网络推广方案该如何写（SEO营销方案）

网站运营推广方案怎么写？教你怎么写好推广方案

想想很多运营推广人员都要学会的一个技能就是怎么去写推广方案了。我们在每个运营阶段都要写不同的运营推广方案和策划书，一份好的推广方案可以帮助我们确定网站运营方向和实现阶段性目标。今天我们就教你怎么写好推广方案！

第一步:确定网站的定位和运营目标

首先我们的网站定位是必须要确定的，我们通过企业的产品和服务确定目标用户人群，然后明确网站的功能。再去通过竞品分析和用户调研，确定好的推广方式和运营目标，通过把运营目标进行拆分，把目标拆分为不同阶段的阶段性运营目标。

第二步：确定网站的盈利模式

我们在分析了目标用户人群后，就要对这些客户进行用户画像分析，确定我们的客户最需要是是什么类型的服务，然后根据得出的数据去确定赢利模式，有了明确和正确的赢利模式，推广才会走对方向，目标才能实现。

第三步：网站方案和设计

确定好了用户目标人群和赢利模式后，我们就可以通过这些目标去设计我们的网站，还有网站的功能需求，把网站做成一个最符合用户体验的网站。以下四点是必不可少的。

1、网站的总体设计，包括网站标题，栏目设计和内容页的设计，这些设计都要根据用户进行设计，达到符合目标用户的习惯。

2、网站版面设计，包括网站版面整体风格设计和版面布局，这些布局都要满足客户的阅读习惯。

3、网站的结构设计，包括网站URL设计，内容层次的划分。

4、网站测试上线。测试包括网站服务器稳定性，浏览器的兼容性，网站的打开速度，网站内各功能是否正常。

第四步：推广渠道的选择和拓展

1、搜索引擎推广，通过seo和sem快速找到准确的目标用户帮助企业快速获得询盘

2、微博、微信等新媒体。充分利用微博的意见领袖和微信的公众号。

2、新媒体渠道推广，利用新媒体的高曝光量，提升企业的品牌传播力，提升用户对品牌的认同感。

3、问答营销推广，通过问答营销对客户产品的解答，从而获取客户的认同感，提升品牌的传播力。

4、新闻软文推广。通过与新闻媒体合作，利用软文达到推广效果。

第五步：定时复盘网站的运营效果对数据进行分析和改进

网站通过一段时间的运营后我们会有数据结构出来，这时候我们要根据我们的目标计划去和数据进行对比，看看我们的运营效果是否符合用于目标范围内，如果出现差异，就要及时找出问题，修改我们的运营方案，不断改进。

第六步：推广投入预算的梳理

投入费用是我们推广最重要的一个指标，因为投入的费用影响着网站运营的投入产出比，所以我们就要对网站的费用进行梳理清楚，包括：人员费用，网站建设费用，网站运营费用，渠道运营费用，网站后期维护费用等等，方便我们算出我们的投入产出比。

第七步：针对每个岗位分配好目标和运营工作

当网站的运营目标完成后，我们就要针对不同的岗位把运营目标拆分下来，并且制定岗位的目标和计划。让每个团队成员都参与到这个目标里面去，为网站的运营目标负责。

网站运营推广方案是每个运营人员都要做的计划书，因为我们运营有不同阶段的目标，运营推广方案可以有效的帮我们能够实现这个目标。以上就是网站运营推广方案怎么写的方法，希望能够帮助到各位运营人员。

网络推广怎样做才能写出推广方案？

做网络推广少不了做出方案，没有方案就是无头苍蝇乱撞，不一定能达到预期效果，那方案应该怎样做呢？

首先，搭建组织构架和运作流程

这部分是整个运营推广的框架和思路，如果没有就像是无头苍蝇乱撞，达不到预期的效果。

一般是岗位是付费推广、免费推广两部分构成，还可以把数据处理、网销放在一起也可以， 具体人数可以根据公司业务需求设定。当然，只有一个人就没必要设计组织架构了。但应该有运作流程。一般是引流-分流-与客户建立联系-促成成交-售后。

其次就是选择平台

这部分少不了用户画像，你得先清除你的客户基本情况是怎样的，在哪里，应该怎样去抓取。比如性别、年龄段、区域、兴趣爱好、客单价、成交周期、行业转化率等。

付费推广大多用信息流、关键词竞价、套餐类投放，刚开始做先了解一下同行在各个平台的情况，选择最优的投放；如果预算较多，可以多选择渠道投放，但应注意数据分析和计划的及时优化与调整。免费渠道一般是自媒体+社群模式，也可以直接通过自媒体获得数据分给销售。选择平台是一定要符号自己产品或者服务特点的平台，现在很多公司标配是“双微一抖”，再根据能力和产品特色增加平台，比如头条、快手、小红书、知乎等。

第三，就是明确运营推广目标

投入多少人力、资金、时间；多长时间可以达到什么效果，这是必不可少的；有个时间段可以参考，做免费渠道要出效果，短视频做的好的一般1-3个月就可以看到效果了，付费的肯定更快，如果你的数据处理能力很强，时间周期很短，自然可以迅速看到效果；如果你的项目一单下来要三五个月，那整个转化周期肯定就长了。

个人观点，不喜勿喷！

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