企业站seo推广方案（网站运营推广计划及方案）

网站运营推广方案怎么写？教你怎么写好推广方案

想想很多运营推广人员都要学会的一个技能就是怎么去写推广方案了。我们在每个运营阶段都要写不同的运营推广方案和策划书，一份好的推广方案可以帮助我们确定网站运营方向和实现阶段性目标。今天我们就教你怎么写好推广方案！

第一步:确定网站的定位和运营目标

首先我们的网站定位是必须要确定的，我们通过企业的产品和服务确定目标用户人群，然后明确网站的功能。再去通过竞品分析和用户调研，确定好的推广方式和运营目标，通过把运营目标进行拆分，把目标拆分为不同阶段的阶段性运营目标。

第二步：确定网站的盈利模式

我们在分析了目标用户人群后，就要对这些客户进行用户画像分析，确定我们的客户最需要是是什么类型的服务，然后根据得出的数据去确定赢利模式，有了明确和正确的赢利模式，推广才会走对方向，目标才能实现。

第三步：网站方案和设计

确定好了用户目标人群和盈利模式后，我们就可以通过这些目标去设计我们的网站，还有网站的功能需求，把网站做成一个最符合用户体验的网站。以下四点是必不可少的。

1、网站的总体设计，包括网站标题，栏目设计和内容页的设计，这些设计都要根据用户进行设计，达到符合目标用户的习惯。

2、网站版面设计，包括网站版面整体风格设计和版面布局，这些布局都要满足客户的阅读习惯。

3、网站的结构设计，包括网站URL设计，内容层次的划分。

4、网站测试上线。测试包括网站服务器稳定性，浏览器的兼容性，网站的打开速度，网站内各功能是否正常。

第四步：推广渠道的选择和拓展

1、搜索引擎推广，通过seo和sem快速找到准确的目标用户帮助企业快速获得询盘

2、微博、微信等新媒体。充分利用微博的意见领袖和微信的公众号。

2、新媒体渠道推广，利用新媒体的高曝光量，提升企业的品牌传播力，提升用户对品牌的认同感。

3、问答营销推广，通过问答营销对客户产品的解答，从而获取客户的认同感，提升品牌的传播力。

4、新闻软文推广。通过与新闻媒体合作，利用软文达到推广效果。

第五步：定时复盘网站的运营效果对数据进行分析和改进

网站通过一段时间的运营后我们会有数据结构出来，这时候我们要根据我们的目标计划去和数据进行对比，看看我们的运营效果是否符合用于目标范围内，如果出现差异，就要及时找出问题，修改我们的运营方案，不断改进。

第六步：推广投入预算的梳理

投入费用是我们推广最重要的一个指标，因为投入的费用影响着网站运营的投入产出比，所以我们就要对网站的费用进行梳理清楚，包括：人员费用，网站建设费用，网站运营费用，渠道运营费用，网站后期维护费用等等，方便我们算出我们的投入产出比。

第七步：针对每个岗位分配好目标和运营工作

当网站的运营目标完成后，我们就要针对不同的岗位把运营目标拆分下来，并且制定岗位的目标和计划。让每个团队成员都参与到这个目标里面去，为网站的运营目标负责。

网站运营推广方案是每个运营人员都要做的计划书，因为我们运营有不同阶段的目标，运营推广方案可以有效的帮我们能够实现这个目标。以上就是网站运营推广方案怎么写的方法，希望能够帮助到各位运营人员。

网站推广：企业网站推广方案撰写步骤

网络推广方案是网络营销策划的重要组成部分，也是网络推广的重要行动指南，一起又是查验推广作用的参考规范，所以撰写具有指导意义的网站推广就变成公司网络营销的一个重要部分。推广方案通常是在网站策划完成后依据网络本身的情况拟定，同时在方案中还应该注意呈现推广的阶段性、前瞻性。如何网络推广方案成为了我们应该了解并且学习的事情。

1、做SWOT剖析

比方：咱们的网络制造精巧，超越了业界大多数网站，能给客户杰出的形象，提高了潜在转化率(竞争优势);新建网站的根底薄弱，培育周期较长;缺少根底数据库，无法进行科学的剖析与预期，只能探索行进，可能会呈现过错的决议计划(竞争下风)。

2、剖析竞争对手的市场

差异化自个的市场，进一步确定方针客户群。网站有时候就像电影一样，能很直观的反响一个主题，当一个网站的主题很清晰，就能给用户留下很深的形象。

3、确定方针用户

细分产品商场，确定方针客户群，与竞争对手进行差异化推行也是每一个推行型网站应当要点考虑的疑问。

4、方针客户剖析

(1)方针客户进行剖析：包含年龄、性别、工作会集的类型、兴趣爱好、收入水平等;

(2)对方针客户的网络习气剖析：方针客户经常去的网站、社区、论坛以及对查找引擎的运用习气;

(3)方针客户的承受信息反响剖析：自动查找信息、对被迫承受信息的反响剖析。

5、确定网站推行的期间方针。

如在发布后1年内完成每天独立拜访用户数量、与竞争者比较的相对排行、在要查找引擎的体现、网站被连接的数量、注册用户数量等。

无论是SEO仍是SEM，都要设定一个期间性的方针，这里有许多指数可以参考，比方关键字排行、网站录入量、外链录入量、IP、PV、跳出率等。设定了方针，咱们可以进行一个转化率的作用预期。对于网站来讲，树立数据库，进行实时数据剖析和调整是非常重要的，可认为咱们制定更实践的方针供给牢靠的数据根底。

6、确定推广的策略和方式

一般的网络推广分为两种形式，一种是单纯的进行SEO，另一种是SEO和SEM相结合。网站在推广前一定要想好具体运用那种方式，因为两种方式在人员配备、工作内容、资金预算和效果预期等方面都有很大的差异。方式一般有：

(1)搜索引擎推广：包括SEO搜索引擎优化、百度竞价排名、Google竞价排名等;

(2)广告投放：在相关行业的门户网站、知名网站进行广告投放(一般做为品牌推广使用);

(3)邮件、论坛、知道问答、博客、QQ等各种网络推广方式的选择。

7、细化工作内容，进行人员配备

工作任务是网络推广方案里面重要的内容。作为一个网站运营主管，需要分配和协调部门各个人员的工作。笔者把网站推广要做的事情一条条列出来，分别作出细化的excel表格，并对每个岗位进行任务调配，这样方便管理，也能看到具体的工作进度。

8、推广效果分析

对推广效果分析，包括网站流量、业务咨询量等进行数据分析，总结推广经验，经过研究后修改推广方式，即对第二部分的进行调整，但要慎重考虑，因为有的推广方式需要一定的时间才能有效果，博客营销就是如此，需要聚集人气。阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广策划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

9、费用预算

推广是需要一定的费用的，即使是所谓的免费推广也是要员工去做的，员工的工资待遇就是推广的费用，因此没有费用推广就没有可行度，但不同的推广方式费用是大不相同的，根据需要、根据预算合理安排。

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