营销三要素是什么（市场营销的三个核心）

营销三要素

一个企业最重要的就是营销，只有好的营销才能保证公司的运作，资金源源不断的进入，才能维持公司的日常开销，不过好多企业的营销做的都不够到位，只靠老板自己的想法，老板怎么说就怎么做，这样是不行的。

1、你的营销方案依据什么产生?

在我们面对的失败客户案例中，我们看到很多企业的营销是跟风的，或者是老板拍脑袋的决定，由此而制定的营销方案，是不可能产生多么明显的效果的。

我们认为，真正的营销方案应该源自于对于市场分析、企业分析、竞争对手、目标人群的综合认知基础上，而制定的营销策略。基于客观而准确的各项数据分析，才能产生洞察力，才能准确知道企业当前的市场位置和将要抵达的市场方向。

2、你的企业或产品最大优势是什么?

有了对于市场和竞争对手的全面掌握，有了对于企业的宏观理解，对于所有追求营销实效的企业而言，第二个问题则应该是真正找到企业或者产品的核心优势，并将这一核心优势放大，达到被广泛认知接受的程度。

我的很多合作伙伴经常会问我，是的，我认同这一观点，但是比如来说，我们是做欧式家具的，我们也想找到我们的核心优势，但事实上市场上和我们一样的企业和产品太多了，我们之间根本没有网络营销推广差异化，也没有所谓的核心优势，怎么办？

在我们看来，当前的同质化营销竞争里，营销应该是从消费者需求出发的，企业和产品最大的优势应该来自于对于消费者需求的满足或者发现。对于同质化竞争而言，如果我们一味站在企业角度来看，我们是难以找到企业和产品的优势，但是如果真正的站在消费者角度来看，你会找到新大陆。

3、你的顾客真正的需求在哪里?

是的，我们必须询问，我们的顾客真正的需求在哪里?我怎么判断那是我企业目标人群的真实需求呢？

消费者的购买欲产生，必定是企业产品在某些方面打动了消费者，使之产生值得的心理感受。首先不同行业不同产品，消费者的心理需求是不一致的，购买的敏感点也是不同的。

这是三个营销的核心要素，你一定要明白，希望看完此篇文章可以对你日后有所帮助！

市场营销的核心三要素

在现代市场营销理论中，市场细分、 目标市场、市场定位是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。

市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

市场细分在市场营销中有着重要的地位，它能有效地划分出自身所需要的市场，在进行选择。比如服装类市场，可以细分为男装、女装、童装等，其中男装又可以分为衣服裤子鞋子内衬等领域。总体来说，市场细分可以让我们把握好进入市场的方向，不会出现盲目错乱的感觉。

目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。

目标市场在企业来说是相当重要的，因为任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过份大的目标，只有扬长避短，找到有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的目标市场，才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰，有效的能够将企业的资源运用于市场中，从而创造更大的效益。

市场定位是指企业在选择好目标市场之后，针对目标市场潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。精准的市场定位能够让企业有效的进行产品的设计，广告的设计以及促销等活动的进行。比如足力健老人鞋，这个企业的市场定位相当的清晰，老人和鞋是这个企业的主题，这样不仅仅在投入广告的时候能够有精准的定位，而且目标客户也让人一目了然，从而能够让目标客户能够精准的选择。

市场营销的三要素能够让企业或者个人能够有效的选择适合自己的道路，现今社会都是以精准为主，如果没有选择好有效的市场，会导致企业或者个人浪费许多的人力物力，到头来可能出现一个目标市场都做不好的情况。

事实证明，一个企业有好的营销是非常有利的，竞争并不是公司之间的竞争，而是公司所存在的价值传递网络体系之间的竞争。拥有好的价值传递网络体系的公司将能够在这场竞争中胜出。

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