抖音主播怎么拿提成（揭晓抖音的流量池机制）

抖音平台会抽取10%的分成，淘宝抽取6%的分成，剩下的才是自己的。

怎么做好抖音直播带货?

1、直播时间与时长

根据团队计划保证直播频率的稳定，并提前做直播宣传计划，让粉丝和观众知道直播时间和直播时长!

2、直播场地和设备的准备

直播环境干净整洁，光线明亮但不能过度曝光。直播信号要稳定，直播手机配置要高，画面清晰不模糊，选择合适的声卡和耳麦，提升直播声音效果。

3、主播状态

主播的妆容尽量干净自然，和背景及服装造型保持一致。主播要有饱满的热情和精神状态，讲话时口齿清晰，表达流畅。

如果条件允许，可以搭配一名助手，帮助主播及时回复评论，展示商品，避免主播突发情况离场;

留住观众的前提是将观众引流到直播间，所以，我们要想办法让观众进入直播间。

4、直播引流方法

直播引流我们可以从三个方面着手：

首先是账号简介文案预热，提前1-3天在抖音账号的个人简介或者名称上，预告直播时间。

其次利用短视频引流入口，提前3-5小时发布一个抖音短视频，在短视频中告知观众直播的时间和内容。

5、产品话术——戳中用户痛点，强调卖点

这里我们要重点强调产品相关的话术。你在直播间解说产品时，一定要反复明确地重复产品的优势和卖点，且戳中用户痛点。

例如，你卖的连衣裙有全网最低价，或者送的赠品你是独家，这个时候，你就要把这个全网最低价和独家反复强调。

很多的抖音主播其实都只是在推荐商品，通过这样一种方式来吸引更多的消费者们下单，他们赚取的并不是商品的全部利润，而是其中的一部分佣金，具体的抽成比例在上面已经进行说明。

抖音流量池规则（揭晓抖音的流量池机制）

抖音流量池，是抖音用来分配流量的。想要更为正确地利用抖音流量池，用一个食品行业案例告诉你。首先需要了解的就是抖音流量池的分配规则。抖音流量池一般是这样运作的：当一条视频发布后，抖音会随机分配100-1000人的流量池，根据这些人的点赞评论和转发情况，抖音会判定视频的受欢迎程度。判断之后，就会决定是否会给新的流量池，而这个新的流量池，会有1万到10万的推荐量，这一轮的评判标准是完播率、点赞率、评论率和转发率，然后就到了最终一轮，100万的推荐量。但是，抖音的流量规则不断改变，比如近期开始内测“铁粉”功能，有人分析抖音流量算法将会进行改变，对于创作者来说，也需要及时更新自己的认知，了解抖音流量池的规则，本文将通过对抖音流量池的分析，来为大家提供更多抖音运营思路。

一、抖音流量池的基本规则

想要在抖音里发挥更好，需要具备几个因素：首先，发布作品后的互动率；其次，比方点赞比，一般要超过3%会更好；第三，完播率，简单来说就是看有多少人看完这个视频。除了以上几点外，还有一些因素也会影响到抖音流量池：更新频率、视频清晰度和竖屏、合适的头像封面和背景音乐、内容质量、账号定位准确度等等。

了解完抖音流量池的相关情况以后，我们一起来看下如何正确利用。一般来讲，想要利用好抖音流量池，可以从以下几个方面来着手：

1.使用6种方法精准引流

想要更好地将抖音粉丝引流到私域流量池，可以使用以下6种路径来实操：

（1）互联网引流，通过自媒体等进行链接阅读来引流；

（2）评论区神回复，可以制造热评，然后利用小号诱导用户加私信。也可以自问自答，通过点赞置顶到热评里；

（3）视频内容引流，在视频的结尾文案提醒用户加私信；

（4）抖音号设置，用QQ号加上一个英文字母的方式，来设置成与微信绑定的QQ号，这也是不错的引流方式；

（5）置顶图，用来展示某个活动，类似于朋友圈的封面图，来体现账号的价值。用箭头来指向私信位置，强化引流效果；

（6）个性签名，可以引导用户有问题私信或是评论。想要让用户感觉到尊重，就要做到私信评论必回，还要绑定头条号，最好还要设置自动回复，让用户加微信号。

2.针对爆款场景制定产品产品策略

2022年，抖音有五个垂类产品受到官方的精准流量扶持。它们分别是：特色稀缺、健康养生、儿童食品、短保锁鲜、轻食健身。食品商家可以根据自身的产品特点，对应这些垂类，打造出差异化的营销策略。

针对这些重点趋势场景进行打造，可以帮助商家精准拉新，能增强视频的话题度和传播率，还会有高互动和高转化率，更能提升利润空间，增加丰富度。

3.爆品策略，提高品牌优化运营度

在抖音品牌运营中，有一个模型比较成功，主要涉及了5个词汇：经营升级、服务、用户、直播、达人、短视频。品牌可以参考这5个方向，来进行规划和传播，对预算与资源进行合理配置。

商家的资源可以多向品牌自播方向倾斜，它能让商家牢牢掌握主动权。品牌自播，有着成本低、私域流量转化速度快等优势，是非常值得认真去做的。过去一年品牌自播展现了不俗的表现，而2022年，品牌自播也将迎来新的爆发期。

4.抖音直播提高转化率

品牌想要做好抖音直播，提高转化率，就要在用户进入直播间的10秒内吸引到粉丝。所以直播间的售卖信息要在10秒内露出并清晰展示，要能够快速实现内容、注意力、兴趣到购买之间的转化纽带。

除却以上几种方式外，还有两种方式也是不错的：一个是新品与达人合作，通过新品高佣和爆款低佣的迭代方式来做；还有一个是打造人设，这样做的好处在于不仅可以迅速圈粉，还能不断吸引受众，也能很好地提高转化率。而且能吸引更多的核心粉丝，要知道，现在核心粉丝可是抖音流量池的一大重点

二、抖音流量池的正确使用方式——案例解析

流量为王的时代，抖音可以说在短视频领域有着非常多的优质流量。尤其是疫情以来，抖音一跃成为短视频行业用户量第一的短视频平台，日活用户和日均视频都非常的多。越来越多的商家开始加入到抖音推广的行列中，为了更好地说明如何正确应用流量池，我们将会以食品行业为例进行介绍。正所谓“民以食为天。”食品行业的发展一直是比较快的，我国的食品行业近些年的增速可谓是有目共睹。由于经济水平的提高，人们对食品的品质也有了更高的要求。如今互联网时代，年轻人已经习惯了线上购物，尤其近些年抖音短视频的兴起，更是方便快捷。而对于食品企业来讲，如何利用好抖音流量池，则是比较重要的功课了。食品行业适合做抖音的原因如下：

首先是抖音有着比较多的流量，是如今的一个风口。在抖音上的食品账号，有着非常多粉丝。进入食品行业的商家，粉丝量可谓是直线上升的。

其次是抖音有庞大的活跃用户，食品行业的产品特性，也决定了抖音短视频是非常不错的推广方式。

某知名食品品牌在抖音开设账号之后，非常重视打造个人IP，选取了三个形象，分别是卖萌、技术宅、现代女性，我们来看下他们的短视频风格。

根据图片来看，该品牌发布的视频其实非常接地气，和人们的生活息息相关，由此可见，大品牌现在也都是在努力做内容，不是单纯地产品优势输出。食品行业想要进军抖音短视频领域，首先要解决的就是定位问题。现在做抖音的食品行业主要有几个方向：食品安全科普类、视频制作教程等。在具体运营过程中，食品行业可以遵循以下几个策略来具体实施：

1.抖音产品逻辑：优质的原创内容，是基础，而且这是个持续性的产品属性；流量一般是均分的，但是会重点推出爆品，所以要多做爆品；要以用户兴趣为主要切入点。

2.视频特征很重要：要做好片头，吸引住观众往下看，并刺激流量引导；标题可以多选热门词。

3.定位很重要：要专注于垂直领域，在这个领域中不断进行内容输出。更为专业的内容、垂直的领域，能够吸引到更加精准的粉丝。这就是定位的重要性，因为更加容易获取流量。请注意，定位完成了之后不要轻易更改，一定要吸引核心粉丝，因为未来抖音流量池的一大特点就是会增加视频在铁粉中的曝光率！

4.做好细节：标题要包含热词、要新鲜有趣，要能够让人发现，也要引导用户去留言和互动；封面的统一性和吸引性很重要；BGM要更契合主题，选择音乐可以往幽默、欢乐、煽情和热门音乐的方向来考虑。

5.推广方式的选择：可以使用免费和付费相结合的方式。免费的比如让员工来点赞评论分享，小号来互动等；付费的比如DOU+投放，这种要控制好预算。当然，后续的数据统计也是要认真做的，重点看展示量、互动量和播放量，根据分析结果来决定下一步怎么做。

6.用户管理：与用户的互动，也是做好抖音运营比较重要的部分。具体操作可以通过这几种方式来运作：首先，设置私信自动回复；其次，关键词自动回复，可以在其中解决用户问题，比如新品上市、产品解答等，这样能给用户带来更好地体验；第三，通过自定义菜单，来维持用户粘性。

7.数据分析：它可以比较直观地去判断内容地质量，并能够为之后的运营提供良好的运营策略指导。抖音后台有数据分析功能，当然，也可以借助第三方软件来分析。

综合本文来看，食品行业厂家需要做好以下几点：做好抖音定位、稳定的内容更新机制和持续输出爆款的能力。食品行业的发展前景必将是越来越好的，借助抖音流量池规则，也能让自己的账号拥有更大的商业价值。

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