抖音营销策略及方法（解析抖音直播必知的5个要素）

1. 长效经营回归本质

平台的起始期，规则混乱，鱼龙混杂，纯以GMV增长为目的，闪电式扩张，劣币驱逐良币，给投机取巧玩家野路子变现的可能。

一旦平台体系完善市场干预这只无形手就会介入，市场回归正常的竞争体系：良币驱逐劣币。

一系列的骚操作都会被抹平替代，什么AB链、卡直播间广场、KAV、七天螺旋、八天起量、十天破百万等等骚操作都不再好使。

从平台的规则与制度出发，砍掉你偷懒走捷径的“快方法”，回归到抖音电商的本质，做“有质量的GMV”，做符合兴趣电商大命题下的抖音电商。

其最终拼的核心竞争力就是“内容和货盘”。“内容”是贴近兴趣，“货盘”是回归电商。

流量竞价竞争日益激烈的今天，我们必然逃不过买量支撑销量的魔咒，买量作为GMV增长的第一驱动力，就是加速品牌在该平台渠道的扎根生长，但品牌最终要吃的是买量投放后的长尾流量和除单纯投放以外的间接性增长。

这也是巨量千川给所有商家的经营建议： 长效经营。

一句话解释“长效经营”的逻辑就是：利用广告投放撬动自然流量，提升间接GMV，让广告投放的价值不止当下。

我们过于把目光聚焦在单一投放计划的ROI，而忽略了靠投放沉淀出的间接性GMV增长，应该以时间段为节点去核算整体的ROI，细数被你忽略掉的自然增量。

长效经营的前提是货盘品质！不去割消费者韭菜，产品靠谱，价格靠谱，服务靠谱，俗称“铁三靠”。

靠谱的情况下才有资格谈复购，有复购才会有长尾流量，从而带动间接性GMV增长。

尤其是对于新消费品牌而已，在抖音的一系列营销动作，必然应该有一个品牌直播间做所有营销动作的最终承载母体，吃掉的是长尾流量和间接性的GMV增长。

我们以“王小卤”直播间为例，单店品牌自播月GMV 500w左右，UV价值2.5，长效经营的价值所在就是即便是营销动作减弱以后，在该平台也能有稳定的基本盘，靠以往的用户沉淀积累也能有月产出不错的销量。

新消费品牌资本遇冷以后，更应该回归到产品本身，靠“淘客”支撑起来的虚量增长是在消耗第一波用户的新鲜感情，暂时性光鲜漂亮的数据骗不了资本，更骗不了市场。

淘客带量后的下一轮增长瓶颈才是新消费品牌跨不过去的坎，同样的道理靠纯投流打法激起的销量，在无复购无长效经营的支持下，只能低头认命投产低的苦吆喝。

我们再次借用《增长黑客》里的一句话：“ 增长一定是建立在你的产品被验证的基础上，如果你的产品不是一个好产品，增长会让它灰飞烟灭。”

没有复购何谈品牌？复购率和单个客户的LTV值（客户终身价值，从用户所有的互动中所得到的全部经济收益的总和）， 才是存活的关键，否则就是B轮死。

这也我们所强调“长效经营”的核心，不然就会陷入多数玩家的窘境，“流水大，利润低，只能靠吹嘘”。

朴实无华的道理都不精妙，存在“哇塞”时刻看似有道理的理论，过了冷静期都会显得缥缈，道理很简单，运营也没那么难，心急吃不了热豆腐，长效经营是关键。

何以解忧？唯有实干。

2. 流量瓶颈需靠内容抚平

随着大波品牌玩家入场后，大盘流量吃紧，流量一定会越来越贵，今天的流量永远比明天便宜一点点。

我们所有策略的学习根本目的都是为了让流量便宜化，但是巨量千川推出后，广告流量协同自然流量，就是利用广告流量的引导，激发更多自然流量的关注，其核心重点应该放到“内容质量”，而内容承载的形式要么是直播要么是短视频。

在“货”固定维度不变的情况下，优化内容借用内容杠杆降低买量成本是效果最明显的优化方式，流量瓶颈需要内容抚平。

优化内容的方式无非就是不断优化好直播时的“人”与“场”，向同行标杆看齐，向优秀直播间学习；再者就是重视短视频内容，借鉴不同品类官方给到的样本案例，借用短视频为用户高效种草，进而直播间成单转化。

运营逻辑与买量玩法被熟知以后，大盘流量争夺吃紧，未来买量成本持续上升是不争的事实，但是兴趣电商总归不能只顾电商而不管兴趣，内容杠杆介入以后，巨量千川加持下的抖音，可能是最好的“ 品销合一”践行地。

品牌应该重新梳理自己的打法，做好长效经营的准备，现阶段的投流不仅仅是“销量”，其仍旧可以兼顾“品宣”，品销合二为一。

对于商家卖货也是同样的道理，但我们都在羡慕品牌和达人有溢价值与说服力时，自家抖音号和类目店铺又何尝不是另有一种“品牌”呢？

品销合一，抓住巨量千川的1.0时代，现阶段的巨量千川投放素材还处在一个飞速发展的阶段，甭管是单品还是品牌，看透巨量千川玩法后很容易拿到高ROI， 不要再傻傻的盯着单一计划投产，而是应该放眼看到某一周期整体投产。

因为竞争没那么激励，大玩家还未全部入场，所以素材竞争和素材审查都么有到达一个饱和状态，还远没到拼创意的阶段，现阶段就是过往套路的重复削减使用。

一旦到了巨量千川2.0 的时代，将完全是品牌的时代，那时的素材比拼是品牌与品牌之间的较量，痛点挖掘与营销实力的较量，所以“ 内容竞争力”定会是今后DP公司的核心竞争力，其中也绝对不乏懂电商的4A公司下场。

我们再来看下一“翼眠无压枕”的单账号案例，单账号月GMV 1200w左右，除了常规达人带货种草，明星直播间背书以外， 翼眠的短视频内容已经迈入了巨量千川2.0时代，其短视频带量效果远高于行业均值。

翼眠的“国货之光”单条内容起量视频已经成为业内标杆，真正兼顾“品销合一”，既打出了品牌声量做到品牌曝光，又靠视频内容拉近消费者距离，给用户种草。

当其他品牌还在靠“低价诱导”、“明星切片”、“擦边球素材”来勉强维持ROI时，翼眠已经提前测出了抖音的买量素材密码，提前进入巨量千川的2.0时代，既做了品宣又兼顾了直播间起量，靠的就是产品对市场的痛点挖掘和内容的力量。

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品牌视频能作为做直播间引流素材且效果还很好，这种玩法才是所有品牌方该重视的巨量千川2.0，抖音电商离不开兴趣，更离不开内容，而这些的背后都是巨量千川主张的“ 长效经营”，让投放的价值不止于当下。

同是品牌谁又会放弃“品销合一”最好的践行地呢？

磨好团队等风来，抖音已经成为品牌的标配战场，或许唯有抖音才可以承接品牌的短线爆发式流量，而千川又同时兼顾“内容池”与“广告池”流量，真正的品销合一。

只有见证过从日销2000，靠一条视频过渡到日销100万的直播间，才会理解巨量千川之于品牌的意义所在。

抖音开直播要什么条件（解析抖音直播必知的5个要素）

抖音直播如今可以说如火如荼，这些主播的带货能力令人惊叹，也激发了更多人想要在抖音直播中分一杯羹的想法，然而却发现不知从何下手，所以今天要分享的就是抖音直播的运营流程和技巧

一、开通直播

抖音直播的开通非常简单，实名认证即可。之前阿卓也说过直播间变现的几种方式，当不需要带货时，音浪和打赏成为了主要变现来源。当需要带货时，除了实名认证，同时需要开通商品橱窗，将商品链接挂到直播间，开通商品橱窗的条件如下：

二、场地和硬件设备

首先直播间的场地要光线充足，给人明亮舒服的感觉。不同的带货产品对空间的要求也不同，零食，美妆等产品可能需要给观众展现细节，样品体积也不太大，空间需求较小。带服装类产品需要模特展示，同时也要有空间展示服装，离镜头较远，所需空间更大。因此在直播的场地上要根据产品来决定或装修直播间。

至于设备，如果是电脑直播，电脑的配置要高，同时搭配的是摄像头，有了摄像头要有个支架吧，落地的或者桌面的都可以，主要是视频画质要好，清晰度要高。

手机直播的话一般准备两个手机，一部直播，一部看观众消息，进行互动。不管是手机直播还是电脑，zui好都加个补光灯，美颜灯根据自身需要酌情选择。

三、产品选择

在产品本身过硬的情况下，价格又便宜，我相信出现翻车事件概率一定很小。如果货不是很好，那么足够便宜，也可以。

选过产品之后，首先要对产品试用，在直播的时候才能更好的分享给观众体验感。产品的外在和内在的特点，包括卖点都是要提前在直播前规划好，跟同类产品相比的优势在哪里？是价格便宜，售后过硬，还是产品功能丰富，提前准备才能在直播时游刃有余。

四、互动

直播的时候除了要介绍产品，对于观众的疑问和评论都要及时回复。观众得不到回应，感觉受到了冷落，可能就离开直播间了，对于人气和转化都是有损失的。人数不多的情况下，尽量回复每个评论，多互动，提高直播间的活跃度。

在直播时除了产品，还可以多接地气的聊些家长里短，拉近与观众的距离感，毕竟除了产品，粉丝也是自己的朋友。

当收到打赏或关注，表示观众对本身的认可。人的内心深处,生来就是期望被人认可和赞美，所以要适时的表达感谢，顺便夸赞两句，会让粉丝得到满足感和重视感。赞美别人是最廉价的投资,却能给你带来无限的利好，所以在直播时也不要吝啬自己的感谢与赞美。

五、直播后反馈与售后

正式直播结束后可以在账号内发详细的产品使用方法，提升用户体验，增加用户黏性。同时要及时跟进订单处理，确保用户的消费体验，避免出现未发货、漏发等情况。

如果说世间最尴尬的事情，那可能就是开了直播以后，直播间中只有自己一个人，偶尔进来一个人，还没来得及说 hello，别人就已经再次离开。

虽然看起来很好笑，但是这样的事时常发生在新主播身上，有多尴尬你品、你细品。

阿卓主要给大家解决三个问题；

一:抖音直播为什么没人看？

1、直播间没人看的zui根本原因就是你没有粉丝或者粉丝不够。

粉丝是直播间人气的zui主要来源，而积累粉丝是一个比较漫长的过程，这里就不给大家多说了，毕竟能涨粉我们早就涨了，还用等到开了直播没有人气的那一刻

2、直播列表位置不够好

大家如果自己爱玩抖音的都知道，直播间看客除了粉丝以外还会有看客从直播间列表中进入，直播间列表一般会出现在同城、或者是顶部列表之上。

假如你的直播间列表会出现在一个好的位置上，那就相当于有一个广告位推荐，无形之中就会有自然的观众进入到你的直播间，就像是你通过搜索看到了这篇文章一样。

二：新主播怎样让更多人进到直播间？

[1] 首先，想办法上热门。

上热门需要做几方面努力：

首先要了解抖音平台规则上热门有什么规定，尽量按照规则来做。

比如上热门需要多刷玫瑰，那就在直播的时候引导观众，我要冲热门请大家多刷玫瑰，实在太冷清可以请朋友帮忙刷一下。

[2] 其次，一场内容精彩的直播一定是能冲上热门的好帮手。

精彩的直播包括精彩的说话（提升幽默的方法）、精彩的画面（可以是丰富的表情、精彩的才艺表演、琴棋书画舞歌酒、好听的歌声等等），要尽情地去发挥你的长处！哪怕是闲聊，也要提前做好攻略，准备好冷场或者其他意外的补救方法。

[3] zui后，定时、规律地直播。

每天直播zui好固定时间、时长，形成稳定的规律，这样粉丝才会按照你的规律按时过来看直播。

可以把固定直播时间段写在个人资料那里，发作品的时候顺带公布自己的直播时间。

然后之前也有说过直播列表位置不够好是直接导致直播间没观众的一个重要原因，而影响直播间排序的zui主要因素就是观众的留存率，这个就是表面意思，大家应该都懂，我就不解释了。

留存率越高，zui终可能获得的直播间排名也就越高。

抖音根据留存率判断你的直播间是否值得推荐，假如观众都留不住为什么要给你推荐呢？

三：怎么提高直播间留存率呢？

1.封面图选一个符合自己主题的照片，选美女等照片是吸引人，但是人家进来后发现驴唇不对马嘴一样会退出。要突出人而不是背景，人家不是来看风景的。

2.尽可能提升自己直播间的人气，可以自己挂几个小号或者让朋友帮你挂一下，毕竟直播间只有几个人的时候，观众进来看到也会感觉互相尴尬。

3、拒绝“不好意思”的心理

做直播本来就需要良好的心理素质，可以大家一起嗨，也可以沉醉在一个人的世界里乐到不可自拔。

李小璐zui近的直播斩获4000万销售额，打赏高达85万，但是大家都知道她被骂了4小时，评论区留下100000句脏话，如果大家觉得自己委屈了，就想想别人吧，没有谁的成功毫不费劲。

刚开始做直播的时候很多人都会担心这担心那，不过主播在zui开始直播一定要战胜自己克服不好意思的心理，主动去和喜欢你的粉丝聊天。

不必顾虑，勇敢说出自己的想法和粉丝交流，面带微笑。笑容能够很好的消*除自己的紧张情绪，并且能够融洽观众对你的态度，觉得你人很nice。

同时运用辅助语言，时不时的用的眼睛去注视一下摄像头，对着你的观众。这样，观众会有一种你在跟他交流的感觉，注意不要长久凝视。

下面三点讲新主播直播冷场、没人说话，怎么办？毕竟直播间如果冷场，那观众就会觉得没意思而离开。

其实很简单，只要能调动观众的积ji性你就赢了。

4、跟观众玩彩字谜，先口述字谜，让他们猜。

如果他们及时跟你互动你就达到效果了。如果还是没什么人跟你互动，那么你可以以开玩笑的方法吐槽大家小笨蛋之类的，然后自己再说出答案。注意字谜一定要新颖有趣，买彩字谜的书或者直接百度都能满足你。

5、发红包，每次直播不定时地给大家发发红包。

（记得要在上一次直播时预告、直播期间不时提醒大家几点发红包）、首*次进直播间有红包、点关注有红包、虽然有人说这些粉丝都是冲着红包来的，但是新主播很需要提高人气，这个方法的的确确短期内可以提高粉丝量和互动，互动上来了自然有更多的人跟风而来。

6、疑问结尾

指的是经常说话时，以一些疑问的话题、语气结束，让观众能继续跟你聊下去，不要自己把话题说死了别人不知道怎么搭话。

做好直播zui重要的就是用心，把粉丝当成朋友，真诚对待，才能持续稳定提高粉丝量。

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