互动渠道如何发展（内容营销和内容运营）

什么是内容营销 应该如何运作的

在一个饱和的数字市场中，博主不仅需要熟悉内容营销，还需要每天以不同的形式进行应用。无论你是开始写博客还是想在现有的博客上下功夫，内容营销都是最有效的网络广告类型之一。在任何情况下，你都希望你的博客访问者的数量增加，而正确的内容营销方法将帮助你做到这一点。江门华企立方小编为您1分享分享什么是内容营销 应该如何运作的

什么是内容营销?

根据定义，内容营销是一种使用有价值的、相关的内容并在网上分享，以抓住特定目标受众的注意力的广告类型。

我们都有过这样的经历，前一秒你还在阅读新闻，三小时后你发现自己在看随机的YouTube视频。谁知道点击一个一开始看起来非常幼稚的随机链接会导致这样的结果?

随着在线内容的数量持续增长，博主的数量也在不断增加。为了吸引目标受众并保持他们的兴趣，你需要创造高质量的内容。

内容营销的目标是什么?

要了解一般博客文章与广告层文章的区别，你需要了解内容营销的目标。正如Content Mavericks所提到的，”你创造教育性和娱乐性的 “内容”，让你的客户关注你”。

每一篇内容都需要满足以下四个目标才能达到其目的：

通知

吸引你的受众并让他们对你的业务感兴趣的最有效方法之一是为他们提供可靠的信息。分享你工作领域的新闻和最新趋势将被视为十分有可读性。

娱乐性

娱乐是人们在网上花费数小时的关键原因之一。如果你想吸引更多的观众，你发布的内容应该有一个有趣的说明。

鼓舞人心

试图在生活中获得成功的人数量惊人。因此，动机是一个非常有价值的功能，可以纳入你的内容中。你可以分享关于你如何摆脱一些危急情况的故事，并试图激励你博客的追随者。在激励的同时，你还可以向他们介绍你的产品或服务系列。

购买

最后一个目标，也就是开始这整个过程的目标，是最终的购买。有用的信息巧妙地展开了这种类型的广告。为你的追随者提供知识来源，这将有助于你的追随者增长。关注你的人越多，就会有更多的人对你所提供的东西感兴趣。

它有什么好处?

让我们先说说为你的博客引入内容营销的好处。

我相信你已经知道一个事实：口碑是最有效的广告方式。当一个人需要一项服务或一个他们不熟悉的产品时，他们总是向他们认识的人询问。人们喜欢在网上和当面分享他们的满意之处;美味的食物，优质的服务，以及有用的博客。

因此，通过优秀的内容营销，你会获得更多的访问者和忠实的追随者。然后，你就可以开始发布高质量的内容，将人们引向你的产品或服务。

内容与入站营销

这两个术语经常被混淆。不是专业广告人的人经常提到内容营销和入站营销，就好像它们是同义词一样。虽然这两者确实有很多共同点，都是通过在内容上投入更多精力来吸引目标受众，但它们的性质是不同的。

创造作为你专业知识延伸的内容，并将其推广给那些可以从中受益的人，是扩大你的博客的一种自然方式。这种策略属于内容营销。入站营销方法则更为复杂。他们的目的可能是通过SEO技术和不同的数据分析策略来提高谷歌的排名。当然，结合这两种不同的方法来发展你的博客会更有效率。

内容营销的要素

要清楚地了解什么是内容营销，你需要了解它由哪些部分组成。你应该牢记所有这些，以便有效地掌握广告方法。

目标受众

在你开始创建博客内容之前，你首先需要确定你的目标受众。这在大多数情况下这是必要的，尽管有些博客涵盖了广泛的主题，他们的内容往往看起来无处不在。如果你通过定义受众来具体化你的主题，你的博客将成为一个深刻的知识中心，它将受到欢迎。

内容

在你建立了目标受众的资料参数后，你可以开始建立合适的内容。有许多不同类型的内容，我们将在本文后面谈到，这样你就可以决定哪些内容最适合你的博客。通常情况下，你不会被束缚于一种类型;建议你的内容要多样化。

提议

我们已经讨论了你的提议应该如何解释对某些服务或产品的需求，并被层层包裹着，显得很微妙。因为广大公众都知道内容营销的方法，这部分需要一个详细的策略和一个很好的故事情节。

促销和分销

你的工作并不因为发布一篇博文而结束，那是工作的一半。一旦它出现，你需要确保人们能够听到它并接触到它。社交网络是一个非常肥沃的土壤，所以与你的博客一起发展这些平台是明智之举。

连续性

没有任何时间表的情况下想要每月发布一篇博文是行不通的。如果你想吸引你的听众并保持他们的兴趣，你就有必要在创造和发布你的内容方面建立连续性。

自然语言

一些内容营销新手认为，使用只有专家才熟悉的大词会听起来很专业。如果你使用的每一个其他词都需要读者查阅字典，你会把他们赶走。因此，你应该坚持在你发布的每一篇内容中坚持简单和清晰的解释。并尝试吸引更多具有不同专业水平的人。

你可以使用的内容类型

现在，我们已经定义了内容营销，分析了其优点，并将它与入站营销分开，现在是时候看看用于广告的不同类型的内容了。

以下是你可以使用的列表：

·社交媒体帖子

·书籍

·视频

·图片

·信息图

·博客文章

·评论

·指南/清单/方法指南

·链接

·研究报告

·播客

·白皮书

·游戏

·模因

如果使用得当，这14种类型中的每一种都可以成为一种高效的广告形式。是的，甚至是模因。我们相信你已经注意到，他们正在占领互联网，这是一种你可以利用的趋势。在网上传播一些高质量的幽默，同时努力做好营销工作。另外，正如我们已经建议的那样，使用几种不同的内容类型是最聪明的。但你的选择应该根据目标受众的偏好。

总结

这种广告方法有许多不同的层次和好处。用高质量的内容填充你的博客，并使其成为一个知识来源，这是任何观众都会欣赏的东西。通过这种营销方法提高对你的工作的认识，将增加你的网站的访问者的数量。

剩下的事情就是选择你的受众需要的内容类型，并开始发布高质量的作品。我相信，这些数字很快就会以一种非常积极的方式给你带来惊喜。

如何做到深度运营及全渠道互动

深耕内容运营：

一、内容传播形式

内容营销的方向其实是天猫开始发起的，当天猫站内内容的触点进行快速提升的时候，也是需要品牌方去深耕内容运营，来适应购物者越来越挑剔的诉求，同时树立品牌先锋的形象。

大家可以先从左边看到右边，在活动预售期，其实天猫就会有微淘，种草猫等信息流来帮助加强品牌和商品的认知，并且还会通过达人，网红产品的种草，包括活动期间至少会有1000名的主播进行排位赛的宣传。

不管是APP端还是PC端的形式，或者说微淘互动赢抢红包的形式，都是希望在活动的预售环节就能够抓住消费者的流量。

在活动预热期间：

• 其一，像全球先锋的趋势榜单这一种方式，同时联合站外的50家权威垂直媒体进行商品的评分和推荐，有官方背书一切就更具备说服力了。
• 其二，通过天猫大数据对商品趋势变动的展示，让消费者真实地感受到，由他们的认可来决定商品的排行。
• 其三，针对不同的目标人群进行精准推送，缩短用户的购物路径，真正让你看到之后就立马行动进行购买。

不仅通过榜单的形式，还会有明星推荐的爆款清单的方式，来让明星帮产品进行背书。与此同时，大家可以从图片上看到更新颖的广告植入的玩法，并且通过短视频下方可以直接进行商品购买，快速地进行种草加转换，能够一步到位。

在最后一个引爆期，官方也会再次推出官方爆款清单，为购物者提供最受欢迎的购物一站式解决方案，提高购物效率。这种快速生成最适合你的个人爆款清单，引导用户转发和传播，同时形成了我们的内容影响力，打造口碑概念。所以你会发现，从消费者过去只是被动地接受一些信息，到他主动地去接受这些信息，再到他主动去传播这些信息，就是内容营销最大的目的和意义。

二、站内内容精细化

说完传播形式，我们再来看一下内容，到底怎么才可以和消费者产生更深的关联。其实我一直在强调内容的精细化，电商平台都是需要通过更个性化的内容来加强购物粘性，这就是我们所说的千人千面的概念。

比如大家可以从上图看到，针对不同的使用场景进行推荐，包括玩风度，玩温度，玩态度。不同的slogan，会有不同的标签，那么针对不同人群标签进行商品匹配，也会有格调生活家，出游旅行者，中华食客，智能手机咖等不同的标签，让消费者和这个场景内容进行更好的匹配。

当然也会像网易考拉一样去创造一个主题活动，例如“潮流育儿街”的形式，以育儿知识为中心，抖音为入口帮助用户更了解商品，在线上也会招募研究员免费试用，互动数量高达千万。

最右边大家看到的小红书，双11种草的战绩，也会越来越内容精细化，其实小红书在内容营销上是做得很前端的一个APP，最近也受到了舆论的一些压力和政策的一些调整，过去比较单纯的内容引导，是消费者认为比较良性和健康的。但更多的商家进入之后，把整个APP变得更商业化，面对这样的情况，小红书也顶受着巨大的压力和挑战。

三、站外内容营销

当大家更深入地了解了关于站内内容营销的部分，那么我们再来看下站外内容营销的部分，天猫和京东均通过横向合作向不同圈层的人群进行渗透，我们来看一下三个案例具体了解一下，怎么进行这样的活动曝光？

首先在左边可以看到天猫和微博进行双明星粉丝营销，明星密令为活动导流，并且明星在微博等社交平台发布密令，引导用户在手淘搜索密令，进店获取红包的权益。大家是不是觉得这种方式其实就和支付宝的红包方式是类似的，这就是整个阿里比较喜欢的一种玩法之一。

再来看一下京东，他们的玩法是哪一种呢？

京东其实过去在消费者心目中的形象更偏购物的速度体验，所以说是物流相关的。那么他也是希望和哔哩哔哩进行跨次元合作，让好物更好玩。整个营销活动联合哔哩哔哩平台进行内容营销，每日一位圈层KOL来助阵，以评论抢楼，晒购物车的互动方式来赢取购物基金。

除此之外，京东也会和抖音进行“戏精广告王”的挑战赛，在抖音发布一个活动。通过挑战赛的活动形式引流到品类和品牌的活动专场，通过平台KOL示范新奇吃法来挑战赢取京东5000元购物卡。

四、打造站外内容触点

之前讲的更多的是在于平台方和站外流量的一个交错引流，其实品牌方也有想利用站外媒介的方式去打造更多的内容营销的触点，真正的打响营销大战。

大家可以从上图看到，像最左边Olay入驻小红书开始种草，已经不再只是通过促销形式宣传，而是通过内容的形式和消费者沟通，真正把功能和效果表现出来，吸引消费者的购买。

例如汤臣倍健通过和微博互动打造“就是有料”的活动主题，和消费者进行互动传递话题。

碧浪也和今晚八点以及抖音联盟做出挑战赛，把冠名和social media的互动传播，进行多方位的三方联动，一次性的打爆热点，让消费者能够一眼就看到并且吸引眼球。

从这种形式上可以看到品牌方通过不同的营销玩法和消费者互动，所以消费者对于产品的需求也不再只是价格战，而是它的丰富度和话题感。

五、电商营销娱乐化

说完营销活动的玩法，我们会发现营销活动也必须具备一个更大的娱乐性，才能真正的去转变，那么电商营销已经进入了高投入与娱乐深度融合的阶段。

上图看到从天猫双11全球潮流盛典开始，通过去集结全球顶尖设计师品牌云集秀场首发新品。除此以外，还会引领国潮跨界新趋势，以及通过边看边买潮流品牌的商业经济形势，来真正的做到与消费者互动。

当然还有一些新的玩法，像是天猫双11官方爆款清单盛典，通过这样的盛典官方发布3000件必买爆品，主推全球购物狂欢节核心商品。清单会分为3000件必买爆款，10年经典爆款，趋势爆款，和区域爆款不同的活动类型。

在双11当天，京东和腾讯创造了一个“超新星全运会”的活动，通过创新性将购物体验和体育娱乐IP双重叠加，并且实现了体育精神明星综艺和线上购物的三位一体的消费体验，再加上社交裂变，应援互动，边看边买，来推动整个营销的销售转换。

而阿里在同一时间也通过阿里大文娱首次制作猫玩，带来综艺新物种。通过新零售加娱乐的内容进行升级，并且可以享受即时看即时买的消费体验，把品牌嵌入剧情式的综艺里面。除此之外，还会有技术助攻，通过高频次互动，跨屏的实时互动来让整个体验更好。

六、综艺内容带货

我们了解到通过娱乐类的活动进行互动，这些更多是偏晚会的形式，其实除此以外还有综艺相关内容。

在综艺内容中引入大量的KOL和IP资源制作，呈现出系统化与专业化的趋势，也是内容营销的一个大的方向和变化。大家可以从上图看到，像引入热门综艺IP与卫视进行深度合作，这种内容创作的方式，也是被大家所熟知的。

例如全品类的超级带货官，食品类的中餐厅以及美妆类的花漾姐姐之类的不同的活动，都是通过综艺活动帮产品带货，让所有的媒体曝光方式都更具备销售结果导向。

可以看到右边，品牌合作“超级带货官”两小时内累计观看人次达到168万，7个大的品牌架构10万次及以上。所以说其实这样的一个带货也是通过了数据来进行最后的验证。

介绍完站内外丰富的内容营销模式，希望大家能有所收获哦 ！

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