什么是关键词竞价(sem关键词选择技巧)
三石哥
2022-10-20 10:31:55
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竞价推广如何选取合适的关键词?sem如何选择关键词?
选择恰当的关键词是seo最具技巧性的环节之一。只有选择正确的关键词,才能使网站seo走在正确的大方向上。今天就为你讲解一下:竞价推广如何选取合适的关键词?sem如何选择关键词?
同时,精准的关键词也能在竞价推广中获得更精准的流量得到更高的转化,不烧钱。然而,我们遇到太多太多的朋友,在关键词这一块犯下了很多错误,导致自己百度做了推广却毫无作用。
在此,细数推广关键词烧钱四宗罪,帮助大家快速掌握应该如何选择关键词,避免百度烧钱!
烧钱第一宗罪:关键词商业价值低,没有转化率
不同的关键词有不同的商业价值。就算长度相同,也会导致不同的转化率。
以做液晶电视的客户为例,他设置了“液晶电视原理”作为他百度推广的关键词,细细一推敲就知道,这类用户搜索购买意图比较低,他们也许在研究液晶电视的构造,学习液晶电视只是而已。
搜索“液晶电视图片”的用户商业价值有所提高,很可能是在寻找、购买液晶电视的过程中想看看产品实物是什么样的。搜索“液晶电视价格”,购买意图大大提高,已经进入产品的选择阶段。
搜索“液晶电视促销”或者“液晶电视购买”,其商业价值进一步提高,一个大减价信息就可能促成用户作出最后的购买决定。在做关键词筛选时,我们可以通过各种方式查询到大量搜索词(关键词淘取办法见文尾),通过常识就能判断出不同词的购买可能性。
购买意图强烈、商业价值较高的关键词应该是优化时最先考虑的,无论内容规划,还是内部链接安排,都要予以侧重。
一般认为,盈利模式词(代理、批发、加盟、招商、工厂、公司、企业、价格、品牌、购买、促销等)的客户搜索的意图明确,商业价值最高,建议大家主推盈利模式词。
烧钱第二宗罪:没有考虑关键词的竞争度
许多关键词,比如化妆品这一类的,即使免费优化排在第一的网站,因为很多人做竞价排名,都要排到很后面去。这样点击网站的人就会很少,成交量也不是很大,如果不是暴利行业建议不要这样玩。
【例】做装修的公司,现在“装修公司”这个词竞争程度就非常高,基本上都是平台类的网站占据了位置,如果普通的企业网站想要有一定的排名是非常难的。
如果企业网站要做优化,最好像上海刚德装饰一样选择竞争程度不是很高的关键词:“上海家庭装修设计”、“上海室内装修”、“上海室内装饰设计”。
烧钱第三宗罪:主关键词太宽泛
关键词宽泛,竞争太大,所花的代价太高,搜索词意图不明确,转化率也将降低。做房地产的公司,想当然地把“房地产”作为目标关键词,做旅游的公司就把“旅游”作为目标关键词,这都犯了主关键词过于宽泛的毛病。
一般行业通称都是过于宽泛的词,如“新闻”、“旅行”之类。把目标定在这种宽泛的词上,要么做不上去,要么费了九牛二虎之力做上去也发现转化率很低,得不偿失。
烧钱第四宗罪:主关键词太特殊
选择主关键词也不能走向另一个极端。太特殊太长 词,搜索次数将大大降低,甚至没有搜索,不能作为网站主关键词。
【例】如果说“律师”这个词太宽泛,那么选择“北京律师”比较适当。根据不同公司业务范围,可能“北京刑事律师”更合适。但是如果选择“北京新街口律师”就不靠谱了。这种已经属于长尾的关键词可以考虑以内页优化,放在网站首页肯定不合适。
太特殊的关键词还包括公司名称、品牌名称、产品名称等。所以网站主关键词,或者称为网站核心关键词,既不能太长、太宽泛,也不能太短、太特殊,需要找到一个平衡点。
竞价推广关键词选择技巧
百度竞价推广是目前中小企业网络推广的首选渠道。但是百度推广推广成本越来越高,账户每天下线早,转化率一天不如一天,这是百度平台没有效果了吗?
做大搜竞价推广,需要用关键词来圈定用户的范围,竞价推广关键词的选择是否合适,将直接影响到后期的推广效果,那么问题来了,竞价推广关键词要怎么选择才是合适的呢?
在了解竞价关键词怎么选择之前,我们要了解一个概念:流量大,消费高的词效果不一定好。
如果我们在选词的时候,选择的都是流量大、但意向不高的词,那么很可能我们的预算都会被这些词所消费掉。
今天我们来分享一个非常重要的关键词选择技巧,如何少花钱把询盘提上来。
营销推广的渠道有数十种之多,用户画像不同选择的推广渠道会不同,推广的思路也会有所差异。但所有的推广场景都有一个共性,就是用户画像与活动场景匹配度越高,推广效果越好、转化率越高,相应的获客成本也越高。
从客户角度出发,根据客户的搜索词行为分为高、中、低意向关键词。
- 高意向度的往往是长尾词,通过关键词可以更精准的了解客户需求;
- 中意向度的关键词往往客户处于产品对比阶段;
- 低意向度关键词客户处于初期了解阶段,往往意向度较低。
1/了解用户是谁
如果不了解用户是男是女、年龄的大概分布等,那么进行关键词的选择,创意的撰写时就会很困难,所以先要了解用户是谁。
如:你推广的产品是彩妆,那么你的用户绝大部分为女性,而且年龄阶段比较偏年轻,所以在进行关键词选择时,便可以更加偏感性一点。
2/清楚用户购买意图
用户买你的产品到底是干什么用,他们购买你的产品的用途是什么?
如:你的产品是家用电梯,用户购买你的产品可能是为了家里老人上下楼比较方便,所以进行关键词选择时,便可以从方便、老人出发。
3/用户需求分析
对于同样的产品,不同的人群需求可能是不同的,所以要了解用户有什么需求,想要达到什么目的。
如:同样是装修,对于办公场所来说,就比较注重简洁、实用;对于居家来说,会更倾向于温馨舒适。要根据不同人群的需求,进行关键词选择。
4/分析用户痛点
他们担心什么,担心这款产品容易出现什么问题?通过这个产品、服务能解决我们的什么问题。
如:还以电梯为例,电梯上了一半,突然坏了,用着用着突然停电了,三天两头去修……针对这些问题,我们有什么优势;如护肤品类的可以从功效出发,“祛痘”“美白”“祛斑”等等。
最后,关键词如何选择与取舍?
- 预算——预算的多少决定选择竞价关键词的策略和数量,优先选择转化高的词;
- 需求——增加用户需求和关键词的相关性,对需求的把握和意向的高低要注意,更要注意规避;
- 注重长尾词——不要总是盯着某几个词,有很多需求,很多词等待挖掘。
以上就是今天关于大搜竞价推广关键词选择技巧,希望能帮助大家。
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