的相同点和区别》相关介绍)，雅虎那也不会出现排名，如果你想要所有引擎都出现排名，那就要重复花费数倍的推广费用。

(5)、稳定性差

一旦别人出的价格比你的高，那你就会排名落后;一旦你的帐户中每天的预算消费完了，那你的排名立刻就会消失。

(6)、恶意点击

竞价排名的恶意点击非常多，你的一半的广告费都是被竞争对手、广告公司、闲着无聊的人给恶意点击消费掉了，这些人不会给你带来任何效益，而且你也无法预防。

二、自然排名seo的优点与缺点。

自然排名也可以说是SEO优化排名(不明白的朋友可以看下seo教程的《seo网络优化是什么》相关介绍)，是根据搜索引擎算法而获得排列结果，是一种比较通俗的叫法，当我们搜索某个关键词时，搜索引擎根据对与该关键词相关的网页分析的结果进行排列，然后把按算法认为某页面最符合(或说内容相关的)对该关键词的解释的页面展示在最前的位置。

1、自然排名优点

自然排名是一种看似简单其实操作起来错综复杂的工作，如果SEO优化做的不当还会被搜索引擎屏蔽该网站在搜索引擎里面的数据，从此再也没有出现排名的可能，如果我们用正规的SEO方法来优化网站的话，所带来的效果也是非常大的。

(1)、价格低廉

网站百度优化排名维持一年排名的费用也许只是做竞价一到两个月的费用，相比竞价要便宜的多。推广的竞价费用每天几百几千的很多，一个月下来少侧数万，多则数百万千万，而SEO费用仅是其凤毛麟角，冰山一角而已。

(2)、管理简单

企业无需专人管理，一切都由网站优化人员为您维护，企业所要做的只是不定期观察下排名位置是否稳定即可，省下了您聘请专业人员为您管理的费用。

(3)、搜索引擎排名效果广泛

网站优化排名最大的好处就是没有引擎的各自独立性，即便您只要求针对百度进行优化，但结果在百度、谷歌等各大搜索引擎都会有好的排名，推荐竞价仅能在一个搜索引擎展现，而SEO自然排名可以在多个搜索引擎获得好的排名，比如谷歌，百度，360，搜狗，soso，必应，有道等等，这样针对用户可以极大提高盈利空间，会在无形中给您带来更多的有效访问者。

(4)、不用担心恶意点击

竞价排名让很多站长头痛的事就是可以刷点击，现在的刷流量的软件很多了，可以恶意点击，这样你储存的费用很快就被恶意点击消耗殆尽，这样钱花了，并且没有任何盈利，得不偿失。

如果我们所做的是自然排名，不会按点击付费，不论您的竞争对手如何点，都不会给您浪费一分钱，反而会有利于网站的自然排名。

(5)、稳定性强

用正规网站优化手法做好了排名的网站，只要维护得当，网站长期处于优质状态，综合排名可以得到很大提高，排名的稳定性非常强，所在位置数年时间也许都不会变动。

(6)、彰显品牌优势

自然排名是企业实力的象征，在互联网时代，在电子商务时代，可以想象一个公司网站如果在百度搜索不到的情况会有多么的影响网站形象。

(7)、后期权重影响大

长期优化之后网站本身有很大价值，那么以后想要优化另外关键词是很轻松就可以优化上去，不用大费周章了，即使热度很高的关键词也很容易，因为你网站权重在那里，没人能比过你。

2、自然排名缺点

自然排名确实给我们带来了可观的效益，可以说是搜索引擎营销里面最具性价比的推广模式。

但自然排名也有其自身的缺陷，如果对这些缺陷有一定的了解，可以让你对自然排名推广方式有一个更好的把握，获得更好的推广效果。

(1)、效果实现较慢

网站优化的东西很多，短时间无法获得良好的排名，一般情况从优化开始到看到效果大概需要1-3个月的时间，据我对的长期观察发现这个时间跟网站本身质量有关。

(2)、关键词排名永远处于竞价排名之下

因为竞价排名是百度的东西，而且是广告的形式，竞价毕竟是给钱百度，所以，百度肯定不会让他们关键词放到自然排名之后。

(3)、需要技术型人员

因为要做网站优化不是一个人的事情，优化需要做的事情很多，一般情况想要更快速的看到效果就必须要一个团队来操作，或者一个顶尖级的技术人才。

(4)、关键词区分程度不同

具有很强竞争力的关键词，做优化排名就非常不容易，比如：SEO、SEO优化、SEO技术等关键词做优化排名都需要很长时间，又没有针对性，是非常不适合做优化的词汇。

(5)、关键词的数量受限

这种优化方法，每一个页面，只能做一个关键词的推广，能推广3-4个是最好的了，这其中主词1-2个，分词1-2个，不能象竞价排名那样可以随意的做很多。

三、竞价排名sem和自然排名seo的区别?

1、竞价排名是要花钱的，需要给搜索引擎费用，按照点击收费，一旦所交的费用用完了，那么你的排名也就没有了。

自然排名是免费的，但是需要我们利用seo技术来做。

对于做竞价排名，投资是源源不断的，只要所交的钱用完了，排名就会消失;而自然排名是长久的，只要你保持优化的情况下，只需要支付空间和域名的费用、优化的费用，相比起竞价排名成本较低。

2、竞价排名见效快，一般来说，只要你交了钱，很快就能给你安排排名的位置，而且位置还是可以选择的。

自然排名比较慢，最开始是没有效果的，一般需要一到六个月才能慢慢的有排名，有了排名后还要继续优化，才能提升排名。

但是一旦排名提了上去，后续工作就是每天简单的发发外链、更新更新文章就好，非常的轻松。

3、一般大型的网站、大型的公司或者有着暴利产品的公司都会选择竞价，因为见效非常快，虽然投入多，但是依然可以保证利润，但这也并不意味着就不需要做自然排名了(具体可查看seo教程的《sem是什么意思》相关介绍)。

一般小型的公司或者我们个人的网站，都会选择自然排名，只要我们拥有seo技术，优化得当，就能让网站有着很好的排名。

对于竞价排名与自然排名的区别，可以说各有各的优势、也各有各的缺点，我们可以根据自己的情况而选择相应的排名方式。

总的来说，竞价排名和自然排名优化各有千秋，这里我推荐预算充足的客户，可以考虑先做竞价排名一段时间，在这个时间内同时进行网站百度优化排名的工作，当网站百度优化排名工作结束，排名达到要求后，再撤掉竞价排名，这样可以最好的过渡，不会对营销造成影响，对于任何一家企业，营销都是第一位，不论网站百度优化排名还是百度竞价排名都是为了企业营销服务的，这个才是广告的核心!

点评：

竞价排名和自然排名都有各自的优势和劣势，大家在选择的时候要根据自己本身的情况来决定，不能盲目的决定做竞价或者自然排名。以我多年的SEO工作经验来看，两者同时进行，既有短期快捷的效果，又有稳定长久的效应，结合起来可谓珠联璧合，天衣无缝了。

一文讲清楚SEO和SEM的区别，你该如何用在网站，做到最大化收益？

今天用3000字分析清楚，付费营销和SEO营销的方方面面，以及如何用他们组合出击来迅速霸占市场，获取最大询盘流量。

在我的研究数据里面，大多数的企业将营销归为一个部门，有时候叫市场部，也有专业叫营销部。但是英文营销分为两大类：付费流量和自然流量。

虽然两者在一起可以协同促进流量，但是了解清楚他们的本质差异，才能更好的把他们运用在你的网站营销当中。

为了帮你做到这点，以下安迪会按照自己的案例经验分析一下我对两种营销的看法，细分两种流量的区别和营销打法，以及如何有效的组织起来运用在自己网站的营销策略当中。

基础知识

考虑到安迪博客的有些读者身份，对专业词汇不是很了解。

让我们先从基础讲起：自然流量营销和付费流量营销，到底是什么？

自然流量营销 Organic Marketing

自然流量营销指的是在不使用付费广告的条件下，给网站带来更多流量的营销方式。

在2010年左右，SEO游戏大行其道，和当时不是很先进的谷歌算法玩游戏，很轻松就能收割大量自然流量。

最近几年算法越来越大数据化和人工智能化，SEO已经逐渐演化为高价值的内容营销。

安迪在美国求学时候，加州的同学都已经涉及到人工智能算法的统计学应用。当时最开心的就是去谷歌总部逛了一圈，可惜没有机会成为攻城狮，现在沦落为自由职业者。

自然流量营销举例：

• SEO 搜索引擎优化
• SNS 例如Facebook\ Twitter\ Ins\ Snapchat\ Pinterest\ Youtube 等社交媒体上面的流量帖
• Guest Post 客座博客
• UGC 用户生成内容，类似于BBS的 User Generated Content
• Email Marketing 电子邮件营销

付费流量营销 Paid Marketing

这个就太好理解了，大家每天点击看到的广告、视频插播广告等等，不一而足。

在谷歌运营里面，付费营销具体有：

• 网站横幅广告
• 赞助帖子
• SNS 社交媒体上的购买点击流量，这个以Facebook投放广告为代表
• 播客上面的广告
• TikTok 广告，国内抖音是星图
• 随处可见的广告牌、海报或者印刷广告

自然流量营销系统性分析

自然流量营销，以 Google SEO 为代表，最适合用于如下场景：

• 品牌长期塑造
• 企业于用户的真实互动
• 增长黑客体系里面的，引流、教育、转化博客用户
• 入站营销，这个部分位于营销漏斗的最顶端

现阶段，安迪自然流量营销最常用的步骤如下：

• 每个月给手上的几个网站规划和发布大概10篇的英文本土选手提供的SEO内容营销的文章，这些文章和网站目标用户所关心的内容、和网站的产品（包括服务）甚至和更大领域的泛行业内容有密切的关系。
• 通常在3个月左右，我们会把这些帖子分享到社交媒体上，主要Facebook和Instagram为主，有些女性的文章还会配上youtube视频。
• 在目标用户聚集的社区发布这些内容并且引导用户到网站浏览
• 做完这些事情的时候，每个月给客户总结的时候，提交自然流量的分析报告，确认哪些帖子有带来最多的流量，以及被谷歌推荐最多。
• 对于不合适的文章，可以及时调整文章内容，并且要求谷歌重新检索已经更新的文章内容。

从这个节奏中，我们知道，自然流量营销，基本上是获取自然流量，而且是基于给用户提供内容价值的真实用户流量。

企业在这种运营方式上获取到的好处是，在很长的一段时间培养出来的基于用户价值的自然流量，可以帮助网站，特别是帮助外贸独立站建立一个用户想要主动定期访问的站点。

SEO带来的流量，是企业和企业客户建立高价值品牌连接性的重要一环。

要记住，我们不是在SEO的过程中销售产品，而是努力地吸引目标用户，使得目标用户认同并且主动找到我们要求成交。

总结自然流量需要的关注点

1. 整体流量分析：通过谷歌站长工具来分析博客更新的内容，为我们网站带来多少特定的登录页流量、产品页流量和文章页流量。

2. 自然流量分析：如果运用了之后的付费流量营销策略，还要注意区分纯自然流量的数据，到底最近的SEO效果如何。

3. 新增潜在客户量：区分有多少用户是通过 SEO带来的新增流量，进一步和自己预定目标做分析，做到尽可能及早提交给足够的流量增长交付给到企业客户。

4.流量类型分析：通过后台的流量数据，衡量有多少流量是通过纯博客文章、SNS社交媒体、邮件营销带来的最高客户数据。

付费流量营销系统化分析

如果说SEO流量的关键词是：免费流量、真实流量、基于用户价值的长尾词流量。

那么，付费流量的关键词就是：付费流量、买买买的霸王流量、基于企业网站快速验证的任意关键词流量。

一方面，付费营销可以让我们更加快速直接的定位和接触到客户，参与到转化目标用户的行动中。

另一方面，付费流量的营销方案，无需经过蛮长时间的等待，就可以让我们的特定页面直接在SERP中排在前列。

这就类似于，微信我明明没有关注杜蕾斯，它却总是在我的朋友圈里面悄悄的出现，这不是我要的好吗？

所以说，付费流量的营销方案，更加专注于销售的结果导向，并且专注于强行向目标客户推送我们选定的页面（不管页面多烂，内容多不看入目）。

举个例子：

• 假定，安迪在做防疫物资的时候，囤了一大波口罩，为了快速出单，我和发小定制了一系列的目标。
• 为了实现这些销售目标（一个月内把口罩都出手），我们除了上亚马逊平台（主要是后面被同行举报了，店铺差点被封），另外开了独立站专门走付费流量销售口罩，这时候依靠SEO已经来不及了，防疫物资价格一日千里。
• 大概有三周时间测试和优化5-10组广告。
• 一旦结果出来，并且我已经知道哪些广告效果最佳，我就可以在第二周的时候加大资金投入，用以最低成本地快速消化掉囤积的口罩。
• 在一个月结束的时候，我们调取独立站后台的谷歌数据，以确定一些关键性的成功指标：
• 整体收益值、一个月的整体支出、ROAS（广告支出回报率）。

注：

ROAS，全称是Return on Advertising Spend，即“广告投资回报”= 销售额除以整体支出。

ROI，全称是Return on Investment，即“投资回报”= 利润除以整体支出。

付费营销的最佳使用场景

因此，结论就是，付费流量营销在快速获取销售结果中，效果最佳。

毕竟，时间就是生命，时间对于企业外贸网站有时候就是金钱。

每一个付费广告，都指向一个特定的网站页面，通常是产品页。

付费营销，说白了就是花钱买精准客户，为了销售而打广告。我们后来做另一款防疫物品的时候，竞争对手在一个月内投放的广告量在400,000美金，带来的客户量在40000付费点击，每个点击价你可以自己算一下。

除了付费点击进入的客户量，我还要关注ROAS。举例，我们做口罩广告时候一天消耗量在300美金，带来询盘客户是6个左右，那么我的ROAS就等于50美金每个客户，这个成本还是很低的。这也是我们不断调试优化广告的结果。

付费流量的营销，最应该关注这几点

1. 转化率：这个转化率在这里，指的主要是客户的询盘率。这里衡量的主要是付费流量在特定登录页的转化效率。

2. 广告参与度：这个数据主要是确认登录页中，哪些内容得分最高，哪些内容需要我们调整优化。这些内容可以是图片、文字、视频、Call to action的动作。

3. 平台分析：到底是Facebook带来的流量转化率更高，还是instgram，亦或是Google广告带来的转化率最高。都要分析清楚的，在测试之后把数据差的砍掉。

4. 广告类型：由于同时开了几组广告，这可以衡量哪些广告给我们带来了最高的转化率。分析复盘的时候，对于最优解，给予优化、提升和金钱加量。

优缺点？

以上讲清楚了SEO和SEM的主要特征、案例、使用场景和关注点区别。

接下来就是最后的优缺点分析。

自然流量营销的三大优点：

1. 可以在客户聚集的地方，比如社交媒体SNS和谷歌自然搜索引擎，精准地提升企业的品牌知名度和网站知名度。
2. 可以提升谷歌的自然排名，SEO只是自然流量营销的一种营销工具。
3. SEO主要针对的是用谷歌搜索来解决问题的送上门的精准客户，这种客户的有效性，以及带来的客户流量，整体要比社交流量高出10倍。
4. 强化现有客户的客户忠诚度。
5. 你网站的粉丝，会因为自然流量营销提供的高质量内容，更加的喜欢你的网站和品牌，这会强化你的品牌竞争力和长久的流量统治能力。

自然流量营销的缺点：

现在阶段，如果靠自己写英文，完全是一条死路，即便我在美国呆了三年，花了无数的功夫苦学英文发音和原版英文音视频，即便安迪可以自豪地说可以和老美无缝交流，看原版内容，但是我和美国本土学生的英语差距，差了一个九年义务教育和上百万的输出量。

因此，如何创建高价值的英文内容，以及如何和你的网站用户建立长久的信任，需要很专业的努力。

这也意味着，和付费流量相比，自然营销要花费更多的时间才能看到结果，而国内老板最差的就是时间。

因此，很多老板宁愿在阿里巴巴投放三十万的广告，也不愿在谷歌的自然营销上面投放十万的费用。

付费流量营销的三大优点：

1. 付费营销可以快速吸引新的流量和用户。
2. 付费营销可以快速产生潜在用户，并且验证你的网站结果。
3. 把广告放在谷歌首页或者facebook页面，意味着你能直接的快速接触到你的目标用户。
4. 只要利润足够，付费营销其实是效果最快的一条路。

付费流量营销的缺点：

作为用户来说，我本身是消费者，我除了做研究的时候，通常是在Chrome上安装了广告拦截插件。

因为，我觉得你强行给我的，并不是我自己要的，我不喜欢。

的确有一些用户会选择性无视广告，他们只相信自然流量的结果。

自然营销和付费营销，哪个更好？

谷歌的流量其实没有那么绝对，针对不同客户的行业，其实两者各有千秋。

关键在于，这两者都是游戏规则内的合法营销策略。

对于我来说，组合在一起，通常是最佳的企业外贸网站选择。

小孩子才做选择题，我全要！

你有什么好的营销案例？

欢迎分享！

转载请注明来自专注SEO技术,教程,推广 - 8848SEO，本文标题：《什么是SEO及SEO的作用（seo和sem的关系和特点）》

标签：SEO作用semseo和sem