什么是引爆营销的关键（怎么打造爆品营销）

企业在进行新闻营销时如何才能打造爆点？

随着互联网的快速发展，在这个信息泛滥的时代，任何有爆点的新闻都将被无限放大。对于企业来说，通过新闻营销，如果能够营造出爆点，那将是一件非常厉害的事情。媒介精灵来说一说在新闻营销时如何打造爆点呢?

新闻营销

一、找准结合点

很多网站之所以没有能够把网络营销做好，就是因为没有找准结合点，结果不但没有达到理想的效果，反而弄巧成拙。这个结合点可以是企业的发展理念、文化、品牌、重大事件等，这些结合点都是网站进行事件营销的基础。

二、有营销意识

当热点新闻出来以后，企业要能够和自身联系在一起，不能只是简单的陈述一件事情，做一个新闻事件的搬运工，而是要通过事件的本质进行思考。在进行陈述的时候，要能够把热点和企业的产品、品牌等巧妙地结合起来，这样才能更好地达到企业营销“引人注目”的目的。

三、把握好方向

热点新闻一般有正面新闻和负面新闻之分。一旦有新的热点新闻出来，很多企业都想利用它和自己的品牌挂上勾，但是如果没有把握好方向的话，就会让负面的新闻信息泛滥，给自己的企业带来不利的影响。因此，企业借助热点新闻进行“借势事件营销”要把握好方向。

四、与受众产生共鸣

好的借势新闻一定是与受众产生共鸣才能发挥出更大作用的。因此，企业借助热点进行新闻营销要巧妙的构思，要多从受众的立场和角度去思考，这样才能达到网络营销“走心”的理想效果。

五、从现象看本质

热点新闻往往是一个群体现象，是社会的一个缩影。例如：冯绍峰赵丽颖结婚事件，结婚本是一件普通的事情，可由于二人是明星，便上了热搜。因此，借助热点进行网络新闻营销要能够从现象看到本质。

六、正确价值观

很多热点新闻出来以后，往往会有正反两面，有积极的也有消极的。因此，企业在借助热点进行新闻营销时，要能够有自己的价值判断，这样才不会出现失误，才能给企业网络新闻营销带来价值。

七、独特的观点

当热点新闻出来以后，会有一边倒的现象，不管事件的真实情况是什么，很多人都会人云亦云，缺乏理性的思考和判断，盲目跟风。

想做爆点营销，先get这4种关键打法

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有一天，听朋友说，某粥店一碗粥竟然卖到118元。

我第一个反应是，什么样的粥竟卖出如此天价，这么贵的粥谁喝得起？

去到那里一看，发现这家粥店的生意竟异常红火。原来，这家粥店除了卖118元一碗的天价粥外，还有好多价格普通、味道鲜美的粥和各种小吃，而大多数顾客点的都是那些普通的粥和小吃。

“那为什么还要打出118元一碗的牌子，还不是自砸生意吗？”我满腹疑惑地问店里的年轻老板。

老板笑着反问我：“那你是为了什么来的呢？”

“好奇，我要看看到底什么粥能值118块钱一碗。”我不假思索地回答。

老板说：“这就是答案了，很多顾客都是怀着跟你一样的心理来的，这刚好是我需要的。”

“天价粥”吸引来了顾客，但真正留住顾客的却是那些味美价廉的普通粥和小吃。如今市场竞争日趋激烈，消费者对各种打折、优惠、大甩卖等常规促销越来越麻木，相反，适当用一下“天价”促销反而能取得意想不到的效果。

上面这个案例，其实就是一个制造热点的手法。

制造热点，是常用的营销手法之一，我们在具体的执行当中，其实还有很多路径，下文为大家介绍另外几种常见的方法——

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挑战竞争对手引爆卖点

在市场竞争中，面对强大的竞争对手，我们选择的往往是避其锋芒，转向对手没有注意到的地方悄悄耕耘，但是有些企业恰恰是挑战竞争对手的优点，最后取得了胜利。

当年，农夫山泉通过几个实验，推出了自己天然矿泉水的概念，将原本用“纯净”做卖点的其它品牌水打得体无完肤。

农夫山泉做了三个实验：

1．植物实验

水仙花在纯净水和农夫山泉天然水中生长状况为：7天后，纯净水中的水仙花根须只长出2cm，天然水中长出4cm；40天后，纯净水中的水仙花根须重量不到5g，天然水中的根须超过12g。

2．动物试验

摘除大白鼠身上分管水盐生理平衡的肾上腺，在喂以同等食物的基础上，分别喂以纯净水和含钾、纳、钙、镁微量元素的农夫山泉天然水，6天后那些喝纯净水的大白鼠只剩20％活着，而喝天然水的还有40％活着。

3．细胞试验

取两个试管，一个装纯净水，一个装天然水，然后滴两滴血进去，放在高速离心机里离心，结果纯净水中的血红细胞胀破了。

这三个实验的结果在媒体公布之后，引来行业的强烈反应。

结果，农夫山泉凭借自身的资源优势（千岛湖的国家一级水资源），站在维护消费者利益的立场上，借助于一个尚有争议的营养学知识，单挑“纯水联盟”，向全国1000多家纯净水厂商挑战，进行了一次热点不断的新闻营销，为自己新产品的特色进行了一系列裂变式的免费宣传，形成了轰动效应。

更为重要的是，重创了竞争对手，以全新的形象挺进天然水市场。

后来农夫山泉也遇到了挑战者，恒大冰泉。

恒大冰泉也是以天然矿泉水为卖点，但强调自己是地下水，更干净，而农夫山泉是地表水，可能会受到更多的污染，说老实话，如果不是农夫山泉更懂做营销，及时推出了一系列的广告，恒大冰泉还真说到了点上，而恒大自己本身的根基不稳，导致反而被农夫山泉干倒了！

所以，直面挑战竞争对手需要强调自身深厚的根基，要问自己竞争对手反击时我能站的稳吗？竞争对手往往已经在一个领域取得先机，具有极强的抗风险能力，只要有任何不能服众的漏洞就容易败走麦城。

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事件行销引爆卖点

前段时间，为了帮助一个渐冻病人，并普及渐冻这个病，有人开启了“冰桶挑战”。

除了很多明星的参与让这个活动轰轰烈烈的自发开展了，很多企业家包括郭台铭，也用机器人给自己倒冰水，趁机宣扬了自己的机器人工厂，一个公益事件引发了无数的活动参与者与围观者，可以说给很多企业也带来了流量。

不过，要注意的是，无论是以促销产品为出发点还是要树立形象或是彰显理念，事件营销都应把企业产品带给消费者的利益作为重点诉求。

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现场实验引爆卖点

对于现代家庭来说，热水器已经是个不新鲜的产品了，那么，如果想给一款新的热水器做宣传，怎么做才能更吸人眼球呢？

运用现场试验这种引爆点传播方式，往往能取得意想不到的成功。

之前，我们就策划过这样一场现场试验——“一百万寻找触电的人”。

这次试验的出发点，是消费者对于热水器的安全诉求。在现场试验过程中，消费者可以亲自验证这款热水器的实用功能和安全保障，如果在实验过程中有人触电了，可得到一百万元的奖励。

此次活动首先以巨额的奖金吸引眼球，再以现场试验的方式生动地对产品进行宣传。以安全不漏电为点，进行引爆，从而将产品全面地推广开来。

需要注意的是，实验的主题要新颖、有趣或者令人惊奇，需要消费者的参与互动。实验的结果应体现传播的核心价值，要令人信服。

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名人宣传引爆卖点

有个人出了一本书，但是销量不好，他苦思冥想，就给总统寄了一本，让他评价一下，总统为了鼓励他，随手写了不错。

然后他就在封面写上去“总统也认为这本书很不错”，于是书大卖。

他出第二本书的时候友如法炮制给总统寄过去，总统可不想再当傻子，就说这本书很不怎么样。

于是第二本书的封面就写着总统的评价：“总统看了觉得不怎么样的书”，结果又大卖！

当他把第三本书寄给总统的时候，总统生气了，没有给予任何的回应，他于是在第三本书的封面上写着：“这是一本总统看了也无法评价的书”。

这本书还是大卖了！

所以，名人效应热点，关键不在于名人做了什么，而在于跟名人发生了关系。

不过，名人所带来的效果既有正面的，又有负面的。如果处理得不好，会适得其反。只有认真研究名人效应，在正确广告的观念指导下，名人效应才会取得预期的效果。

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营销到底怎么做？

你是否有过这样的烦恼——

同样做着营销/销售岗位，别人年薪100万以上，自己月入1万都难，自己到底哪里没做好？

跑断了腿，说破了嘴，客户拖拖拉拉就是不签约不掏钱？

互联网、AI、只能营销工具、新渠道新媒体……过去有用的营销方法好像都不管用了，怎么办？

广告的钱哗哗流出去，营销部的人换来换去，人家小编自己就能卖货，自己企业的业绩就是做不起来？

别人产品不比你好，但销量却比你好，价格还比你贵……

这是因为，你缺少了“营销思维”！

在这个社会，优秀的人满大街都是，和你卖相同产品的公司更是数不胜数，如果你没有营销思维，那么你的价值就很难被大众看到。

出色但得不到应有的赏识，归根结底是因为你不懂得如何营销自己以及产品，不懂得如何突出优势，让外界对你产生积极的认知！

所以，有人说，如果这一辈子你只学一门知识，那就学营销！

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