怎么做好竞价推广（竞价推广关键词出价技巧）

如何制定竞价关键词管理策略，提高推广效果？

在SEM推广中，SEMer把大部分时间都花在关键词管理的工作上：从开始的选词、筛词、分组以及后期的质量度优化，关键词数据分析，可以说SEM推广始于关键词结束于关键词。

那么该如何更好地管理关键词呢？我觉得要从目标搜索者的“需求”出发，这样可以更好地对关键词进行管理，下面跟大家从目标受众出发做关键词管理思路。

按消费者需求分组关键词

账户添加关键词的大致步骤分为选词，筛词，分组这三个步骤;对所有待分关键词根据账户历史数据或关键词调查，可将关键词按需求大致分为四个需求层次：品牌需求、核心需求、目标需求、意向需求。

往往大多数人，关键词分组依据序列会是：产品类别、词性这两级去分组关键词;这里给大家介绍从需求出发进行三级分组关键词序列：产品类别、目标需求程度、关键词词性(相关性)三级分词法。

品牌需求：这部分人群主要是对品牌有一定的了解或者注重品牌的购买决策的消费者。主要包括产品名称词或者企业的品牌关键词、竞品词等品牌相关词。(搜索这部分关键词往往是意向程度最高，目标消费者往往都是从通用词、产品词、品牌词、竞品词、长尾词(比较)进行递增关键词搜索。)

核心需求：这部分人群主要是刚需消费者，也是最需要产品服务或功能的人群，对产品有一定的认知程度或者了解替代产品的这部分目标受众。包括核心业务词、核心用户词。

目标需求：这部分人群有明确需求目标，但还处在比较低阶段。这部分关键词主要包括：疑问词、样式、比较等词

意向需求：这部分人群有需求但目标不够明确，对产品周边信息比较感兴趣。包括人群词、人群兴趣点等

按消费者需求关键词管理及好处

1、分组：以产品类别作为系列、分组时对词性进行分组标记需求程度。

2、排名：重点维护品牌需求、核心需求人群词排名，测试优化目标需求、意向需求人群词排名。

3、效果：重点维护品牌需求、核心需求效果转化，积极挖掘拓展目标需求、意向需求效果转化。

4、诉求：根据不同需求程度，在广告创意、着陆页面进行目标人群针对性诉求。

5、分析：根据销售数据了解消费者心理优化拓展关键词、根据关键词数据优化产品或服务。

按消费者需求管理关键词的好处：了解关键词主次、有助于消费者数据分析、有利于二次销售的跟进、有助于针对性的了解广告的诉求、提升关键词的覆盖度。

做竞价推广怎么拓展关键词？方向+技巧轻松搞定

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太难了，太难了！拓展关键词没有思路怎么办？拓展关键词有哪些技巧？

百度推广中拓展关键词对竞价员来说是非常非常重要的，不管是新账户的搭建还是老账户的优化，都要运用到，但这也是很多竞价员头疼的一部分。

很多竞价员感觉拓词难，最重要的还是对拓展关键词没有方向，不知道怎么进行拓词，那么今天这篇文章就来总结一下拓展关键词有哪些方向以及对拓展关键词的技巧。

01，拓展关键词的方向

1、产品方向

根据核心业务词/产品词进行拓展关键词，对这类词是重点要进行拓词的，转化率很好。

比如：会计培训、火锅加盟

2、地域方向

很多账户都是多地域推广，可以通过你售卖/服务的地区+产品的方式来进行拓展关键词，这类词转化一般，但是拓词数量比较丰富。

比如：上海发电机厂家、重庆火锅加盟品牌、山东保温板材厂家

3、人群需求

这类词要根据用户的需求进行拓展，跟产品本身关系不大，以了解信息为主，有这方面的需求，但不一定会行动。这类词转化一般，但搜索量很大，为提高展现，可以低价设置这类关键词。

比如：大学生毕业创业项目、加盟什么赚钱、二级会计证书的价格

02，如何进行关键词拓展

1、关键词拓展工具

在这里小鹿君给大家安利一个免费拓展关键词的工具——小鹿拓词工具。

通过小鹿拓词工具可以轻松拓出我们想要的各种关键词，而且小鹿拓词工具还会给出关键词的竞争激烈程度、日均搜索量、关键词指导价格等数据，让我们对拓出的关键词有一个大致的了解。而且小鹿拓词工具的使用步骤也非常简单，只需要三步就可以了。

第一步，登录小鹿管家，打开拓词工具

第二步，在左边的搜索词框中输入基础词，选择要拓展的平台，搜索四大平台都可以选（百度、搜狗、360、神马）

第三步，点击开始拓展即可

2、下拉框

通过在百度搜索框搜索核心业务词，在下拉框能够找到很多词可以进行拓展关键词。

比如：搜索火锅加盟，在搜索下拉框中就会出现“火锅加盟开店”“火锅加盟费大概多少钱”等等，选择与你行业有相关性的词，作为你要拓展的关键词或种子词，进行再次搜索拓展关键词。这类词无论是流量的精准性还是用户搜索量上都是无可挑剔呢，不知道竞价推广怎么拓展关键词的，首选可以通过下拉框来进行拓词。

3、相关搜索

在百度搜索框中输入核心业务词进行搜素，页面最下方会出现相关搜索词。

比如搜索：北京书法培训，滑到最页面最下方，会出现关于“北京书法培训”的相关搜索词，这类词的用户搜索量也是不容小觑的，在推荐的词中，找到与自己产品业务相关的进行拓词。

4、搜索词报告

搜索词报告往往能够最直观的反映出用户真实需求，通过搜索词报告，发现账户中没有添加但是效果比较好的词，可以考虑添加到账户中。

首先进入账户，数据报告中的搜索词报告，选择日期，查看关键词账户添加状态，发现账户中有不相关的词，进行否词，发现有好的需求词时要加词。

加词时要分析这个关键词的点击价格是否合适，如果关键词点击价格比较低的话，可以加入原有单元中，但关键词点击价格高的话，想控制均价，加入原有单元中，出价低于原来单元出价，大概率会没有展现，建议新建单元进行加词。

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