如何发抖音流量高（抖音商家怎么卖货）

AB链的打法，核心是误导用户以为价格很低，结果帮助直播间产生了停留、互动、还有店铺点击、甚至是成交等数据，获得了平台的持续推流。执行的思路又根据各个行业类目形成了很多独特的形式。

聊点对于自然流量的理解。

自然流：不用直接花钱给平台，就能获取流量。来自平台推送，其实就是奖励，围绕着各个部门的运营目的，它的主要来源分为几块：

1、奖励帮助平台实现了内容运营的动作；

抖音平台，核心还是内容平台，之所以有大量用户，首先还是因为平台上面有大量优质的内容，好的内容可以帮助平台完成拉新和促活的任务。

每次大会上，平台方都会晒数字，说日活月活多少亿，每天每个用户平均看几个小时，这些成绩都是平台里面，各个领域的优质内容带来的。

所以如果你生产的内容符合平台对于优质内容的定义，满足了一部分用户的需求，就会得到源源不断的用户，因为这些用户是因为你的内容才打开抖音的。那么，这部分流量是绝对会给你的，如大家所知，平台是通过数据去判断用户是否喜欢你的内容。

想持续稳定拿到这波流量，并不是说只要完播到多少，攒播比到多少就可以，而是，在每个用户当前所喜爱的内容里面，排的靠前，因为大家每个时段的喜好都会不同，所以要掌握长时间抓住用户的内容能力，你的一个阶段的视频，前后关联性要强，最好是一集一集的，为了减少用户的审美疲劳，内容要有不可预测性，也就是给惊喜。

2、奖励帮助平台电商转化做出贡献的动作

电商平台，实际上是让抖音变得值钱的部分，这部分短期的盈利能力不是最主要的，其价值主要体现在拉升估值的层面。平台做电商早期，需要让用户养成购买习惯，所以，早期只要有成交数据，就会获得大量推流，这里早期会衍生出很多策略，福利不管是真亏还是假亏，只要有成交就会得到推流。

但是平台的运营需求，是会根据时段进行变化的，当不少用户已经习惯在抖音买东西了，就会形成一种趋势，这种趋势会自动引导后面的用户转化成电商用户。成单的指标也就不需要辅助运营了。那么后面必然是低客单转高客单，或者是有show case作用，能够教育市面上的更多商家加入抖音做电商的品牌或者账号。这里面的竞争会越来越激烈。

3、奖励帮助平台广告化变现的动作

平台归根结底，还是靠广告作为主要收入来源的，广告变现是现金奶牛，是平台生存和发展的基础。但这里大家一定要知道， 不是你做付费了就会给你奖励，而是你成为了某个领域的头部，这个领域大部分的投流费用都出自于你，或者是因为你的出现，让一个不投流的类目开始变成投流了。这里面投放部门虽然不好直接分配免费流量给你，但是他们可以按照你投放的金额或者你的单场GMV申请到一定比例的付费流量扶植。

还有，可能也是最重要的点，就是成为头部付费玩家，你的内容卡审、各种规则的审核会变松，其实就是成为平台核心想要保护的玩家，所以你的账号安全性足够高，导致反而能够获得最大的自然流量。

抖音商城怎么卖货（分享抖音商城卖货怎么样）

引言

随着抖音兴趣电商的如火如荼，直播间出现了很多有意思的场景和玩法，这些玩法也逐渐成为某些类目的特色跟主流。

我们知道，抖音电商叫做兴趣电商，卖货的方式也是多种多样，我刷到一个直播卖鸡蛋的，一个小姐姐喂鸡，点一个赞帮你喂一次鸡，然后在鸡的前面放了一摞蛋，实时在线人数有1500多人。

再来分享几个案例，第一个是现在比较常见的一种直播形态，就是运动直播间，我朋友也在做，他是长跑爱好者，每天的工作就是早上起来跑步和跳绳，身边有人骑自行车帮他直播，他一边跑一边跟观众互动。

大家知道，直播本身就是一件很累的事情，他又要跑步又要直播，体力的消耗非常厉害，但是带货成绩很好，每天早上有1000多人实时在线看他跑步，他带货的产品也很符合这个场景。

他会去卖精选联盟里面跟跑步相关的产品，他的T恤，他的护腕，他的帽子，还有他的运动耳机，他的鞋子等，所有跑步类的装备，他都会在精选联盟里找，找到之后，放到他的直播间里去卖。

用这种方式做直播，会有几种很好的反馈，首先，抖音直播间主要看场景，每天早上8:00有人直播跑步，这个场景本身是非常契合兴趣电商的，它的场景和货品也是高度匹配，容易种草，并且这个场景又有天生的代入感。

除此之外，还非常精准，而且这个玩法的优势是，他完全不用自己压货，一般精选联盟的产品就足够了，精选联盟算是抖音的淘客，而且这也是行业风口，模式很有前途，成本又低。

我们可以做一个延伸，你也可以去做篮球直播、乒乓球直播、游泳直播、足球直播等，其实大部分的运动品类，都能够通过这个玩法做植入带货，而且抖音生态还算完善，根本不需要找货源。

第二个案例可复制性比较强，就是第一人称的循环直播，主播基本上不用出镜，在旁边直接做口头介绍就行，流量来源主要是通过千川付费推广，因为这种直播间在场景跟主播的技术上没有太多优势。

适合的类目有，男装、女装、珠宝玉石、各种文化类产品，母婴类产品等，并且这个玩法也比较适合工厂，你既然在场景跟主播这块比较欠缺，那你的货必须要有很大优势，工厂的优势是没啥难度。

打个比方，就好像把详情页换成了真人讲解，直通车改成了千川投放，你只要会说话，淘宝做得好的，都能用这个玩法，一般来讲ROI在2-10左右的区间，所以千川等于淘宝直通车。

第三个案例是工厂开播+私域复购的玩法，直播内容主要以工厂场景为主，主要做亏本、高性价比、老板送福利、买1送4等手段，营造热销、抢购氛围，引导客户冲动下单，购买之后引到微信产生复购。

这个玩法最创新的一个点就是场景，并不是每个人都有工厂，但是每个人都能买一块绿幕，所以现在很多工厂场景都是通过绿幕抠图的，直接拍一段生产制造的循环视频，不要有太多破绽，然后用抖音电脑版做直播。

这样的话，大部分的人从前端看，就好像是你在做工厂的直播，也毫无违和感，所以说这个比较适合工厂或者微商团队做转型，还算是一个比较不错的玩法。

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