抖音开通抖音小店步骤（抖音小店的商品详情怎么做）

做抖音小店真的很简单，但是有些小白就喜欢大而全，想一口气把所有东西全部学会，今天学直播，明天学千川，后天又学一下做短视频，到最后越学越乱，其实做抖音小店，只要这5个步骤，别再浪费大量时间和金钱去瞎学了，学会这五步，保证你对抖音小店有一个新的认知。

一：做抖音小店的流程

1、 注册店铺

抖音小店目前仅支持有营业执照的商家入驻，个体户或者企业户都可以。开通营业执照相关要求：1、需提供三证合一/二证合一的营业执照原件扫描件或加盖公司公章的营业执照复印件；2、确保未在企业经营异常名录中且所售商品在营业执照经营范围内；3、距离有效期截止时间应大于3个月；4、证件需保证清晰完整有效。根据我的个人经验，强烈建议大家注册个体户的营业执照即可，个体户注册成本低，下证快，而且以后规模做大了，税收方面也有很多优惠措施。下面是办好了营业执照的入驻流程，有了营业执照基本上当天就可以入驻下店。

2、 高效选品

平时多去逛逛蝉妈妈、抖音推荐抖音达人行业榜单、飞瓜网等等这些网站。

我们一般选 品渠道是以下几个：拼多多、淘特、阿里巴巴、抖音精选联盟。

选品这个板块里面知识涵盖非常多，也是让很多新人头疼的地方。其实我们小卖家在选品的时候只要记住：竞争小，细分市场，利润高。

如果你想把抖店选品的几种成功模式都吃透，那我建议你好好看一下这个内容，我详细的讲了抖店选品的5大模式，以及具体的操作方法。）

3、 搞定流量

抖音小店前期主要靠和达人谈合作，让达人帮你拍短视频或者直播带货，卖出一单你给他提多少比例的佣金即可，还有就是抖音的各种推荐流量，类似于淘宝的猜你喜欢，还有一少部分搜索流量。后期等你的抖店销售额利润高了以后，你就可以尝试用一些付费推广，比如千川、小店随心推以及大家熟知的dou+。

盘点了一下，主要的流量渠道是以下几个：联盟达人合作、抖音推荐流量、抖音搜索流量、巨量千川、小店随心推、Dou+

下图是我们最近刚起的一个新店的交易结构，前期主要就靠联盟的达人带货和推荐流量

4、快捷发货

有了订单之后就需要发货，不管是几单还是几百单，同样可以用抖店服务市场的软件批量高效的搞定，这种软件一般15元/月，也是花不了多少钱的。

二、做抖音小店如何选择产品

做抖音小店，类目大于一切，选品大于一切。类目选对了，起店快，也更容易做起来。

那么，抖音小店现阶段适合选择哪些类目？

就我们自己开店的实操结果来看，日用百货、个人清洁、厨房餐饮这些百货类目以及服装类目是比较好出单的更适合刚开始做抖音小店的新手卖家。

一些新奇的物品，都是目前比较有机会的类目，体量大，竞争小，利润也可观。

选品思路：只做已经在其他平台小爆的产品，这种产品本身更容易带来自然流量。

为什么不做大爆的产品？因为我们自己没货源，大爆的产品一般价格一定很低，低到可能就是厂家自己，我们自己做的是无货源模式，其实就是赚信息差的利润，拿不到厂家最低的价格，我们也是打不过。所以我们直接避其锋芒，只选小爆产品！

三、做抖音小店遇到的常见问题

针对抖音小店开店、出单等问题，我还整理了一些大家比较关心的问题，希望能帮到刚开店或者正打算开店的朋友们！

1、开通抖音小店运营需要投入多少成本？多久回本？

抖音小店本身开店成本并不高，店铺的保证金不开店之后也是可以退的，主要在以下几个方面有花费：

a.注册营业执照100~500元不等，看你找的什么渠道办。

b.店铺保证金2000~5000元不等，主要看你经营什么类目。

c.采集软件5元/月，发货软件15元/月，其他软件预算每月不超过100元。

d.流动资金，由于买家在抖店付款之后有回款周期，根据每天订单量的多少大概需要

2000~5000元不等的流动资金。

2、抖音小店都适合哪些人做呢？

1、 没有开过店铺，初期创业新手，能快速出效果并赚取收益

2、 做过淘宝/拼多多的中小卖家，不满足于现状，想要拓展销售渠道增加销售额

3、 有一定的空余时间的宝妈或者上班族，想挣取额外收入的

4、 执行力很强，已有的项目遇到瓶颈，想要拓展新项目

5、 做过店群模式的掌柜，批量化运作收益更好

3、新手可以开抖音小店吗？

可以的，这个对新手很友好，没有传统电商那么复杂。

以我自己实践的成果，以及最近教了几十个学员的案例情况来看，目前抖音小店还处在红利期，好好学习一下，再根据科学的方法去操作，很快就可以出单，一单一个店铺爆单了，马上可以多开几个店铺，哪怕一个店铺一个月只有2000元利润，10个店铺理论上就是2万的利润，任何机会只属于有准备和有执行力的人。

4、抖音小店现在处于红利期吗？

是的。我们自己从今年3月开始。到现在陆续做了20个店铺。最高的一个月上百万营业额，而且不拍视频不直播，就单纯靠免费流量。

怎么做抖音商品店铺（分享抖音小店怎么做）

一，抖店的基本运营规则

大部分的规则都不用讲，但是必须要明白的是，抖音对品质退货率这块管控特别严，有这么一句话:一个中差评需要50-100个好评抵消，由此就知道抖音对品质这块的把控了，对标天猫来做的。

这是跟其他电商平台都不一样的地方，还有就是抖音现在主要流量入口就是直播或者短视频，搜索的量基本上很少，所以我们选择达人带货模式，这样起量比较快而且容易看到效果，让人更加有信心。

淘宝拼多多本质上还是图文电商，而抖音主要是兴趣电商，直播直接带来转化，所以在抖音里面一定要重视的就是直播，既然如此，就盯着主播，让利出去让主播带，这样最简单。

抖音是大数据公司，已经给你打好各种达人标签了，并且在抖店后台的达人广场上面给你筛选好，唯一需要动手的就是联系达人并且以此类推通过考古加软件去搜索出更多同行。

这里面的逻辑就显示出来达人玩法重的就是运营能力，也就是运营能否有效沟通达人并让主播给你带货。

Q1：怎么确保自己能够掌握抖店规则不踩红线?

A：很简单，一个是抖店app后台会给你推荐抖店最新规则变动，还有就是必须守住评分，哪怕单量再多也不能低于4.6评分，不然就没达人愿意带你的货了。

Q2：评分怎么刷到最高?

A：最近抖音改了规则，所有分享出去的链接去购买的，都容易被判定死单，只有抖音系统推流购买的就不会，这样倒逼着所有主播初始评分都要靠直播自然流量带货出评分。

亲测义乌那边牙膏是没有差评的，找个主播帮忙带即可，一元购的形式10%佣金给主播，一单成本在3.5-4块左右，直接刷一百单基本上三天就能到4.8以上评分。

Q3：没有销量达人愿意带吗?

A:个人看来是没有太大关系的，因为我说的自己是厂家，还没出量很正常，只要评分高服务好，多跟主播打电话聊，还是可以带的影响不大。

能掌控好小店的评分就意味着你对抖店的规则掌握了，就相当于有了抖音上卖货的好工具。

二，三个人小团队该如何分工运营?

目前处于测试阶段也不敢上太多员工，一个运营一个招商一个小组长。

运营的主要职责就是做好店铺运营，包括客服，售后，上链接改价格，对接厂家催发货，配合招商随时给主播解决问题。总之一切店铺相关的都是运营在做，对抖店评分负责。

招商的主要职责就是每天找达人，找到合格的达人后登记资源库，然后每个人一起加这个达人，加上就开始联系打电话等，直到确定意向并寄样过去，让主播帮我们带货。

小组长主要负责选品和定价这块，自己15%的利润率一定要守住，一般给达人开的佣金是10-20%之间，平台扣5%服务费。

三个人分工合作就很容易做起来了，其实一个商务能维护三个主播，基本上一天一千多单就很稳定了，这里面就需要你做到力大出奇迹。大量撒网重点捕捞，记住这一句话商务就成功了一半。

Q4：运营很多时候要求不严格评分就容易掉咋办?

A：那就跟钱挂钩，每一部分评分增减0.01分就奖罚20块钱，这个制度实施以后发现运营很多人自己就主动做了，不用每天催他去完成。

运营不给力这个事也是吃了两个店铺死掉之后才总结出来的，很简单就解决了。

Q5：怎么确保主播会带我们的货呢?

A：1.抖店评分>4.8以上，这个评分不能低于主播口碑分的，不然没有主播会愿意带，就因为评分太低会拉低主播口碑分，这样就容易限流了。

2.加上微信后一定要想办法要电话，打电话去聊。打电话聊的好处是能快速达成合作，主播一般都很忙可能一整天都没时间看到你的消息，一个电话就容易解决并且让主播那边的商务给你置顶保持联系。

3.主播收到样品后，记得关注他的第一次直播。当拿的是自己样品出来直播的时候，提前准备好5-10个抖音号，随时公屏上问这个衣服相关的问题，这样主播就会停留时间比较长。

主要是让商品有足够的曝光量以后，如果还是不能出200单以上，那就是品的问题，可以换品了。如果第一次直播都不能出单，以后就没有下一次合作了。

三，如何选品并找到厂家?

选品主要是在拼多多和阿里巴巴，有的时候拼多多下单多了没有运费险，可以选择阿里巴巴，很多时候1688上面的商家不墨迹，该怎样就怎样，毕竟专业做批发平台的，拼多多事情可能就比较多。

我一般的思路是，选品用拼多多和阿里巴巴，当跑出来单量以后，比如一天有200单了，直接去找厂家线下面对面谈，这样基本上还可以省出来10%的利润。

Q6：怎么控制库存风险呢?

A：因为自己不专业，所以我都是直接推给厂家的，也就是我要求厂家给我账期同时要一件代发，退货也要给我原价退款，把自己风险降到最低，低成本去玩。

相对来说这种模式可能单量不会特别爆，选品选择性不多，但是其实风险也是最低的，也不用刻意去测品。有账期以后，一单只赚三块我也敢做了，一天一千单也有三千多毛利润。

四，如何找到能出单的达人并达成合作?

达人模式起量还是很容易的，还记得我们做了十天几乎没有任何反馈，突然有一天就爆了，当天晚上600多单，然后主播也刻意控单量了。

说白了也就是怕我们做不出来货，他一点佣金也没有，也就彼此都没得玩，他还白直播了一场。

这里提个坑，只要你肯免费寄样品很多主播都愿意帮你上链接挂一下，但是实际上寄出去的样品大部分都是没用的，出不了单。

对主播的数据一定要筛选，重点筛选30天销售额、粉丝停留时长、直播形式是否符合自己的品、客单价范围等，只要确定好这几个数据，基本上寄出去样品肯主推一下的，都可以出几百单。

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