抖音知识分享直播话术(说说抖音直播话术资料)

账号冷启动话术（整场话术）

直播内容

我 X 月 XX 日之前直播间是 10 人的直播间，我通过直播间的卡直播间的方法把

直播间人做到 880人，但是后来由于踩了两脚雷，直播间人气重新回到 2 位数。

今天是我做冷启动的第一天，如果你的直播间人气不高，也和我一样播着播着

没有人了。如果你也是停播了一段时间，请为我稍作停留，我将带领大家共同见证

一下怎么把直播间做热。

如果你愿意为我停留 5 分钟，你听一下我能不能给你带来价值，如果你觉得我

分享的没有用，最多耽误你 5分钟。

但是如果我的冷启动成功了，你走了，你有可能错过一次让你直播间热起来的

机会，如果我的冷启动成功了，你就可以完全复制我的模式，就能把你的直播间人

气做起来。

欢迎新进直播间的家人们，如果你今天第一天走进**的直播间请你扣 1 ，老朋

友请扣 2，家人们，把扣 1 的全部带走。扣 1 的也请你答应我，把关注你的都回关

好吗？

在直播间的所有的家人们，今天是我冷启动的第一天，为什么要做冷启动，在

冷启动之前要做哪些动作，今天都会给大家进行一一的分享

还有我是怎么运用卡直播间的方法把我的直播间做到 880 人的，在我的直播间

你都可以学到

家人们，你们今天要注意看我做的每个动作，说的每句话，为什么？为什么？

有没有人知道，因为每场开播的前 20分钟非常非常重要至关重要，决定了你本场直

播是否能做得好，打得漂亮

还有我为什么选择（*你几点开播就说几点）点 50 开播，为什么不是整点，这

些所有的细节，都是决定了你的直播间能否卡住直播广场，能否打通直播广场的至

关重要的点，卡直播广场有 16种方法，在我的直播间都会分享给大家

小时榜

家人们快到整点了，到了整点要干嘛?谁知道，请在公屏上扣出来，对抢小时榜，

为什么要抢小时榜，因为能把小时榜抢下来你的直播间就会有热度，你的直播间就

会有人，以后你开播也要做这个动作，请今天第一次来到我直播间的请扣 1，第 2次

或者 3次来的请扣 2 ，看到扣 1的帮他们点点关注，因为他们是新朋友，是我们新

鲜的血液，（已经开始安排套路了，大家有看到吗）

今天我将带领大家抢一个平民版本的小时榜，大家愿意和我共同见证吗？所有

家人们准点时间马上就到了，看一下小时榜多少名，马上开始冲小时榜，亲爱的家

人们，没有点灯牌的帮我点下灯牌，你在哪个城市的，把你们的城市打出来，互联

网要彼此认识比较困难，同一个城市的可以把你们的城市打出来，大家相互认识！

有能力的飘个小心心，就 1 毛钱人民币。没有能力的大家点赞不要停。有实力的上

上榜，飘点小心心，你们有多用力，小时榜就有多优秀，小时榜优不优秀，取决于

大家用不用力，大家动起来，大家亲自来参与一下，亲自见证一下，到底我说的冲

小时榜有没有用，点赞能不能再往上走走，所有新进直播间的家人们，我现在在带

领直播间的家人们在做直播间的热启动，大家和我一起啊，只需要 3 分钟咱们的直

播间的排名就能往前走，你们去做着不要停，我继续给你们分享。

有没有人知道我为什么要做冷启动？因为我的直播间从最高的 880 人让我自己

给玩凉凉了，直播间总人数只来几百人，1000人左右，发了红包没有抢，福袋没人

抢，所以我要给自己做冷启动

开场、暖场的重要性

接下来和大家分享的就是一个万能的开播话术，就是这个话术让我的直播间从

0人做到 50人，到 100 人，到 200人，到 500人，到最高 880人。你说什么不重要，

重要的是你能吊你直播间的人胃口 20分钟（这个吊是打引号的，不是套路，是要有

内容的吊，要有价值的吊），为什么要吊胃口，大家有没有想过，在这里推心置腹

的告诉大家一句对你非常受用的话，如果你现在还是一个在分享干货的主播，你还

不会吊别人的胃口，你一上来把你的干货 5分钟讲完，即使你直播间 1000 人，不出

3 天你的直播间就凉凉了。所以你在开播前有没有认真的为你的直播间做过一次策

划，有没有想过一个吊人胃口的话术，内容或者主题，或者句子，在开播之前一定

要想一个让人为你停留的主题，你说你在安排热启动也可以，你说你在安排冷启动

也可以，你说什么都可以，但是一定要真实，真诚，从利他这角度去考虑就可以了，

不是套路他，我说的是个道理，是你要把你真正有用的内容进行输出，有没有遇到

过这种打击。一看人少了就会拼命的讲干货，或者一开场就想用干货把人留住，有

吗？有的公屏帮我打有，一开始我就是这样的，把人都讲没了，说到这里不是教大

家玩套路，而是如果想做得长远不能纯粹讲干货，讲来讲去自己都讲不动了，因为

没有气氛，如果你也是这样的话你们你肯定做不起来，你作为主播的状态非常关键，

没有状态就没有人，你开场节奏没有把握好，开场的状态没有调整好绝对会影响你

整场的直播，不要一开头就闷声讲你的干货，干货总有讲完的一天，总有学会的一

天，要想把你的直播间做起来，就是在你开场的这 20分钟，你必须要掌握它的原理，

掌握他的核心，掌握它的底层逻辑，就是想到一个能够真正能够帮住大家的真正利

他的话题，留下来不是为了忽悠他，而是真的能够帮到他，如果你能做到这一点，

我相信你的直播间数据能做起来，而且你的家人们和你有一定的粘性，他们会真心

的喜欢你

一开始开场要做什么啊？大家回忆一下我刚刚开场的时候说了什么?说了哪些

事情，做了哪些动作让你么留下来的？一开始要做人气，做暖场，直播间有 6 个至

关重要的数据，你只要把这个 6 个重要的数据做到，你的直播间就能上热门，

但是你们不要忽略了暖场也有暖场的数据，这个暖场的数据是直播间 6 个数据

的大前提，没有一个好的开场，好的暖场，就没有后面的 6大数据，6大指标，就没

有直播间的热门，大家懂这个逻辑吗？一会我们具体讲我们是怎么卡直播广场的实

用性操作，真正的核心内幕。想听这个内容的打出来，我想到底有多少人想听。

（以上内容反复讲）

引导分享直播间的话术

用那些话促动粉丝分享直播间

1.工作要领先、快乐每一天、动动手指 间、分享直播间

2.予人玫瑰、手有余香、分享直播、发财多多

3.大家动动发财的左手、致富的右手、分享一下直播间吧

4.如果你喜欢的，就分享一下直播间吧，让更多来看我，如果说你讨厌我，也

帮我分享一下、让更多人来骂我。

5.来来来，分享走一波，呼朋唤友看主播

6.分享直播间三大好处

A:朋友来了有收获，他就更喜欢你

B:你帮平台带来流量、平台更喜欢你

C:帮我带来人气、我也更喜欢你

总之你只要分享，大家都喜欢你

7、直播间你分享，干货我来讲。

引导公屏互动的话术

怎么让粉丝把字扣起来、帮忙在公屏上互动真情来的

1.希望真心交朋友，也会真诚 和家人们互动的话，扣"6666"然后大家看到"666"

的使劲关注他、很多在直播间都想涨粉、

2.听过的扣个"1"没听过的"扣个 2

3.认同的扣个 666 不认同的扣"777" 认同不认同的"扣 888"

4.已开播的家人们，你们把直播的时间打出来，直接间的家人们有时间去捧捧

场支持

5.直播间的家人们，来自互湖四海、你们是那个城市的？看看我有没有去守，

说不定直播间里有大家一个地方的，大家可以扣出来，互相认识下

6.谁谁同，，我猜你是那里人，或者你是做什么的？

7.大家在公屏上把字扣起来 8888 ,6666,正能量、交朋友公屏滚起来

8.公屏扣个字、简单不是事，曝光靠手速、

9.有朋友说我直播间是挂假人的，我从来不做这种事、是时候证明下、是真人

的抠个 1111，如果没有抠的，那我就打脸了、跳下鱼塘也洗不清了

10.你总是在我的直播间里、不说一句话，是不是机器粉呀，不是的话，你说句

话。

11.有谁想要我帮他看下抖音名字是不是规范，想要的在公屏上抠个 33333

12.我调查下：家人们、你们是从那个地方进入我的直播间的、

13.谁在公屏上最活跃的，我就帮他喊喊关注

14.有谁没有说话的，可以抠个"哈哈哈、或者 8888

15.有没有谁是从我的视频进来的抠个 11111

16.有想来到抖音想要赚钱的、大家在公屏上扣个 1111

引导直播间点赞的话术

点赞是抖音平台考核主播的一个重要数据＼特别是同一个时间内多个人一起点

赞的话，

能迅速加热直播间＼平台会陆续推人＼点赞涨的越快、

1.万里长城永不到、帮我点点赞好不好

2.百年修得共忱眠，多多点赞不要钱

3.在直播间点赞会不停的暴光自已，因为下面会显示自己在点赞，可以让别人

关注到你、当时也能运动一下自己的手指头、有利于身心健康，当然也得活跃我的

直播间、这一举三得的事、这利人利已的事为何不干呢反正闲着也是闲着，大家赞

起来吧

4.关于什么什么、大家是否有兴趣，那帮我点起来

5.台上的精彩、来源于台下的喝彩、喝彩就是大拇指点赞走起

6.昨天我的记录是多少多万，希望大家帮个忙，

7.大家能不能帮帮忙，看看能不能在几点几分钟把破多少个赞

8.各位英雄好汉、感谢你们点赞

9.动动手指头，点赞不用愁

10.不需要打赏、点赞涨一涨，帮我行不行，点赞不要停

11.点赞不要停，戳出好心情

12.观看直播、小手一戳，有米下锅

13.每个人帮我把赞点到满格好吧

14.伸出你们的多金掌、银掌、降龙十八分掌，帮我的赞涨一涨

15.大家对准备我的眼睛、鼻子嘴巴、身体、后面的背景对着屏幕恨恨的戳、使

劲的点赞那里不爽点那里。

16.现在要整点了，马上要到平民版的小时榜吧、帮我快速的点赞吧

17.不想打字发言，那就双手别闲、点赞好运连连，反正也不要钱。

18.来我们大家做一个数据、请大家一起帮个忙、一起见证抖爸爸的机制，看我

们能不能触动，帮我一起快速的每个人点二三百个赞，我们直播间几十个，看下等

下直播间粉丝会不会涨起来。

19.请大家用一根食指，一根食指，一食无忧，大家点的越多，衣食越无忧。

引导粉丝停留直播间的话术

留人是一种技术话、需要综合能力、虽然不能起死回生，但是至少能让你锦上

添花

1.有缘来的就是好朋友，来了就停个几分钟、先不要走。

2.进来的家人先不急着走、到时觉得没意思、我给你买动车票送你走

3.欢迎谁谁谁进直播间、我已看到你了、你的名字这么有创意、是有什么故事

吗？

4.哇：哦，张三李四、你有粉丝有十八万了、利害了我们哥、

5.欢迎谁谁第多少次进我的直播间了故意多念错

6.今天，我在直播间和大家分享什么什么，最后一点大部分人都会犯错，但是

不知道，而且影响又蛮大。

7.我想问大家一个问题、平时是否存在一个什么样的情况 ，我原来也碰到过，

后来我做了什么什么、马上就不一样，大家想知道我是怎么做的吗？大家想知道的

话，稍作停留，我一会儿就和大家来分享。

8.欢迎家人们，大家不要闪进闪出。对自己的账号不好，你那怕停留一两分钟

也好。

9.大家不要在那里闪进闪出、飘来飘去、我一杆子把你打下来

10.人过留名，雁过留声，怎么也得说名话，把自己的生肖属相打出来

11.主播只做两件事、帮大家涨粉、大家进来就别急着走

12.在我的直播间多停留，你就会有收获、交到朋友、涨到粉丝、学到干货、

13.陪伴是最长情的告白、如果支持主播、多帮我停留个几分钟

14.前世五百次回眸才换得今生一次擦肩而过、前世的五百次擦肩而过才换得今

生我们在直播间陪我五分种，天那，得多次的回眸才换来我们的相遇在我的直播间

大家好好珍惜这份修来缘份啊。

15.直播间四大喜

有人来，来了会互动、互完了还不走，走了还回来

有帮我来带来这四大喜的吗？

16.很多人一辈子多在赶路、却不知道为什么会赶路、进直播间也一样，进进出

出、好好的停留下来、用心去感受、活在当下、

17.远方的客人请你留下来、虽然没有香槟茅台、也不能马上让你赚钱发财、想

听啥 内容马上安排。

18.既然来了，就多停留一会儿、等下要福袋，大家

19.停留 20 分钟，可以获得 200 的亲密值、大家知道 200的亲密值用抖币买的

话，需要多少吗？我的留存率高了，对我的数据有帮助，对你也好、你好我好、平

台也好

20.家人们帮我留意下我直播、等下帮我提点建议，那些方面需要提高、优化，

我希望每一场直播都会更好同，，我的成长离不开你们的真实反馈、以人为镜可以

明得失。抓住人性都有相证明自己是对，想要去帮助别人的心里。

引导粉丝关注的话术

２４句关注话术

1.关注主播不迷路，主播带你上高速，让你美又变富，明年让你信别墅

2.关注主播不迷路，主播管吃又管住，我自己打地铺

3.千山万水总是情、大家点个关注行不行

4.加入我的粉丝团，我们大家一起一起

5.千里之外看主播、点个关注不用说

6.关注主播，好运多多

7.感谢谁谁信的关注，还没关注的抓紧关注、主播每天给大家带来不同的惊喜

8.灯牌一线天、珍惜这份缘

9.点亮粉丝灯牌，好运自然来升官双发财

10.积极的人象灯牌，照到那里那里亮

家人们亮亮你们的灯牌，做个积极的人

11.主播是个宝，丢了不好找、

12.主播人嘴甜是个宝，

给挂榜前的，喊下榜，那样子打榜的关注后，有效果、能够在你直播间增加粉

丝、才会给你打榜。

13. 谁谁一定要带回家、他现在能在我直接播的地方当榜一、明天也能在你直

播间开飞机、大家觉得有没有道理？有的赶紧抱回家

14.想要天天快乐，关注榜一和榜二

15.好人都一生平安，关注 榜一到榜三

16.要想发家双致富，关注榜一到榜四

17.关注前榜五、明年开路虎

18.要想抖音玩得溜，关注榜前六

19.大哥大姐一定不是你那边等呀等、不小心路过，而是要主动抱主动撩的

给些特定的人的关注话术

20.谁谁谁是我抢过来的大哥，是我抱回来大哥，他是很支持新人主播的、大家

要抱回家哦

21.管理员很辛苦的、一直把我来守护，大家带回家住

22.谁谁粉丝还差几个、他也想开橱窗，他也想快点带货，帮帮快给他关注他一

下。

23.在家记得把活跃的粉丝抱回家了，他懂得活跃、到时候他也能去你直播间活

跃

一个活跃的粉丝，好过一打僵尸粉。

24.十年修的共船渡、大家相互点关注。

引导礼物的话术

分享送礼话术，我们要遵守抖音的规则＼不能诱导刷礼物＼但是可能引导刷视

频

1.榜上冲一冲、涨粉很松

2.小心心刷一刷、可以活到 88 礼物走一走、活到"99"

3.想要更多曝光自己的、可以往榜上冲一冲、现在开播没多久，榜位还很低

4.礼物飘一飘、走路不摔跤

5.礼多人不怪、盐多菜不坏

6.主播收到里大的礼物就是快乐水，还连热气球都没见过；都不知道长什么样

的

7.还有三分钟就整 点、想刷礼物的暂时先别动、等下快到点了，大家再帮我飘

一飘、冲一冲小时榜了。

8.我会给前榜三设管理员、你就可飘屏了 威武霸气还不测漏，我家粉丝让你涨

个够。

9.谁谁谁同，，你的蓝牌值太低了、要提高一下，不然后续开播的话，给你后

推荐的全是底等级的粉丝在直播间大家也更喜欢关注等级高的大哥大姐

10.小手抖一抖、礼物走一走

综合话术

综合话术：

1.进直播间做全套： 点灯、点心、点赞、点 1、点购物袋增加浏览数据

2.进直播间四个标准动作：一停、二赞、三亮牌、6666抠起来

3.进来的家人，我送你两千万 千万不要走开、千万要曝光自己

4.轻车熟路、点个关注，日久生情 点赞别停

5.梦里寻他千百度，看见他在刷礼物

6.一言不和合点关注 ，两情相悦送礼物

7.三分喜欢点关注，七分喜欢送礼物

8.轻轻的我来了、但是不要静静的躲起来，记得活跃一下自己、打字点赞、飘

星星

9.有些伙伴一直趴在后面、谁也看不到，出来露露脸吧，点点赞、抠抠字、亮

个灯牌啥 的丑媳妇还是要见公婆的，更何况你也不丑。

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