如何做好竞价（竞价推广营销基本思维说法）

竞价员必须具有的4个竞价思维维度，你有几个？

我们平时在优化竞价推广账户的时候，经常会被一些具体的问题所困扰：这个关键词没有流量了、这个均价很高了、这个词没有流量了、流量下降了……

困扰的问题有很多，怎样才能快速、有效地解决这些问题能，关键还在于竞价推广思维能力提升。怎样提高自身竞价推广的思维能力呢?你可以从下面4个维度入手。

01提升对需求的控制能力

提升对流量需求强弱的判断能力，了解假量、一般质量、优质流量的特性。

什么叫对需求的控制能力?理论上来说竞价推广是为了提升我们的ROI、提升我们最终的效果而来的引流的工具，竞价推广只是是营销的一个工具，我们需要极其深刻的去了解我们用户的需求，才能更好的把握这个账户，更有效的提升竞价账户效果，解决推广过程中的各项问题。

想要提升对需求的控制力，需要分解竞价推广用户背后真正的需求是什么，什么样的人会搜索这个关键词，关键词背后你能不能马上描绘出它的形象。看到一个词，就能很容易想到是谁会搜这个词，它背后带有什么样的需求，它想要看到什么样的内容，如果这些你能够做到，证明你对需求的把控及格了。如果你看到一个关键词根本不知道背后搜索的人是谁，不知道他想要看到什么样的内容，就证明我们这方面的基本功还没有练得很扎实。

了解完用户需求之后，你就可以根据用户需求对账户进行空时，控制这个需求来的少一点、控制那个需求来的多一点。

02提升对预算的控制能力

学会合理地控制竞价推广预算比例，学会控制账户投放策略，把钱花在刀刃上。

“现在有个产品，产品的品类有很多，我应该怎么样搭建竞价账户”?如果你具备对预算的控制能力，你就能很容易地想到，某些产品利润高，可以按照产品进行划分;利润都差不多，可以按照地区来。到最后你需要做的不就是通过预算找到竞价推广计划的维度，不断地去控制你的钱花在哪里。

03提升对流量的控制能力

细分流量分类，更好地控制竞价推广流量。以往说到流量，我们都喜欢按照关键词的购买阶段，但随着竞价推广这个行业的现状的不断变化，我们可以根据关键词的词性进行分类，更好的控制流量。

04提升对转化的控制能力

掌握更多竞价推广转化技巧，对待不同的用户需求，需要用不同的转化技巧，才能提升效果。

转化能力这点大家应该都知道，如果想要整体的推广效果好，仅仅靠流量的把控是没用的，就算流量来得够精准，来得够多，如果页面没有办法承载，页面转化能力特别差，你的竞价账户效果一样是很差，所以我们还需要具备页面转化控制能力也至关重要。

你不妨学习一下竞价大神们的思维方式

说到竞价，其实也就那么几个，无非就是账号结构，关键词，创意，URL,匹配模式，竞价，排名。几个月谁都可以做到，但不是这个而是一种思维能力。

今天《狼训》给你一些投标思维能力的建议，供你参考。

1、竞价思维。

说到投标思维能力，先说一下投标思维能力包括哪些。

控制和适应会计的能力：包括预算、对话、效果和成本。

能够实时监控竞争对手：对市场变化做出响应。

根据效果和市场情况进行相应调整。如果竞价只能操作账号，只能说你懂的太少了。

2.思维能力。

投标最重要的是思维能力和控帐能力。投标一定要有自己的想法。比如这期间，外地来的游客很多，咨询的也很多，但是预约的很少。你考虑过位置的问题吗？

比如你每天投放广告，预算有限，每天账户提前下线，你会考虑只投放重点区域吗？还是第一个想到的降低出价？

不是不好，是你要有自己的一套适应能力。当然需要测试一段时间，数据都要讲。

正因为如此，许多企业需要一年或两年以上的投标经验。做久了，他们自然经验多，操作能力强。

投标思维能力的培养正是我们从日常运营账目中学到的。

如果有些人的账号没有效果，他们会立刻改变想法，调整排名；而有些人知道如何调整方向，正确的方向会让业绩在短时间内快速提升。

3.总结以下几点。

01.URL登陆页面转换是否优秀。

做好竞价的登陆页面尤为重要。如果别人看到你的网站，是否想喜欢，是否打算再读一遍，是否被你吸引，然后引导他们咨询预约。所以，在做下一步之前，我们必须先看看土地页面是否好。

要看用户的跳出率和浏览时间，更要看这个页面是否达到了咨询和预约。

如果跳页率太高，或者没有咨询预约，不果断换页还等什么？选择几个你觉得不错的话题页或者文章页，看一段时间的转化，比较一下哪个更好，用哪个。

02.推广策略是否需要调整。

你是先用刷软件刷完所有的字，还是刷完所有的字第二还是第三…

有的人的叙述很粗糙，不管什么字第一，反正第一个字是对的，但是一个字是无效的。你知道你每天浪费多少钱吗？这就是关键词排名策略的问题。

通常正确的排名策略是高意向词高出价，低意向词低出价，梯度。

03.推广区域是否正确。

很多竞价不一定是本地的，不太了解自己推广的地区，很多人推全省，没有考虑别人离你的距离，去的方便不方便等因素（不包括那些可以快递或者托运的，比如电商。）

这就叫区域和人的精准推广，这样订单的周转率更高，更无效的推广减少。

04.推广的话是否赚钱。

部分竞价没有考虑到这个东西，有些人对自己的产品不太了解。拿医疗来说，推广体检关键词，一天点击几十次，有预约。问题是有的人只有一百多块钱查一次，但是广告费几百块，不合适。

05,看市场变化而变化。

一些竞标者统计了数据，觉得这个方案，或者说这样的关键词，效果不错。第一个月很有效，第二个月增加了发货，但是没有变化。他觉得可能是我排名不够好，第三。我会在当月增加发货，第四个月还是一样，但是效果不好，没有预约。这就是为什么他感到疑惑。我在这里花了我账户消费的三分之一，但是没有用。是排名吗？

第一个月的好话，第二个月未必好，第三个月未必好。这告诉我们要根据市场情况进行调整，而不是盲目的思维惯性，这样很容易害了自己。如果效果不好，要果断降，近期把预算挪到效果好的，而不是挂在树上，要灵活。

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