竞价推广关键词优化（关键词竞价排名推广）

如何制定竞价关键词管理策略，提高推广效果？

在SEM推广中，SEMer把大部分时间都花在关键词管理的工作上：从开始的选词、筛词、分组以及后期的质量度优化，关键词数据分析，可以说SEM推广始于关键词结束于关键词。

那么该如何更好地管理关键词呢？我觉得要从目标搜索者的“需求”出发，这样可以更好地对关键词进行管理，下面跟大家从目标受众出发做关键词管理思路。

按消费者需求分组关键词

账户添加关键词的大致步骤分为选词，筛词，分组这三个步骤;对所有待分关键词根据账户历史数据或关键词调查，可将关键词按需求大致分为四个需求层次：品牌需求、核心需求、目标需求、意向需求。

往往大多数人，关键词分组依据序列会是：产品类别、词性这两级去分组关键词;这里给大家介绍从需求出发进行三级分组关键词序列：产品类别、目标需求程度、关键词词性(相关性)三级分词法。

品牌需求：这部分人群主要是对品牌有一定的了解或者注重品牌的购买决策的消费者。主要包括产品名称词或者企业的品牌关键词、竞品词等品牌相关词。(搜索这部分关键词往往是意向程度最高，目标消费者往往都是从通用词、产品词、品牌词、竞品词、长尾词(比较)进行递增关键词搜索。)

核心需求：这部分人群主要是刚需消费者，也是最需要产品服务或功能的人群，对产品有一定的认知程度或者了解替代产品的这部分目标受众。包括核心业务词、核心用户词。

目标需求：这部分人群有明确需求目标，但还处在比较低阶段。这部分关键词主要包括：疑问词、样式、比较等词

意向需求：这部分人群有需求但目标不够明确，对产品周边信息比较感兴趣。包括人群词、人群兴趣点等

按消费者需求关键词管理及好处

1、分组：以产品类别作为系列、分组时对词性进行分组标记需求程度。

2、排名：重点维护品牌需求、核心需求人群词排名，测试优化目标需求、意向需求人群词排名。

3、效果：重点维护品牌需求、核心需求效果转化，积极挖掘拓展目标需求、意向需求效果转化。

4、诉求：根据不同需求程度，在广告创意、着陆页面进行目标人群针对性诉求。

5、分析：根据销售数据了解消费者心理优化拓展关键词、根据关键词数据优化产品或服务。

按消费者需求管理关键词的好处：了解关键词主次、有助于消费者数据分析、有利于二次销售的跟进、有助于针对性的了解广告的诉求、提升关键词的覆盖度。

掌握竞价推广关键词挖掘技巧，让你的企业生意更好成交

在搜索引擎竞价推广中，最重要的部分是关键词，关键词的选择和扩展是影响竞价推广排名和后期转化引流的重要因素，如何掌握竞价推广关键词挖掘技巧，更加准确？关键词挖掘并不难，关键是要掌握学习技巧和方向。

一、竞价推广关键词挖掘技巧

1、用户的搜索习惯

当用户搜索时，搜索词比较常规，如：缩写、口语、昵称、同义词、拼音、全名......所以在进行关键词挖掘时，应该从用户的搜索习惯开始， 把话说出来。

2、用户的关注点

用户在搜索相关产品信息服务时，习惯货比三家，在进行分析选择时，一定是有某个点引起用户的注意。

如: 价格、质量、口碑、售后服务等等，在关键词的延伸上，要从用户的关注点做起，做到全面覆盖。

如：“奶茶加盟的加盟费用”“搬家需要多少钱”等等；

3、用户的需求点

当用户在搜索时，搜索项的背面都代表一种需求，因此关键字扩展应充分考虑用户搜索这类关键词背后的需求。

二、竞价推广关键词挖掘方向

1、品牌词；

2、产品词；

3、价格词；

4、公司、厂家词；

5、口碑词；

6、地域词；

7、疑问词、方法词等

其关键词越详细、越精准、越相关，竞价进行推广的效果就越好。

三、竞价推广关键词挖掘技巧步骤

1、选择种子词

这个种子词可能是我们的品牌词、核心业务词、消费词、相关搜索词，我们通常选择意向高的词作为种子词。

2、多次拓词

拓展关键词一次之后，可以从我们的拓展的词中找到一个不错的词，再把它放到搜索引擎下拉框中，进行研究二次拓展、三次产业拓展，直到现在我们拓展出很多的关键词。

3、拓展

通常我们把全部关键词扩展到我们的表，再进行筛选使用，这个关键词扩展工作基本完成了。

以上是搜椰为你分享的竞价推广关键词挖掘技巧、方向和步骤，希望对你公司进行账户的推广方面有所帮助。关键词选对，客户更符合更进准更好成交；当然，你如果有更多疑问，也可以给我们私信哦！

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