如何做好网络销售推广方案（运营推广思路）

网络营销推广方案怎么做？网络推广的5大执行步骤

网络营销推广方案怎么做？想必这是很多企业和营销者常遇到的一个问题。对于中小企业，在互联网转型的过程中，很容易碰到网络营销是什么？以及网络营销推广方案怎么做等诸类问题。接下来，小编就根据自身的实际经验和大家分享下网络推广的5大执行步骤！

第1步：明确网络推广目的

在我们要开始推广一个项目的时候，首先是要明确自己的目标，要知道自己为什么要做这件事。例如是为了追求网站的流量，增加网站的收录量，产品的销售成分，追求品牌的知名度。如果目标不明确的话，方向就会可能出问题。

第2点：分析网络推广人群

对于不同的网络推广目的，所针对的推广人群必然也是不同的。网络推广人群的分析是网络推广进程最重要的一环。所谓知己知彼百战不殆。如果网络推广没有能够吸引到我们的客户人群，那么我们的网络推广毫无疑问是失败的。我们需要了解用户有些什么特征，我们可以根据用户的特征来判断用户喜欢哪方面的内容、信息、以及需要解决的困难和难题等问题。

第3点：优化产品和服务的亮点

我们需要针对用户尽量来展示我们产品或服务的亮点，通过上面需要了解用户目标、人群以及特点的话，我们接下来就是要做到让一些用户去购买产品的欲望、有哪些地方能够打动他们，这是很重要的一部分。

第4点：制定推广方案并执行

当我们可以做好上述的步骤之后，接下来就是制定推广方案并执行下来，我们网络推广的渠道实施要根据上面的目的与人群分析结果进行。认真的分析下需要用到哪些网络推广渠道，在这些渠道中应该侧重哪些渠道，哪些渠道需要先进行，哪些渠道需要后期跟进等等。

第5点：网络推广效果反馈

网络推广的效果反馈与网络推广执行同样重要。网络推广效果反馈可以看到在此次网络推广效果是高于预期还是低于预期、在网络推广过程中出现了哪些问题、用户的转化率情况如何、通过此次网络推广的经验总结，下次网络推广方案应该如何修改等等。

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目前很多的互联网公司运营只做了部分运营推广模块，不成体系，很多运营推广模块缺失，要做好互联网运营推广，先期要从运营计划，团队建设，产品功能规划，品宣，口碑营销，自媒体矩阵等方面打造运营体系，然后通过资源关系转化、自媒体矩阵、信息流，搜索引擎等运营模块，确立公司品牌，通过线上全网宣传为线下商务对接引流，通过线上推广直接开拓直客及代理商市场，实现客户量的增加及销售额的增长。

一、目标

1.通过互联网运营项目，通过1年的时间，把xxxx打造成xxxx第一品牌，建立良好的口碑。

2.通过全网各渠道的推广，将xxxx公司最新的产品促销及活动资讯及时覆盖全国用户，通过线下实体为线上引流，最大力度的吸引全国用户参与及消费。

二、所需建设平台

1.公司官网：公司品牌形象的主要载体。

2. 公众号（小程序）：作为公司最新资讯介绍及活动推广的主要平台。

三、具体工作内容：

1.制定年度的运营计划及具体方案；

2.运营团队的组建及培训；

3.完成PC网站的评估及改建；

4.开始主流线上搜索引擎及信息流渠道的账户开通及推广工作；

5.总结每个推广渠道的效果，分步制定下一阶段的推广计划；

6.培训各岗位人员，优化方案及话术。

7.自媒体矩阵的开通账号，软文发布及营销。

8.品宣软文撰写及发布。

9.B2B平台信息发布及长尾关键词SEO；

10.网站核心关键词SEO.

11.口碑营销的搭建，完成口碑营销工作。

12. 搜索引擎及信息流渠道推广。

13.短视频直播的引流培训。

14.小程序内容的完善及营销活动功能的扩展的规划。

四、具体方式及渠道如下：

1.品宣

目前首先需要主流媒体发声做品宣曝光，同时在互联网垂直媒体做曝光和宣传，做到xxxx行业第一品牌。没有第三方主流媒体报道及背书，影响力小，没有权威性，用户不知道品牌可信度，对产品没有做媒体露出。同时行业媒体没有报道，在业内没有影响力。其他公司品宣做得好的也很少，所以突出品宣效果更容易让公司品牌脱颖而出，提高用户选择的转化率。

所以需内容运营人员从三个角度撰写软文：

（1）从公司角度，详细介绍公司产品及服务的亮点及创新性、解决行业及消费者哪些痛点及满足哪些刚需，对产品和服务做全面的推介及提高产品及服务的可信度，影响力，美誉度，权威性。

（2）从第三方媒体相对中立客观的角度与公司创始人或管理层以问答的形式对公司及消费者关心的问题婉婉道来，以第三方媒体的形式增加可信度及媒体背书。

（3）从加盟合作商及消费者角度，现身说法，凸显公司运营势头良好，有客观的盈利。从用户的角度，现身说法，使用公司产品平台显著满足了用户的需求及提高了用户的满意度。

撰写10左右以上的宣传软文，投放到20-40家全国主流权威媒体，另外智能行业专业媒体，加上数百个自媒体的新媒体。公司推出重要产品，公司重要利好新闻，及重大活动期等重要事件各推一次，形成持续性的媒体曝光，让主流媒体给风潮智联背书，增强公司及产品服务的可信度，美誉度和用户忠诚度。

完成第一批发稿预计时间为1个月，达到在主流媒体平台的全覆盖及专业媒体平台的发声，在业内成为品宣工作最好的厂商。

发到10个以上的互联网权威媒体，植入公司的名称等关键词，让百度等搜索引擎快速搜索到，实现权威媒体品牌背书及打造品牌的目的。

时间：撰写完文案后可以马上发送，2周内撰写完成，软文1个周内发布完成。

预计效果：长期达到持续曝光量和产品美誉度，信誉度，相对于无品宣，提高转化率。

后期公司有重大活动，新产品上线等重要资讯，可以酌情选择提前发布。3个月内实现公司在全国市场品牌及曝光的领先地位。

2.全国各平台B2B信息资讯全覆盖

通过全国各平台B2B信息资讯全覆盖在百度等搜索引擎实现大量的曝光，实现持续长期品牌宣传、B2B流量引入及长尾关键词流量导入，实现公司品牌及资讯的网上信息全覆盖，达到获取新意向用户及提高转化率的作用。是2B公司的必选基础运营及性价比很高的宣传渠道，每天发布数百篇文章，完成搜索引擎全覆盖及全国全国第一品牌的曝光量。

预计效果：长期达到持续曝光量和产品美誉度，信誉度，提高转化率及流量，实现公司及服务在搜索引擎的众多页面的全覆盖，及时多渠道发布公司信息，搜索引擎持续收录，完成搜索引擎众多页面的搜录，实现公司在全国市场品牌及曝光的领先地位。

3.自媒体矩阵及口碑营销

同步开通微信订阅号、服务号，头条号、大鱼号、搜狐号、企鹅号、百家号、熊掌号、一点资讯等主流自媒体平台，微信号推文同步在这些平台，信息流平台推荐文章，获得日常免费信息流流量，扩大曝光量及口碑。

通过百度知道、百度百科、百度经验、百度文库，贴吧，论坛等渠道设置公司关键词，发布口碑营销内容，让有意向的用户搜索到比较风潮智联的时候，可以通过口碑营销为公司曝光，确定口碑及品牌，优先选择我们公司，通过提高我们各渠道宣传的转化率。

时间：持续1年。配套营销工具及营销活动礼品。

预计效果：长期曝光率，实现长期口碑传播，转化率相比无口碑营销大幅提高。确立全国市场第一自媒体品牌地位，在更多自媒体渠道主动推送引流，实现业内精准用户的持续性曝光。

内容：全国百货超市最好，全国最好的百货商场/超市等长尾关键词及内容，在全国、全国及全国确立良好口碑。

4.百度信息流和头条信息流推广、小程序朋友圈推广

目前流量最大的渠道为信息流推广，百度及头条信息流、朋友圈推广占据大部分份额，可以先做百度信息流，再根据情况选择头条信息流，直接推广全国市场，将风潮智联的最新资讯及活动大规模发布到全国智慧工作从业群体，做大范围的曝光。

通过选择感兴趣的人群作为精准的目标，吸引近期有需求的意向用户，访问我们的宣传落地页，提交报名表单或访问小程序，形成意向用户，市场部人员跟进转化为我们的合作用户，并通过产品、服务及活动促销转化为订购用户。

时间：账户优化加推广时间，预计2个月，后期根据效果选择合适的推广力度。

费用：百度及头条等信息流预计每月投放根据需求选择。

预计效果：完成全国精准线上用户宣传的全覆盖。意向用户点击浏览落地页，意向用户提交表单按需求情况，根据推广情况，制定推广预算，制定需要获得表单的数量，根据转化率选择适合的投放费用及力度。

5.网站建设及优化

评估网站SEO优化条件，如满足SEO优化功能，继续使用，如不满足，则要建立营销型网站。

效果：长期作为品宣及推广的落地网站，持续品牌及推广曝光。

6.搜索引擎优化

让官网自然排名搜索引擎前列，核心关键词上前列，长期效果，细水长流式的优化及百度前两页排名，带来持续的自然流量。

时间：持续1年。

预计效果：优化20个以上关键词到各大搜索引擎前2页，让公司的核心关键词都会在百度前2页，通过自然排名前列，提高公司的权威性。

持续优化网站及获取自然流量，让全国用户XXXX产品的时候优先搜索到我们，优先看到公司各类最新活动信息，获取大量的意向用户点击及带来自然流量的新的意向用户咨询订购。

7.社群营销

通过社群用户运营，做用户的裂变推广，转变成为我们的产品的推广拼团及会员。

通过全国社群，发展群主资源的推广。公号及小程序抽奖活动和促销活动，发展拉新用户，带来大量的流量，达到xxxx知名度覆盖。

8.抖音、快手等视频及直播渠道

小视频及直播发到短视频直播渠道进行推广及引流，及全国用户订购，及短视频信息流推广。

9.商务合作及异业渠道

通过商务合作及异业渠道，直播渠道，供应链公司渠道，对接有渠道用户资源的商家，做渠道互推。

10.除以上渠道外，选择适合行业及公司的其他渠道，如异业联盟、DSP等各推广渠道作为推广的补充，进一步提高推广效果。

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