网络营销可以从哪些方面实施（网络营销过定制营销）

网络营销过程中项目不同时期的市场推广策略要怎么制定？

近几年接入网络营销的公司越来越多，通过长期的跟踪我们发现：能把网销坚持下来的，最后不会很多。有些到现在是在做最基本配置，保证线上官网的正常展示；有些还在用各种工具去做网销；做得好的基本剩下不多。

项目进行网络营销，要长期坚持营收不仅考验公司的投入，也在考验网销（策略）执行人员制定策略的能力。一般情况下我们项目推广有后面四个时期：初创期、发展期、成熟期、衰退期。每个时期的推广策略都不一样，那么我们网络营销执行人员该怎么分辨这些时期并制定针对性的推广策略呢？

一、初创期

通过名称可见，这个时期是项目运营的初期阶段。在初创期，我们需要寻找产品/服务的种子用户。此时在我们做好基本的推广工作同时（如：官网优化、自媒体发布、免费B2B、公众平台发布），也需要通过较低的成本去寻找我们的目标客户。

通过较低成本的投入，来验证我们的产品/服务在市场上的接受程度？我们的产品/服务还有什么缺陷？通过试跑，我们需要不停地调优我们的产品模型，为后期的大投入大发展阶段做准备。

二、发展期

发展期意味着我们的产品/服务模型已经基本成型，这个模型所带来的用户都是我们最精准最直接的用户。在这个时候，我们建议推广策略是：找到稳定的渠道来源，在稳定的基础上给项目做基础上的增量。比如我们进行付费推广，通过关键词竞价、信息广告的手段，来达到增量的目的。

三、成熟期

成熟期的项目，基本上都形成了自己成熟的打法，有自己的营销节奏，而且在品牌上有一定的知名度/势能。在这个时期，很多已经做了整合营销。在这个时期，我们建议继续稳定项目的市场地位，通过各个手段加固品牌的知名度。

在这里，我建议大家可以参考下丁香医生的打法，他们前期通过自媒体矩阵建立用户池，后期将用户引流到APP，与各个大型的健康类机构合作，他们的这些动作都是在稳定自己市场/用户。那么在这个时期，你作为项目负责人你该制定怎么样的营销策略呢？

四、衰退期

衰退期是每个项目都要经过的时期，这个时期我们通过付费等手段得来的客户，成本是相当的高，有可能高出200%-800%。因为这个时期，同类竞争激烈，关键词消耗增大；同类广告增多，客户对广告免疫；同类产品增多，客户可选择的余地增多；企业人工、材料等成本增大，利润率下滑。此时我们维护来客的成本，要远远低于开发新客户。

这个时候是项目最艰难的时候，也是最考验企业网销人员的时候。我们对于这个时期，推荐这样做：

1. 减缓衰退，给用户信心。此时我们可以把推广运维的策略放到案例推广上，通过案例/新闻的宣传，来塑造良好的企业形象。

敢于吃螃蟹，收割新平台流量。当我们遇到新的平台，我们网销人员可以迅速地对平台进行分析，分析出这个平台投入的价值。在确定投入，我们就可以按照既定的策略，来收取平台的流量，为我们产品/福利注入新的活力。

企业不同阶段的网络营销应当如何来做？

每个企业因为自身所处于的阶段不同，企业的组织架构体系也需要不断更新优化。网络营销更是如此，因为企业所处网络营销阶段、网络营销投入预算、网络营销团队配置不尽相同；所以企业要根据自身所属网络营销阶段并定制、优化适合自身的全网营销方案。

目前企业分为三个类型：业绩导向型、品牌导向型、综合性品牌型。

业绩导向型企业

这类企业多为初创企业，业绩目标与投入产出是雷打不动的第一目标。

【网络基础建设环节】

营销型网站是网销业绩的保证，所以这块投入是值得的。有很多企业主询问为什么百度投放没有效果，而没有发现自己的模板网站才是企业推广最大的“流量黑洞”。

【网络投放环节】

推广渠道大致可以分为三类。第一类：付费推广。第二类：免费推广。第三类：社会化媒体营销推广。

付费推广：

搜索引擎推广（百度、360、搜狗、神马）全搜索引擎覆盖。部分DSP推广，个人建议以业绩为导向尽量选择优质平台投放DSP或者尽可能投放信息流广告资源。

免费推广：

SEO快照优化排名，所有搜索平台相关免费产品（百度知道与百科类产品一定要覆盖）行业类贴吧外链也一定要推广好。

社会化媒体营销推广：

微信公众号推广，建议企业一定要双号运营，服务号由于推送限制建议集中进行企业品牌、企业活动与企业动态的内容为主进行推送；订阅号进行专题性正常运营。在此强调，微信运营推广核心是内容策划。所以这里企业要获得粉丝经济，投入更大精力物力是必要的。

品牌导向型企业

这类企业经过企业初期的阶段，企业有稳定资金支撑，渠道与业绩有一定的保证，因此希望借助品牌推广来辐射企业的产品、渠道与销量的提升。

【网络基础建设环节】

本类型企业，要以建设企业品牌营销型官网为主，有针对性产品营销页为辅的定制型网站。

企业宣传片与产品宣传片也是本类型企业所必备的。视频营销可以为企业在品牌的提升与曝光方面带来意想不到的效果。

【网络投放环节】

主要以最大曝光量覆盖潜在用户人群为主，以产品精准营销为辅，为后期进行事件营销做网络人群铺垫。

投放渠道方面：

1、搜索引擎全营销，在预算允许的情况下，可以适当开通各个平台品牌产品，搜索核心产品以竞价方式覆盖行业网络推广。

2、在DSP投放方面，可将百度网盟推广投放中关键词定向与回头客定向进行重点投放，其他智汇推与广点通等腾讯产品可以适当选择优质广告位进行集中投放；信息流方面可以尝试流量最优质的今日头条进行投放。

3、视频营销方面，综合性利用好企业视频宣传片与产品宣传片，一方面可以进行线上与线下配合，线下投放一些分众传媒等线下广告将流量引入线上终端；另一方面，可以适当进行优酷睿视与爱奇艺等视频权重高的app进行DSP广告投放。

免费推广：

SEO与搜索舆情营销方面加大人工投入，使得搜索引擎营销全流量入口覆盖。此环节要注意需进行搜索负面的公关处理与企业公关的营销。

社会化媒体营销推广：

品牌为主的客户，应该更加注重企业品牌内容的输出与网络营销。

服务号以企业优质案例和公司与实时性热点话题相关网络营销页进行推送。

订阅号要以公司对于行业的大局观角度进行阐述与营销，渗透出公司的品牌实力与吸引力，这对于公众号中粉丝粘性与营销刺激性会起到很大作用。

综合性品牌型

这类型客户属于中型和大型企业，且有一定行业品牌知名度，有自己的网络运营及网络推广团队。

企业现阶段需求的是业绩爆发式增长以助力突破公司营销瓶颈。突破这个瓶颈，一般建议策划一个事件营销，起到事半功倍的作用，将企业网络营销业绩与品牌知名度进行深度融合。

所以综合性品牌型企业，在做网络营销时要保证优质引流的同时，更要注重流量人群的互动性与口碑传播，借助口碑营销方式，策划符合企业性质与类型的事件营销，来引爆整体企业网络流量并提升受众人群对品牌的认知度。

企业应该尝试下多网络渠道营销，这样对于企业来说才是比较健康的网络营销体系与网络推广。

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