oracle ocp需要掌握什么（搜索推广ocpc的投放优化技巧）

OCPC前期，需要做好哪些准备工作？

今天就来和大家一起探讨这个问题。

Q1、跑OCPC前期，需要做好哪些准备工作?

答：一旦要跑ocpc的话，前期的准备工作很重要。首先你进行合理的目标出价设置，这个出价一定要是你可以接受的;然后根据你的账户预算和转化量，决定你是否使用低门槛进入ocpc二阶，还是正常门槛进入二阶，如果你的线索转化量足够，建议用正常门槛计入即可。

另外做好数据核对也非常重要，如果你的账户转化量和你真实的转化量相差比较大，一定不要点击核对数据，这样跑出来的模型一定是不精准的。

Q2、什么都没有操作，但是钱突然花不出去了什么情况？

答：遇到账户钱花不出去的情况，你首先要查看账户中的物料，看创意和关键字有没有大量的不易推广，如果出现这样的情况，会导致我们的广告无法正常展现，自然钱就花不出去。

此外还需要查看你账户中主要消费的关键词，看有没有新的竞争对手出现，要知道市场流量就那么多，如果竞争对手调整策略，或者新加入很多竞争对手，自然会导致你账户消费降低钱花不出去。

除此之外你还可以进入工具中心，查看操作记录，这也是很重要的一点，看有没有出现一些误操作，比如删除创意、暂停推广计划，或者降低ocpc的目标出价，所以导致账户钱花不出去。

Q3、竞价账户优化方案怎么写？

答：账户优化方案不知道怎么写的话，大家可以参考下面这个大纲：

第一步：项目分析，推广什么业务，准备花多少钱，想要实现什么样的推广效果;

第二步：人群分析，包括人群画像9要素、人群需求分析和痛点分析;

第三步：渠道选择，根据自身产品用户特性，选择适合的渠道进行推广，并且根据账户的实际预算选择合适的渠道组合;

第四步：老账户分析，要知道老账户的数据都是真金白银买来的，所以针对老账户分析是很有价值和意义的，一定要做好老账户分析。

Q4、统计竞价推广抵达率的时候，为什么有的会超过100%？

答：偶尔出现抵达率超过100%的情况，不用惊慌。有时候账户会遇到一些恶意点击，不管是人为也好机器刷得也罢，都会导致关键词短时间内被大量点击，这时候百度的商盾会进行屏蔽，帮助我们去过滤一部分无效点击，这就会导致我们账户后台点击量小于真实的广告点击次数。

但是网站统计工具统计访问次数的时候并不会进行过滤，所以就导致账户后台的点击量会小于我们的访问次数，就会出现抵达率超过100%的情况。

Q5、搜索推广总感觉关键词不够，怎样快速拓展关键词？

答：想要快速拓词，可以从这4方面入手：

1）同义词拓展，比如“某某辅导机构怎么样”可以改成“某某机构学习效果怎么样”；

2）搜索词报告，可以查看搜索词报告，如果有意向且不错的词，将其添加到账户中；

3）下拉框和相关搜索，这类关键词一般搜索量比较大，且热度较高；

4）借助第三方工具，比如拓词工具。

Q6、竞价账户总是提前下线怎么办？

答：账户提前下线，很有可能就是你的均价过高了。均价是影响竞价推广效果的最重要的因素之一，所以在竞价推广过程中，一定要注意均价的控制，过高的均价会迅速消耗掉账户中的预算，有可能你九点刚开电脑，九点五分账户就下线了，导致没有线索没有对话，所以只有吧均价控制在合理的范围内，才能实现我们的营销推广目标

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4个关键点，竞价OCPC投放效果优化80%

近年来竞价推广的流量竞争越来越激烈，随着OCPC门槛的降低，现在越来越多的人开始尝试“智能投放”，有的竞价员说OCPC是爆量利器，线索又快又好，效果相当不错；也有的竞价员跑OCPC始终差了点意思，控制不好流量、出不来效果。

OCPC有没有什么优化技巧？我请来了郝明亮老师，为大家分享他多年积累的OCPC优化经验。

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OCPC底层逻辑解析

很多的技巧都是通过底层逻辑引申而来的，所以在讨论如何优化OCPC之前，我们先来解析一下OCPC的底层逻辑。

OCPC本质是按点击付费，只不过系统介入到了关键词的调价环节，通过大数据提升最终的转化率。

OCPC智能投放原理：

第一阶段：积累转化数据

第二阶段：进行智能投放

面对高转化人群：提高出价，特征和“已转化”人群相似，抢这个人

面对低转化人群：降低出价，减少展现，避开他

其中，由系统收集转化数据：

具体的智能投放流程：

第一步对接准备：

1.明确转化类型（表单、咨询还是下载）

2.转化数据对接（什么样的转化算是一次转化）

第二步数据积累（CPC，完全按照账户来进行，没有系统参与）：为保证下阶段的投放效果，需要积累一定的数据

第三步智能投放：根据之前积累的转化数据，系统自动进行

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OCPC智能投放优化思维

A 模型建立：模型是OCPC的灵魂

1.首先判断是否是模型的锅：

没有建好模型的表现：

·进入二阶后，马上成本飙升

·进入到第二阶段3-7天，波动特别大，忽高忽低不稳定

·消费不出去：展现、点击全面下滑

2.建模技巧

转化行为（分为深层转化和浅层转化）：选择深层转化行为

深层：留线索，三句话，数据回传

浅层：按钮点击，微信号复制，一句话

精准业务选择：选择最细维度精准的最符合的业务

建模时间：时段 选择效果好的时段开始建模

建模之前：整理账户结构，大范围全账户，检查否词，全账户检查搜索词

B OCPC投放前的准备工作

1. 新账户不建议马上跑OCPC

2. 小预算账户不建议跑0门槛

3. 投放前，整理账户结构

4. 整理否词包，释放过度否定的词

5. 页面转化率 建投放包之前把页面优化到最佳状态

6. 创意 最大限度地优化创意点击率

C 小预算账户投放

1.整理账户结构

2.系数0.1-2 低价跑量计划，排除投放包外

3.开始跑ecpc之前，尽量保证你投放的计划里，关键词短语或者精确

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OCPC关键问题分析与解决

1. 账户没有量？

投放OCPC的目的就是放量，不起量就失去了OCPC的意义

关键词少→→加词、删除否词、积极拓量

时段太少→→增加推广时段

关键词方向不对→→关键词购买阶段、投放前控制第一阶段流量占比

目标出价低→→提高目标出价5-10%

展现很多→→点击率优化：优化创意文案，增加闪投高级样式

2. 转化成本高

想控制消费，又怕影响线索量

ecpm：出价*预估点击率*预估转化率*1000

点击率：增加闪投样式、优化文案，提升点击率

转化率：优化页面，选择推广计划业务，选择要精准细

3. 波动比较大

时好时坏，效果感觉不可控

增加每日转化量：30转化，转化量越多，投放效果就越稳

尽量谨慎操作时段，地区等基础设置的修改

否词，尽量3-5天否一次，控制比例，尽量用精确否词

删除最近30天无展现、无点击关键词，定期加入新词

4. 线索质量差

线索成本OK，但是销售反映质量差，成交不了

创意：优化创意文案，增加点击率；增加更多高级样式，增加点击了；突出产品优势，结合用户痛点，给出承诺

页面：首屏突出卖点，留下客户；做不同的页面，承载不同的搜索词；咨询按钮摆放位置

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