网络直接销售渠道有哪些（竞价推广策略有哪些）

怎样根据行业选择适合的竞价推广渠道

想要竞价推广效果好，当然要选择一个最适合自己的渠道。百度、360、搜狗、神马、头条……竞价推广渠道有很多，有的人只做百度，有的人360、神马都在做，面对众多竞价推广渠道该如何进行选择?各个竞价推广渠道都有哪些特点，分别适合哪些行业，看完这篇文章你就清楚了!

01搜索引擎市场份额

在分析竞价推广各个渠道特点之前，我们先来看一下各个搜索引擎所占的份额，方便我们之后的渠道选择。

搜索引擎PC端份额占比

PC端百度占比81.28%，大家用PC端搜索的时候，不管你是搜索问题还是买东西，有需求只要不是电商去淘宝搜索，用户搜索问题80%都是用百度;360第二名10.53%，搜狗第三，其他的比如头条等加起来只有3.1%，有数据我们可以看出竞价推广渠道主要的还是百度和360。

搜索引擎移动端端份额占比

移动端同样也是百度一骑绝尘占85%，神马是第二个，神马主要的就是做移动端，不做PC，然后是搜狗、其他，360基本上没有移动端流量。

通过搜索引擎所占份额大家可以看到，如果你的企业做竞价推广，能上百度的话肯定先上百度，因为流量多。

02主流竞价推广渠道特点分析

了解完各大渠道流量占比之后，我们来了解一下主流搜索引擎的特点。

百度竞价推广渠道：市场份额占比最大，用的人也最多，图文结合，以信息为主，同时百度的竞价推广后台也是最先进的。

渠道特点：流量大，基数多，人群覆盖全面(能上百度尽量上百度)

适合的行业：绝大部分行业都可以

360

360竞价推广渠道：主要做PC端，依托于浏览器和杀毒软件，安全性比较好。

渠道特点：PC端流量大，仅次于百度，但是人群网络搜索能力较弱

适合行业：软件定制开发、医疗、招商加盟、板材(保温板)、车床设备等，类似于这些传统的B2B的行业推广。

注意：其他的竞价推广渠道也能做，这里跟大家列举的是一些转化率还可以、比较好的行业。

神马

神马竞价推广渠道：只针对移动端，背靠阿里集团，有UC浏览器引导流量。

渠道特点：移动端流量大，仅次于百度，用户主要是年轻客户，35岁以下占80%，主要在一二线城市

适合行业：留学、培训课程、mba等

搜狗

搜狗竞价推广渠道：支持微信公众号和文章搜索，收录比较快，但是已经被腾讯全资收购了，以后可能运用在微信的搜索框中，去添加、完善内容，但是改变需要一个过程。

渠道特点：用户年龄较小，学历偏低，浏览器流量加持，属于小众渠道

适合行业：婚纱摄影、旅游、游戏、小说等

头条

头条竞价推广渠道：头条搜索站内资源比较丰富，包括头条、抖音很多内容，本身自己的内容是比较丰富的，但是用户的搜索习惯并不强，更多的是刷，搜的时候比较少，搜索习惯跟百度远远比不了。

渠道特点：流量潜力巨大，但是目前搜索习惯不强，线索有效率比较低，但可以小范围去测试，可以拉低成本

适合行业：大众行业、房产 、餐饮加盟

03百度与360对比

相比较来说，大多数竞价员在进行竞价推广渠道选择的时候，选择百度和360的比较多，下面我们就来根据这两个渠道的特点做个对比。

百度优点：市场占有率高，流量足够大，适合绝大多数行业，PC移动都有量，竞价推广账户操作细节多，OCPC、基木鱼、观星盘……工具出得非常快，细节也很多。有经验的优化师可以凭借数据分析和调整优化效果，非常快。

缺点：市场竞争比较大，流量价格高，很多行业的价格都是被同行哄起来的，竞价推广账户可优化维度较多，需要投入更多精力。

360优点：竞争相对较小，排名稳定，后台简单，功能设置多年不变

缺点：虽然有质量度，但是作用非常小，主要还是拼价格，典型的竞价排名，谁出的价格高，谁就在前面，算法没有百度那么先进，移动端基本没有什么流量，只有PC端。

以上就是关于5个常用的推广渠道的分析，你的行业适合哪个平台呢？

个人和零售企业该怎么选择网络推广渠道

随着零售行业市场竞争的激烈，许多中小企业面临市场竞争，或被取代，甚至受疫情影响，线下商场和门店大多破产。此外，在零售行业开发客户是建立吸引客户方法的第一步。找到合适的吸引客户的方式可以更快地吸引消费者。如今，随着互联网的发展，网上找客户也是一件非常麻烦的事情，网上的信息太多了。那从哪里找客户比较合适？

“酒香也怕巷子深”，这句话充分说明了产品推广的重要性。不管你的产品再好，如果你没有合适的销售渠道，结果就会砸在手里。如果企业没有回笼资金更没办法经营，如今，传统媒体营销收效甚微，互联网推广势头强劲。那么，如何进行线上推广呢？它有效吗？作为专业的线上推广服务商，我们对市场上85%的主流推广方式非常熟悉，因此对各种推广方式、渠道、各种产品都很熟悉。我基本做到了，整体效果非常好，下面给大家分享一点经验。

常见的网络推广方式：

1. SEO推广

SEO推广是大家最熟悉的最常见、最有效的方法之一。主要是利用用户对相关产品和服务的概括化为关键词的形式，即通过关键词优化提高网站排名，扩大知名度，从而实现发展。它适合那些拥有自己的网站并希望通过网站进行推广的人。与硬广告相比，它是一种形式上不死板的文字表达方式。有很多常见的形式。比如我们每天阅读的报纸、新闻、杂志都是新闻式的软文，还有悬疑、故事、情感、实证、案例、连载、体验等。从品牌塑造效果来看，连载新闻稿的杀伤力还是比较强的；从客户服务的角度来看，体验式新闻稿的效果是最好的。在这方面，“带照片”是最好的，作者在相关网站上看到了他们网站上的很多体验式广告。

优点：这种推广渠道成本低，性价比高，排名相对稳定。可以24小时接受用户访问，流量比较优质。

缺点：推广比较慢，涉及的专业技能强。如果遇到不专业的优化公司，需要3-6个月，很容易拉开与同行的距离。

2.SEM竞价推广

SEM竞价是搜索引擎优化。主要方法是让目标关键词在搜索引擎首页的相关位置，获得大量流量。这种方法最大的缺点是需要一段时间，一般1-3个月才有效果，然后定期维护关键词排名就足够了。它使用用户搜索的关键词进行竞价，同一关键词的竞价越高，可以获得的排名越高。适用于更注重排名的推广。属于一次性投资终身受益的推广方式。

优点：价格最高的排名，排名效果立竿见影。

缺点：需要源源不断的资金支持，资金链断裂，排名下降。

3.今日头条、抖音等社交平台推广

今日头条、抖音等渠道的推广最为常见。混合内容产品的今日头条和抖音的投放模式可以提高转化率，实现产品转化。适用于所有推广活动。

优势：今日头条、抖音等渠道拥有过亿用户，且大部分为80.90后。他们具有一定的消费能力，可以帮助企业快速实现产品转型。

缺点：社交平台的用户创新性更强，需要仔细研究自己的消费需求，才能快速实现产品或服务的变现。

4. 口碑推广

是指企业通过亲朋好友的相互交流，传播自己的产品信息或品牌。业内也称其为“病毒宣传”。如果口碑推广用得好

5.视频宣传

视频推广主要是将自己的产品巧妙地融入到视频中，采用传播视频的方式进行推广，有硬广告和软广告之分。赤裸裸的企业宣传片是硬广告；一些娱乐视频中间穿插的广告是软广告。

6.分类信息，B2B平台

分类信息网站是根据人们的需要进行分类，方便搜索，所以分类信息网站的用户群体往往比较大，是网络推广的好渠道之一。需要注意的是，在选择分类信息网站时，要选择一些Pr高、排名靠前、收藏效果好的网站。此外，B2B平台是电子商务的一种模式，在直接获客方面起着非常重要的作用。

7.信息流广告网络推广

信息流广告是位于社交媒体用户的朋友信息流中或新闻媒体和视听媒体的内容流中的广告。其投放指标为：互动率、点击成本、下载转化率、单个激活用户获取成本、用户留存率、投放技巧，快速测试效果；其次，找到精准投放的目标用户；另外，注意优化着陆页，提高点击率

8.网站导航推广

网站导航是一种将众多网站集合起来，按一定条件进行分类的网站。比如国内著名的导航网站。每天的流量是惊人的。据说在上面做广告的人要排队，就算有钱也不一定能买到首页链接。当然，这种推广方式可以根据公司的实力来选择合适的导航站进行推广，如果导航站流量很低，可以选择交换友情链接的形式，非常有利到网站的搜索引擎优化。

以上方法是网络推广方式的大融合，并不是所有的方式都适用于所有的推广。大家要根据自己的实际特点和情况，灵活选择自己能用的方法。就算有些方法暂时用不上，但长经验也不错，说不定以后还会用到。不管学什么，一要广，二要深。有了广博的知识，当你看到新事物时，你就不会感到困惑。至少您知道要使用什么方法以及可以使用什么工具来做到这一点。能力深厚，可以立即使用，直接解决问题，无需处处依赖外界。

转载请注明来自专注SEO技术,教程,推广 - 8848SEO，本文标题：《网络直接销售渠道有哪些（竞价推广策略有哪些）》

标签：网络销售网络营销推广