通过软文营销进行推广有哪些作用（软文推广有哪些技巧）

做软文推广有哪些事情是需要我们注意的？

软文营销是目前流行的一种网络推广方式，以其性价比高，赢得了企业的青睐，它已成为SEO营销后的又一主流营销模式。但软文营销也会存在一定的误区，如果不了解细节，就会产生误导，从而影响推广效果。

第一，大量的短新闻，质量太低

新闻软文营销是一种低成本的营销方式，也是一种跟进式的推广方式，软文一旦发布，总是不出意外，而且是在不断地发挥自己的光和热。意识到这一点后，许多企业错误地认为软文新闻的数量越多越好。一些企业甚至发布了几十篇文章，但效果并不明显。

第二，软文营销等同于发送软文

软文营销是需要发送软文而不是虚假的，但认为软文营销是发布软文有些不妥。如果把广告营销比作一顿饭，那么广告投放就是一篮子萝卜、蔬菜、猪肉等原料。软文发布软文发布给媒体，媒体资源是可以做到的，但比这更软文营销成功的软文营销需要一个总体规划，根据企业的行业背景和产品特点规划软文营销解决方案，根据企业市场背景的媒体计划，文文软拷贝创意规划案例等等。

第三，是贪图便宜，包括出版平台太差

企业也想做软文营销，但是想把成本压力放得足够低，这个想法是可以理解的，但是市场上没有一点沙粒，一个价格一个商品，一个好的营销服务就不会太便宜。明确几点，软文不是发在什么网站上就能有效果的，有些是不包括在内的，媒体是没有流量的，发上去也是孤立的，虽然便宜但没有价值，跟我们买一些打折的食品，但食品是不能吃的真理。

第四，只有大型门户网站，没有细分市场

一般来说，门户网站的影响力要优于行业网站和区域性门户网站，但媒体策划是根据实际市场来确定的，并非所有发送到门户网站的效果都是好的。例如，有客户进行化妆培训。众所周知，化妆品培训营销具有很强的地域性，区域门户更适合于化妆品培训的推广。当然，我们不反对投资在一些门户网站权重高，文章的内容应该是有限的，目标用户组也可以有针对性的，但企业不能盲目地追求门户，不抓住市场的实际需求。

第五，释放频率太低，不够持久

对于软文新闻营销，有的企业坚持每日投放，也有的企业一年一次，两次。究其原因在于有的企业觉得软文可以做一些口碑，但直接带来客户的还是少之又少，只有在工作不忙的时候，才会发几篇文章。

对此，5分钟网销私房课认为：软文推广并不是直接针对客户，而是提升企业形象、提高目标客户率的途径。因为客户往往是通过广告来了解企业的，而决定购买的却是催化文本。“三天打鱼两天晒网”对企业没有好处。

软文推广的四大注意事项

现在做软文推广的朋友特别多，写出的软文质量好的朋友也不在少数。但是，软文真正推广得好的却很少，这究竟是怎么一回事呢？说到底，还是忽略了以下几个方面的问题：

1.软文的准确性

软文是企业向用户展示产品的最佳机会，因此，软文的准确性是促销的基础，它可以利用用户对企业的网站或产品的好奇心。但是，要注意的是，在进行软文撰写的时候，内容一定要真实可靠，不可虚假宣传。

2.软文的点击率

我们都知道，在大型网站上的帖子每天都是成千上万，所以，我们的软文发出后，可能只是被点击了几次便已沉入下一页，甚至是更远的位置。此时，就需要我们主动出击，在合适的时间给出回复或互动，这样的文章永远不会远离用户的视线。

3. 软文的引导率

企业进行软文推广的最终目标是提高客户转化率，吸引用户关注企业的网站或购买企业的产品。但有些软文可以将流量转换为销量，但有些却不行，这都是因为引导率问题。未能引导用户的思考，满足用户的需求，刺激用户的购买欲望，最终流量未能转换成销量，这是令人遗憾的。

4.软文的关注度

企业在发布软文的时候都希望具有最大的曝光量，因此最好在与之相关的大型网站上发布软文，以获取更大的流量以及点击率，从而获取用户的关注。

虽然，不同类型的软文侧重点有所不同，但是，要想软文推广成功，上述四个问题是必须要考量的。

我们知道每个软文都希望具有最大的曝光量，因此最好在与之相关的大型网站上发布软文。有人认为大型网站的广告过滤机制非常严格。实际上，这是一个考验。有一句话欲取之，先与之。只要您为他们的网站创造有益的价值，他们就不会不采用它，所以需要写好每一篇文章。

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