促销策划活动形式有哪些（附营销人士常用的16个促销策划活动）

本文将讨论营销人员必须知道的16种促销方法。

1.独次促销法。

商家大量购买热门畅销商品，做广告，不断扩大销量，因为商家的经营原则是赚回可以赚到的利润。然而，意大利著名的莱尔商店却恰恰相反，采用了独家销售法。这家商店只卖一次所有的商品，所以它不再购买。即使它很受欢迎，它也不情愿地放弃了它。从表面上看，这家商店损失了很多容易获得的利润，但事实上，由于所有商品都非常受欢迎，这家商店加速了商品周转，实现了更大的利润。这是因为商店抓住了顾客物以稀为贵的心理，给顾客留下了强烈的印象。顾客认为商店销售的商品是最新的，机会不会丢失，损失不会再来。不要犹豫。因此，一旦任何商品在商店上市，就会出现抢购现场。这种方法类似于一些国内商店采用的限量销售方法。

2.反时令促销法。

一般来说，对于一些季节性商品，通常有淡季和旺季的销售。因为公众的消费心理是有钱不买半年的空闲时间，也就是说，根据季节性需求，缺少买什么。企业一般都是如此，基本上是根据季节性需求供应的。因此，商品在消费旺季往往很受欢迎，在消费淡季往往很受欢迎。但现在有些企业恰恰相反，在夏天，市场最初销售我的冬季商品，如皮大衣。加热电器。皮靴。羽绒服在一些城市很受欢迎。这就是人们常说的反季节促销。有计划的企业经常推出季节性商品销售，消费者不缺乏买家，主要目的是获得季节性差价。

3.翻耕促销法。

这是指以售后服务的形式吸引老客户的促销方式。一些销售商店，如电器、手表、眼镜等，专门注册顾客的姓名和地址，然后了解老顾客过去在商店购买的商品是否有问题？是否需要维修等，并附上新产品的介绍。这样做的目的是为了增加顾客对商店的好感，新产品，往往能收到奇怪的效果。这种促销方式的关键是商店有一个完善的客户管理系统，并能够定期与客户进行深入的沟通。

4.轮流降价促销法。

这就要求商家分阶段、分批选择一些商品作为特价商品，并在商店内外制作大海报，或打印成小传单，分发给顾客。这些特殊商品每期限制在三到四种，以便利润小，销售多，吸引顾客，每种商品都不同，以迎合顾客的好奇心。因此，除了购买特殊商品外，顾客还会购买其他非特殊商品。当然，特殊商品的利润很低，甚至没有利润，但通过促销其他商品，可以得到补偿。

5.日常低价促销法。

也就是说，企业每天推出低价商品，以吸引顾客的光顾。依靠降价促销手段扩大销售大不相同。因为它每天都是低价商品，所以它是一种相对稳定的低价策略。通过这种稳定的低价，消费者可以增加对商店的信任，节省劳动力成本。这种广告成本使商店在竞争中处于有利地位。值得注意的是，低价商品的价格至少低于正常价格的10%~20%。否则，如果不吸引顾客，就无法达到促销的目的。

6.拍卖促销法。

在当今时代，主要商店众多，商业竞争激烈，简单。旧的促销方式不足以吸引更多的顾客，拍卖已经成为商店促销的一个新想法。拍卖活动应明确写明拍卖活动的商品名称和拍卖底价。拍卖产品有的高于零售价，有的低于零售价，让消费者感到非常戏剧性。拍卖形式新鲜有趣，但不应该每天都这样做，否则就不会新鲜了。通常可以选择在周末、假期和其他时间，然后消费者有足够的时间参与拍卖活动，以取得良好的效果。如果人们通常需要工作，即使他们对拍卖感兴趣，他们也没有足够的时间参

7.比较吸引促销的方法。

改变季节销售。改变风格销售。大折扣等待客户，同时将最新最受欢迎的商品放在显眼的样品架上，价格是同类商品的两到三倍，而不是流行商品。在同一货架下的两个价格比较中，最能吸引客户的注意。当客户发现新的流行商品时，他们通常会好奇地将其与非流行商品进行比较。好时尚的人往往喜欢高价商品，而实际的人往往选择便宜的非流行商品。这样，它就可以促进这两种商品。

8.最高价促销法。

一般来说，价格促销实际上是降价促销。只有降低价格，才能吸引消费者的注意力。然而，一些商店打破了这一商业惯例，在全市最低价、大幅降价、跳楼价等广告上铺天盖地，张贴了一则独特的最高价广告，声称酱鸭全市最高价：每公斤5元。这则广告是真实的，不是假的，让人感到可信。同时，它还含蓄地表明，该店酱鸭的质量在全市处于领先地位。经过一段时间的惊讶，市民们很快就出现了竞相购买全市最高价的酱鸭热潮。事实上，这种促销方式也适用于一些零售商店，特别是针对高收入客户的商店。他们以高价满足这群人的心理满意度，展示自己的身份和地位，并可能获得一定的促销效果。

9.降价促销。

降价促销是以低于正常定价的方式销售商品。最常见的使用方法是大库存清、节日折扣、日常特价商品等。

(1)库存清仓:大降价促销换季商品或库存较长的商品.滞销品等。

(2)节日优惠:新店开业.节假日.周年纪念日，是折扣销售的好时机。

（3）日常特价产品：由于竞争日益激烈，为了赢得客户，推出每日或每周的特价产品，让客户以低价购买既便宜又好的商品。如果低价促销能够真正实现质优价廉，很容易引起消费者的抢购热潮。

10.有奖促销。

有时候顾客总是想尝试自己的运气，所以抽奖是一项非常有效的促销活动。因为抽奖肯定会有很多奖品，比如彩色电视、洗衣机等。这样的奖项很容易激起消费者参与的兴趣，短期内可以对促销产生明确的效果。一般来说，参加抽奖必须具备规定的资格，比如购买特定商品，达到一定数量的商品，在店内消费达到固定金额，或者回答特定问题。此外，需要注意的是，在办理抽奖活动时，抽奖活动的日期.奖品或奖金.参与资格.如何选择.发奖方式一定要标明清楚，抽奖过程要公开，增强消费者参与的热情和信心。

11.折扣。

一般来说，在适当的时候，比如节日.换季等打折，以低于商品正常价格的价格出售商品，让消费者获得实惠。

（1）设置特殊区域：在店内设置区域或展示台，销售特殊商品。特殊商品通常是季节性大量销售的商品或库存过多的商品，或保持期快的商品，或外包装损坏的商品。注意不要把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则会引起顾客的厌恶，甚至抱怨。

(2)节日.周末优惠:即在新店开业.节假日或周末，部分商品打折销售，吸引顾客购买。

（3）优惠卡折扣：即向顾客赠送或出售优惠卡。当顾客在商店购物时，他们可以用手中的优惠卡享受特殊折扣。优惠卡的发送对象可以是商店选择的知名人士，也可以是在商店购物次数或数量较多的熟悉客户。优惠卡的销售范围一般不确定。这种促销的目的是扩大客户群。

（4）批量定价折扣：即消费者在购买整个盒子、整个袋子、整个桶或大量商品时，给予价格折扣。这种方法通常用于高周转率的食品和日常必需品，可以增加顾客一次性购买的商品数量。

12.竞赛促销。

竞赛促销是一种集动态和参与为一体的促销活动。通过比赛突出主题或介绍商品，不仅可以提高商品的知名度，还可以增加销可以举办一些具有竞争性的活动，如卡拉OK比赛。除了热闹的商店，它还可以增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。

13.展览及联合展览推广。

这意味着在促销过程中，商家可以邀请多家类似的商品制造商在分公司共同举办商品展览，形成一定的势头和规模，让消费者有更多的选择；您还可以组织各种节日套餐等商品展览和销售。在这项活动中，通过制造商之间的竞争，促进商品的销售。

14.

聚焦礼品促销。

为了吸引顾客继续购买，提高品牌忠诚度，重点礼品是一种非常理想的促销方式。本次促销活动的特点是，消费者在多次购买商品或光顾零售店后，可以兑换礼品或折扣。

15.

礼品促销是指在店内设立专人，为进入店内的消费者免费赠送16种必须知道的促销方式或多种商品，让顾客现场品尝和使用。这种促销方式通常用于在零售店统一推出新产品或旧产品时改变包装、品味和性能。目的是快速向客户介绍和推广商品，争取消费者的认可。

16.免费品尝和试用促销。

在促销过程中，零售店可以在更显眼的位置设置柜台，免费品尝新包装和新口味的食品。非食品和其他新产品是免费的。免费试用，鼓励顾客使用新产品，然后产生购买的欲望。例如，许多连锁百货公司都有美容柜台，为愿意尝试新品牌化妆品的顾客提供免费美容。国外零售店的香水柜台也经常免费试用。

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