抖音小店都有哪些流量渠道(抖音小店怎么做自然流量)
小武-网站专员 2022-10-06 16:18:27 151
前几天,我们有个学员分享会,一个分享了达人带货,一个分享了个自然流量。
其中这位小伙呢是21年了解了抖音小店,于是来找到我们,开启了小店之旅,到现在为止已经做了三家小店,做的是自然流量的玩法,目前每月数据在20个w左右。
笨笨熊呢今天就结合一下他的玩法和我们的经验,来给大家聊一聊自然流量到底该怎么玩。
一、选品
做自然流量,前提是先让我们的商品入池,但入池的前提首先就是我们的商品具有一定的优势。
选品的渠道可以选择多多、某宝、1688或者蝉妈妈、直播间等都可以,但是商品上架到我们小店之前,一定要保证商品的质量以及价格。
所以在选品时要注意以下几个标准:
1、所选商品的店铺评分要在4.6分以上
2、商品销量在100-2000个左右
3、商品好评率高达99以上
4、商品评价前20个以内不超过4个差评
5、店铺可以保障发货速度。
6、尽可能选择低价产品,方便截流
其次一般我们总是说,日常多去观察一些爆款商品的特点,然后自主选品,更有助于形成爆单,这种方式更适合达人带货模式。
对于自然流量来说,跟品再压低价格做截流,更容易爆单。
二、商品上架
不要大量铺货,这点非常重要!
一个店铺的商品控制在300个以下,不要一股脑一次性上架,可以每天上架十几个引流品,再上架十几个利润品。
三、店铺优化
首先要保证我们的店铺评分高于4.8分,这样更容易入池。
店铺优化无非分为三点:商品、物流和服务
商品只要按照上面的步骤,保障商品质量,一般就不会出现退换货的情况。
物流这点在与厂家沟通的时候就一定要谈好时间,比如说让他们在24小时内发货,超时发货或者丢件,这种情况导致的损失有谁赔偿,当时就说清楚,一般就不会出现物流超时的情况。
而服务方面就体现在了日常的小细节中,售前,用户的问题及时回答,保障三分钟回复率,售后,有问题及时解决,该退货的退货,该补偿的补偿,尽量安抚用户心情,不要出现差评。
四、找达人动销
尤其是一些新店铺,前期没有销量,产品没有评价,所以就需要找一些达人来帮我们破零。
我们去找一些与我们商品类型一致的达人,给予他们高佣金,我们可以少赚一点,或者不赚,前期先起店,撬动流量,等到商品有销量之后,自然就能入池了。
今天的分享就到这里了,做小店最重要的就是多问,多学习,不要自己摸索。如果成功有捷径,那么捷径一定是专业的事问专业的人,搞懂做店基础逻辑,之后的路才能越走越远。
抖音店铺做的怎样才有流量(抖音小店自然流量如何运营)
1.一家新店,要做什么?
现在的抖音小店,会推流的一定是60%的销售的大类目。比如说你现在这家店是做日用百货,小店加权重一定是这个日用百货的爆品,引流款。
引流款要等于你的主营类目,这很重要,用这种方式才能够快速地起店。所以比如做生鲜的,那么你的引流款就必须是自己生鲜类目的引流款。引流款的定位,重点就是引流款不是低价款,而是你的最有可能成为爆款的这个款。
通过站外、站内双向引流,把这一款的自然流量打爆。那这一款的本身条件一定是自然流量进来了以后,刷到的人会下单的款。
因为小店自然流量是不会轻易给你的,它跟直播测款流量是一样的,跟短视频测试流量是一样的。就是一个新的产品链接,一旦上完架以后,你破零了,有10单的基础销量出评了,就是有最少3个好评以上的时候,就会开始就给你测试流量。这个测试流量你接得住,这一款就成为了店铺的引流款,每天都会有自然流量。
怎么用站外流量来骗抖音的算法,让它误判你的这个款式,成为整个抖音小店同行同类目里面的超级爆款。所以会通过站外来骗抖音的算法让它误判你成为高展现量的品,前提是这个款式一定要设计好,不赚钱都没关系,它是你全店最重要的,叫做曝光转化款。
曝光转化款,也就是说抖音给你1万个曝光,1000个曝光,一定评判的就是叫做曝光点击率。
曝光点击率有两个指标,一个叫曝光点击,一个叫曝光转化率,把这两个率刷上去,基本上你的这个款的自然流量就曝掉了。就会从1000个曝光给你1万个曝光,再给你10万个曝光,重点要做的就是前期要先把两大率做到高于同行30%以上,那么你就会被抖音抓出来,成为3%的扶持的大热门的款。
这跟做短视频的原理是一模一样的,叫以暴制暴。就是让抖音把我们的这一条判定为同行里面最值得推荐的产品,自然把流量免费送给你。
就是一个店在起店的过程中,跟你的抖音账号起号的过程是一样的,每一笔订单,每一次的点击都在锁定你的店铺的人群标签。这个标签非常重要,为什么?尤其是你的下单标签,它决定了这个店铺的展现人群。因为这个店是展现在抖音的商城,猜你喜欢以及任何有关联商品的地方,都会有一个叫做推荐。
抖音会针对你的下单标签来进行推荐曝光,同时也会根据你的关键词里面,这一个搜索用户的标签来锁定你的排名。所以下单标签是最重要的标签。
为什么会从私域,从微信里面筛选标签用户,也就是说今天会从3万-10万的宝妈里面,或者是宝爸创业者里面,让他们进来到你的店去帮你做动销,帮你做下单动作与好评动作的之前,一定是要有一个精准的筛选,越越精准,你的这个店爆起来的速度会越快。
所以怎么样设置佣金,怎么设置返利,怎么设置优惠券,用券来筛选人群,不要让用户直接进店。用领券来先把用户筛选了以后,再去进店,这样就不会浪费展现量。
为什么要用卷?用领券的话会筛掉,就是我不想要这个产品,根本不会进店。为什么不要让他进店,因为它会稀释你的转化率,他进来不买东西直接跳失,那么对你的这个店铺的权重是不好的。一个叫转化率,一个是曝光点击率,这两个率越高越好。
必须是真实的用户,完全真实的成交。
了解它背后的底层逻辑,所以要学会各种的券的设置方式,让他们能够从抖音内部领券、直播间领券,在微信领券,领完券才进店,这是已经要购物的人,一领完券进店浏览商品下单,曝光转化率就会飙升,小店的自然流量就会开始引爆。
借爆款起号什么意思呢?
如果这个店是完全是没权重的,就是你现在这个店是很长时间,是没有这个没有权重,就像你的抖音账号,已经没权重了,直播间已经没权重了,这时候你必须要借一个爆品来引爆这个店。因为抖音小店的排名,是有一个叫坑产的,也是一个排名机制。
最重要的就是布局关键词。通过巨量算术怎么用10-20个品把高搜索量的关键词,布局到标题跟卖点里面,这会提高你的曝光率,而且越大的关键词,你的权重越高,你的流量就越大。
用这个去获得完全自然搜索流量,这里是一个新店要准备要做的事情。
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