抖音店铺卖家具怎么做（了解直播带货的详细流程）

作为一个家具的厂家怎么样才能够把家具卖出去呢？用户在买家具的时候会关注什么呢？健康家具有没有味道啊，什么样的家具才是好家具，怎么省钱，怎么不被坑，什么样的家具是耐用实用的。

所以我来告诉你怎么买家具可以帮您省下小1万块钱，我告诉你怎么选家具，对你的家人，尤其是家里有小孩，有老人的选家具的时候千万要注意这一点。

我告诉你家居行业的内幕，什么样的家具一定不要买，用户看到这个之后就会产生找你下单的理由，我拥有这个赛道的经验，我懂家具。

我买了很多奶粉，我作为宝妈买了很多奶粉，我告诉你什么样的奶粉最适合中国宝宝，然后同时开直播，我卖这款奶粉，你就很容易买我奶粉。

为什么？你给了我一个理由，因为你买过，你觉得好，所以你告诉我，而大部分人是不会去思考你是不是真的买过且觉得好了，因为大部分拥有的思维是第一层思维，就是我看到这个人卖了哦。

觉得挺好的，我买，而不会细想说有没有可能这个人没买过呢？当然有人会这么想，很多人不会这么想。

第二个短视频带货，刚刚说你是毫无分享，第二个短视频带货，那我直接通过一条短视频把我的货卖出去。

比如说你卖饼干，用户看到什么样的短视频会找你买饼干呢？无非是迪卡，好吃，便宜，饱腹，健康。那怎么呈现的卡呢？

给他展示饼干后面的配方，怎么体现好吃呢？吃给他看，怎么体现饱腹呢？吃一块一个下午都不会感到饥饿，怎么体现方便呢？每一片都是独立包装，怎么体现便宜呢？九块九五包，九块90包。

你看所有的短视频带货的账号都在给什么？给用户购买的理由，五个理由变成五句话加五个画面，五句话加五个画面，组合成一条20到30秒的短视频。

接下来要解决的就是怎么拍摄，怎么剪辑，而这样的一条短视频是很容易把货卖出去。

所以你看我的那个卖得很好的老乡，迪卡临时店，他四个月在抖音上卖了2500万，现在已经将近2800万，另外一个1.8万粉丝的学员也是卖低卡零食啊，成吃不胖。

每天出800，1000单用的都是这套逻辑，把用户的购买理由拍成短视频，这就是短视频出货的核心秘密。

店铺如何用抖音做直播卖货（了解直播带货的详细流程）

到目前为止，直播带货仍然是所有销售方式里，效率最高的一种。

传统销售，一个销售员对应一个顾客，就算是会销，一个销售最多服务几百个顾客，但在直播间，一个主播服务的顾客可以没有上限。

另外，传统销售，用户从生产需求，到寻找产品，了解品牌，比价，然后下单，有一个很长的决策周期，而在直播间，这个过程被大大地缩短。

所以，直播带货作为一种高效的销售方式，在没有更强大的方式取代之前，它的时长前景是非常可观的。

也因此，想在直播间里分一杯羹的人也越来越多，但真正知道直播带货怎么做的人却很少。

确定直播定位

很多新手会忽略直播定位，这就容易造成不知道开播该干什么，主要去吸引什么样的人看直播的问题。如果你连自己做直播的目标都搞不清楚，那还做什么直播？做直播带货首先搞清楚，你的直播能提供什么，主要目标人群是谁？你要给目标人群解决什么问题？

在KOL的时代，你的粉丝会因为喜欢你这个人，从而对你产生信任感,而购买你的东西。

确定直播人员分工

你做一场直播，要主播，要选品，要排品，要策划福利活动，要准备话术。直播的过程中要控场，要展示产品，要上链接，要解答客户的各种问题……

要做好这些事情，就需要有人员的分工，各司其位，每个人做好每个岗位的事情，保证直播质量。

而新手刚做直播的时候，团队至少要有三个人，包括：主播、副播和场控。主播负责把控全场节奏副播负责补充，场控负责后勤。但现在直播带货的算薪是比较混乱的，

现在大多数的直播间在结算薪资提成时，往往是按综合退款率计算，这样对多主播的直播间来说，是不太公平的。那么该如何公平结算各个主播的提成呢？

备注：综合退款率=总退款/总收入，即60W/200W=0.3

【主播退款统计】可自定义周期日/周/月统计不同主播的订单情况，直观查看各主播的成交订单数、退款订单数、退款金额、有效订单金额等，能够公平结算主播的有效带货收入。

（数据来源：果集·飞瓜智投主播退款统计，数据已脱敏并授权）

如下面这个直播间，主播A本月的实际有效金额是16.37W，主播B本月的实际有效金额是14.93W。

那在给她们结算薪资提成时，如果用之前的一刀切计算方式，对主播A不公平。现在根据他们各自的实际卖出货品GMV计算，对于主播A来说就会更合理公平。

（数据来源：果集·飞瓜智投主播退款统计，数据已脱敏并授权）

在给主播结算薪资时，还可以通过【直播记录】查看主播的详细订单，直接看到主播周期时间内每一场直播的每一笔订单状态，帮助主播快速核算自己的薪资提成。

（数据来源：果集·飞瓜智投主播退款统计，数据已脱敏并授权）

直播间搭建

一个好的直播间场景，能有效地提升直播效果。

而搭建好一个直播间场景，又需要相关的设备来合理的布置。比如，必备的补光灯、支架、麦克风等等。

你的直播间场景要和商品相匹配，尽量塑造专业的直播场景，背景干净，景深感强，让用户专注于主播，且看久了不难受。

光线要明亮，如果背景很暗，没法更好展示商品情况。要保证网络稳定，避免直播卡顿等等。

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