新手商家如何在抖音运营开店（抖音小店创建商品品牌怎么设置）

为了让广大商家更加清晰地了解如何在抖音运营，这份《新手商家学习手册》将作为商家从零到一的学习指南，从入驻抖音来客、平台规则、短视频与直播运营技巧等不同方面展开介绍，新手商家可以反复学习直到通达！

手册适合没有抖音生活服务运营经验以及想要进阶学习的商家，内含免费的课程视频，商家可以扫码跳转至课程，获取更加详细的讲解。文章结尾可以获取《新手商家学习手册》完整版。

“读万卷书不如行万里路，行万里路不如迈出脚下第一步"

第一章《前期准备》将指导生活服务新手商家完成店铺的基础信息设置、店铺装修（官方相册、外显小图、服务设施）、商家创建团购商品等操作。课程包含了团购开通流程、本地生活商家POI认领与装修、企业号与商家页面装修、团购上下架与配品攻略以及团购核销和对账提现。

"规则了解到位，营销事半功倍"

第二章《规则指北》详细讲解了履约规则、交易规则、直播规则、价格规则。商家在平台经营都希望可以持续产出，然而一旦涉及违规，过往的所有努力可能都付诸东流。在学习规则后商家即可远离红线长效经营！经营千万条，合规第一条，合规有道，经营提效！

“短视频搞对味，粉丝排长队”

其实拍摄短视频不一定要使用长枪短炮，很多手机现在已经可以满足绝大多数场景的拍摄需求。第三章《短视频创意制作攻略》传递了短视频拍摄技巧，讲解了如何提升画面的稳定，使得画面质感更好，以及BGC、PGC、UGC的玩法，帮助商家更好的自产内容。课程包含了短视频账号定位与IP打造、短视频脚本制作、视频拍摄和剪辑以及短视频整合玩法。

“直播做得好，GMV有法宝”

一场成功的直播中，人、货、场这三个核心因素缺一不可，第四章《直播运营攻略》就从这三个维度给大家介绍本地生活直播全流程、人员配置、货品组合、场景搭建，没有经验的小白也能快速学会如何直播吸粉！

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品牌店铺怎么做抖音（分享抖音生活服务品牌商家运营指南）

第一大理由，宋威认为抖音依然是「流量之王」。这一点不仅仅是因为抖音的用户日活数高，更重要的是商家能够接触到的真实用户绝大部分都在抖音上。

在抖音，商家有机会凭借优质作品获取百万、千万流量，不需要额外付出高额推广成本费用。当一条作品被发布时，作品首先被你的好友或粉丝看到，然后被同城的用户看到，最后被全网用户看到。

第一批观看用户的点赞、评论、转发、关注数据作为作品的「正向反馈」，也可理解为「打分」，是能否被更多人看见的重要因素。「正向反馈」越多、「打分」越高的作品，将有可能获得更多的曝光，直到收获百万、千万，甚至更高的播放量。

那么，作品获得「正向反馈」的核心是什么呢?宋威说到，要么有料、要么有趣、要么有价值，核心就是内容优质。商家创作作品时，不能认为作品只是一条广告，还要思考给用户带来哪些体验价值。

直播的原理也是一样的，直播「正向反馈」也包含点赞、评论、转发等数据，但更重要的是互动、交易和用户停留等数据指标。商家要考虑，用什么商品、福利话术来把用户留住。

当商家发布一条短视频作品或直播，有的用户会划走，有的用户会留下来看，留下来的用户会形成一些标签，例如，性别、年龄、爱好。但还有一类标签更适合做抖音生活服务的商家，即同城标签。

当长沙和广州的虎头局店铺直播时，抖音生活服务把虎头局直播间推荐给了长沙和广州的用户。上海的虎头局店铺开播时，抖音生活服务又把虎头局直播间推荐给了上海地区用户。

抖音生活服务不仅能够帮助店铺触达到巨大流量，还能触达到精准的客户群体。

第二大理由，宋威认为无论短视频还是直播，抖音的沉浸式观看体验，更适合“种草”。比如，火锅品牌直播时，主播对着沸腾的火锅边吃边讲，诱惑力加倍，“种草”效果是其他平台不能比拟。

第三大理由，是平台功能逐渐完善并有流量支持。2019年之前，抖音对商家而言更多起到品宣作用，团购功能、同城板块、团购达人、巨量本地推等功能上线之后，商家可以在抖音生活服务完成从“种草”到“拔草”的链路。

宋威特别提到，抖音推荐页植入了同城版块。用户每天在刷推荐页面时，就会刷到附近好吃、好玩的店铺，产生购买欲，极可能当天就去消费了。

这一点新变化将带来机遇。宋威建议，现在入局抖音生活服务的商家可以找达人探店、自产内容，进行大量铺内容的准备。当用户养成在抖音消费的习惯，用户会优先搜到这些内容。

二

品牌商家如何做抖音生活服务?

做抖音生活服务之前，商家要想透四个问题。

第一个问题，自己想要什么?换句话说，商家把抖音平台当作什么平台?

作为品宣平台，商家可以不考虑盈利，仅做品牌曝光，较为适合招商加盟或大牌上新。作为引流平台，商家可以不追求盈利，到店再做转化，较为适合丽人品类的商家。而对于大部分餐饮商家来说，抖音生活服务则适合以交易总额、直接转化盈利、长期运营为目的。

第二个问题，顾客想要什么?想透这一点，商家才能知道做什么活动，做什么内容，如何将用户转化为客户。

顾客想要的很简单，两点足够。一是体验感，新奇特、好吃、好看、好玩、好分享;二是价值感，特惠价、好便宜、好优惠、好划算。

宋威强调，抖音用户的需求和消费特点与其他平台不同：不是用户的主动需求，而是种草的结果，线下体验好再产生复购，核销周期也不一样，可能下单后很久再消费。搞清该特点，才能设计好推广的套餐和卖点。

第三个问题，短视频达人想要什么?一是赚钱，为此商家要设置好一口价和CPS。二是上热门，为此商家要设计好营销主题和爆点。三是带货等级，为此商家要组织好爆品和低价品。不少达人愿意为了曝光量和订单核销数，免费为商家带货。

第四个问题，直播达人想要什么?和短视频达人类似，直播达人的诉求也是赚钱、流量和数据。

如何保证直播间的人气?福利品、秒杀品、爆品是非常好用的工具，宋威特别提醒，商家要转换思维，将这三种视为营销费用，而不是单纯的补贴。

对于品牌商家怎么做生活服务，宋威建议做好四个运营方向。

品牌商家自己做内容。除了安排专职人以外，每一个员工账号都可以成为产出内容的账号，这是成本最低的引流方式。

品牌直播。相当于开设一家零成本的全天候营业商店。宋威认为，此时正是直播红利期，对于本地商家来说，直播的流量比短视频大很多且门槛很低，商家具备人货场，无需租直播间、雇人和选品。

此外，两个运营方向是达人探店推广和达人直播推广。商家寻找探店达人时，粉丝数不重要，关键是不要踩坑。此前宋威专门就如何选择达人做过一次分享，感兴趣的朋友可以点击【阅读原文】。达人直播推广相当于“快闪店”，好处是成本非常低，甚至不需要花钱。

6月份，虎头局达人直播的场次是 3000 场，没有花费一分钱推广费用，仅靠1分钱的福利品，带来了超出货品成本10倍以上的收益。

那么，什么是好货盘?宋威建议使用福袋功能，它包含满减券和秒杀品，只要进入直播间的人都想要。福袋用于拉动用户的互动和停留，是非常好的控节奏工具。除了福袋外，秒杀品也能促成直播间短时间内的大量成交。

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