竞争对手的调研与分析（网站竞争对手分析报告）

企业站如何对竞争对手网站进行分析

对于为何要做竞争对手分析呢？我们需要对竞争对手给予关注和重视，做竞争对手分析的主要目的有两点：1.学习超越它；2.得到市场数据、验证与测试结果。

1、找出竞争对手的核心竞争力，分析步是找出竞争对手的核心竞争力是什么？

①、通过企业网站找到竞争对手的核心卖点，在宣传和文案宣传的时候，都是把大的卖点展现得很显眼、很醒目，这就是我们要找的竞争对手的核心卖点；

②、企业的新闻报道，在企业进行公关宣传时，98%都是会宣传自己产品的核心卖点，我们通过查找竞争对手的新闻，也能找到它的核心卖点是什么；

③、其它的渠道，知乎评价，问答等一切用户评价的地方，用户评价的内容，说它好的，就有可能是它的核心卖点。

可以用表格或者思维导图工具把核心卖点记录起来。

2、竞争对手的宣传推广方式

找到并确定了竞争对手的核心卖点后，我们就要分析总结竞争对手都用了什么手段和渠道去营销推广产品，它的这些渠道我们是否可以用，进行收集记录起来，后面我们再来测试这些渠道的效果怎么样。

①、搜索引擎搜索其品牌词及业务关键词，把至少前3页出现其品牌词广告的网址一一记录下来，去重留下网址后进行保存，它们可以在这些网站上做推广。

②、竞争对手网站上显示的宣传渠道，如微博，微信二维码等，再深入去分析单个渠道，微博上去搜索品牌词，查看竞争对手的微博，看其发布的内容和谁互动等。

③、和谁合作过，在其网站上以及新闻上能查找到合作的相关资料，有过合作的都会大力宣传，因为这是品牌价值的一种。

3、竞争对手的特殊资源

有些行业及企业有些背景，通过一些关系可以找到政府、行业权威机构的支持和这些事业单位的合作，也通过一一记录的方式先把它记录下来，放到后面进行统一分析处理。用这样的方法，企业官网以及新闻里能发现这些合作事项。

这里不要求深入分析是因为，这种合作短期可能一下无法办到，遵从先易后难的原则，先把容易的搞定再来深究这些吧。

4、对手的产品功能服务卖点

在接手一个新产品时，我们自己要先会用体验，分析竞争对手也是同理，我们去使用竞争对手的产品，必要的时候那怕进行购买竞争对手的服务也是可以的。

我们主要关注，竞争对手的哪些产品体验环节很好，哪些地方用着不好，不方便等；竞争对手服务的时候是否有促销手段，当对产品有疑问和使用困难的时候，是怎么解决的，是咨询客服呢还是在线提问解答，有产品不明白的，我们也可以直接咨询竞争对手的客服或者销售，向他们学习处理事情的方法和套路，以及关注对手的销售人员是怎么服务你的，有什么亮点，缺点又是什么，这些都要一一做好记录，杨长避短的学习方法就在这里了。

5、对手的主要的业务逻辑是什么

专业的营销网站都是按照消费行为而设计的，而不是胡乱搭一个模板站点（如果是搭模板的站，你的机会就来了）。营销站点会在你进到网站后一步步引导你了解其产品，并不断地放大产品优势，增加你对产品的信任度。

如何去分析竞争对手的网站？

据悉，分析竞争对手有两方面作用，其一可以吸取对方网站的优点，其二可以利用竞争对手的不足，做自己的特色。

普通公司的竞争对手，往往分析对手的产品服务、经营状况、财务状况、技术力量等。而对于网站而言，更多的是分析对手网站的用户状况、网站质量等。而网站质量是网站在搜索引擎表现得重要条件，是搜索引擎优化的重要部分。

分析竞争对手网站和分析自身网站基本一样，包括网站的各数据的状况，如网站的百度权重、PR、收录数量、外链数量、关键词排名情况、网站大致流量等。由于无法获得对方准确的数据，很多分析结果仅为估算值，可以得到竞争对手大概的网站质量。

百度权重。前面已经说过，百度权重是网站关键词排名流量大小的体现。通过查询网站的百度权重，可以大概知道网站从百度导入的流量。但是这个流量是通过网站关键词排名和该关键词指数，按照点击比例估算的一个区间。而且通过分析百度权重的关键词，还可以得出对方关键词的排名情况，对后面筛选网站关键词也有一定帮助。

分析对手PR值。PR是外链质量和数量的表现。通过对手PR，我们大概能知道网站在Google的外链的质量及外链的数量。如果对手的PR较高，证明网站的外链建设良好，不管是Google还是百度，超越的难度都更大。这里需要注意的是，并非是Google的PR权重值会影响百度排名，而是Google重外链，对外链的收录要求较高，如果Google PR较高，则说明该网站拥有很多优秀的外链资源。在百度等搜索引擎，这些外链资源也是起作用的，能为网站传递权重。所以PR高的网站，在其他搜索引擎通常也会有好的表现。

收录数量是网站权重和内容质量的体现，通常权重越高，网站的收录数量越多。尤其是百度，我们无法通过工具查询出对手网站真正的权重值。通过收录数量，可以了解对手网站的真正权重。另外，内容的质量也是决定收录数量的因素，一个网站即便权重不高，但是有价值的原创内容越多，收录也就越多。所以收录数量多，证明对手网站权重较高，有价值的内容多，超越对手就要原创更多有价值的内容。

外链数量分析是判断对手网站质量和对手对网站的建设力度的方法。通过外链查询，要注意两方面内容：第一是网站的外链数量为多少、外链为首页的数量等，其次是对手在哪些网站建设了外链、质量如何等。但是如果使用Domain或者Link命令来查询网站外链数量，我们知道这两个命令查询结果都不准确，以前可以使用open site explorer和Yahoo外链工具来查询。但是Yahoo外链工具已经被微软的Bing管理员工具取代，Bing是目前比较准确的外链查询工具。

关键词排名情况的分析，是对竞争对手全面的了解。通过查询出对手关键词排名，可以了解对手主要针对哪些关键词做的优化、整体优化状态等;这些关键词及指数数据，也可以列入自己的关键词计划中。

网站大致流量分析，是对竞争对手市场价值和占有率的判断。分析几个大的竞争对手流量，可以了解每个竞争对手的市场比例、哪些是主要竞争对手、他们的实力又是多大。不过遗憾的是没有统计工具能统计他人的网站流量，所以只能估算一个大概的数据。通常估算网站流量时，可以参考几个数据：Alexa流量数据、百度关键词流量、Google流量、360搜索流量估值等，通过这些数据的综合，可以估算出网站的大致流量。不过需要注意的是，由于查询结果是理想的状态，所以通常结果会略高于网站真实的搜索引擎关键词流量。

竞争对手分析是SEO过程中非常重要的一环，也是必不可少的一个步骤。通过分析竞争对手，可以形成一个主要竞争对手的分析表格，用于辅助制定自身网站的优化策略。

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