快手如何做直播带货（直播带货的技巧）

如何0粉在快手直播带货赚钱？

快手作为3亿DAU、直播流量占比（观看直播的用户量／活跃用户数量）超50%的平台，从业者如何快速进场，在快手直播0粉带货赚钱？小编分享与我们的日常观察，以下我们总结了需要注意的5个方面。

1、直播话术有什么套路？

当观众进入直播间，主播的状态、直播间的氛围往往是影响他们是否继续看下去的要素。

1.欢迎语

直播间的欢迎语很重要，且语速要快、信息量大。主播需要在最短的时间内讲清楚直播间卖什么、产品的使用场景、材质、性能、市场趋势等，才能留住涌入直播间的新用户。

2.优化产品信息

主播作为直播间的导购，强调价格对比、超多赠品、秒杀、全网爆款等关键词，更容易调动用户的积极性。

他们往往会这样说，“价格不能再低了，我们已经赔钱了”“卖完这批货就没有了”“这批货我真的没有赚钱，只是为了冲销量”等。

3.打消用户下单前的顾虑，催促下单。

（1）塑造专家形象

被称为“快手酒仙”的李宣卓，一场泸州老窖专场直播带货近643万。他会在直播中进行不同的试验，像晃动酒杯观察酒水是否挂杯等，来判断酒品的优劣，也有利于形成消费者对主播的认同和信任感。

（2）强调产品售后、产品质量等问题

标准话术像“15天包退，如果产品有问题，随时都可以退货”“这款衣服如果起球了，你随时来找我”等。

2、直播间货品如何选择？

直播的目的是卖货，主播在直播过程中会不停输出产品信息，那么什么样的货品能够吸引更多的消费者购买呢？

1.价格

不少同行认为，在快手带货的商品平均单价应该在65元以下。有达人透露，货品的价格优势极为重要，甚至一些秒杀价格在9.9元的商品也有利润可拿。

2.受众

受众范围广泛、接受度高的商品更受欢迎，像居家生活、服饰、美妆等。

3.商品品相

商品的包装很重要，隔着屏幕看商品，外观往往是刺激用户购买的一大影响因素。

4.商品质量

想要在电商领域长久地做下去，商品质量的把控至关重要。销售假货、投机取巧，最终只会伤害老铁的感情，消磨粉丝的信任。

再如商品新奇度、是否独家销售、有哪些价格实惠等，都属于直播间选品需要考虑的问题。

3、直播带货团队的配置如何？

卖货成绩好的直播间一般有3-5个主播，他们互相配合、分工明确，包括产品展示、货品讲解等，把直播氛围搞得火热充实。

此外，直播间还会有运营人员，主要负责直播间活动策划，像秒杀、送福利等；客服团队，负责解答粉丝疑问、打消消费者下单疑虑、增加复购率等。

4、直播间流量从何而来？

开直播，经常会面临的问题就是流量从哪儿来，尤其小号新号。

比较基础的方式是作品推广或直播推广，采买官方流量助推，研究快手平台的流量分发机制，花更少的钱获得更高的效果。

其中，通过发布带小黄车的短视频为直播间引流，是快手达人比较常用的方式。

此外，还有一种比较野但很常见的带货方式——挂榜，通过刷大量礼物进入头部主播直播间榜单的前几名，从而获得直播连麦机会，可介绍自己的产品，也可将主播的粉丝引流到自己的直播间。

这一方法也许可带来一时的流量飙升，但如果内容不足以承接，用户留存就是个问题。另外自3月9日起，快手电商将对影响范围较大的部分用户的连麦PK卖货行为进行规范。

5、如何运营直播间？

除了产品和直播间氛围能够吸引用户之外，后续的粉丝留存也要讲究运营方法。

1.提前预告直播时间和商品

不少带货达人会直接在昵称或简介处加上自己的直播时间，并通过短视频或直播进行预告，让粉丝养成固定守着直播间的习惯。

2.打造个人特色爆款产品

想要做好粉丝留存和提升复购率，要学会打造直播间的爆款，借由这些性价比高的特色产品得到粉丝的信任，更容易促进下一轮购买。

3.社群运营，增加粉丝粘性

据奇迹传媒总裁四毛介绍，他们40个客服、200个微信账号在去年双十一带货两千多万。

通过社群运营，给粉丝定期发福利，解答粉丝问题等，可以增加用户粘性，也可以增加粉丝进入直播间的频率。有同行透露，快手带货主播娃娃共有1200多个社群。

其实，想在快手迅速玩转直播带货，方法远不止这些，上述一个有5个版块，分别是：

1、直播话术有什么套路？

2、直播间货品如何选择？

3、直播带货团队的配置如何？

4、直播间流量从哪来？

5、如何运营直播间？

最后，如果你觉得此文对你有用，那么请帮助我们转发此文到朋友圈让更多的朋友知道，您的支持是我们生产内容源源不竭的动力！

直播带货赚钱吗？素人如何从零开始做直播带货？直播带货技巧解析

随着短视频的普及，直播带货越来越受欢迎，越来越多的人选择在直播带货创业。一次直播可以突破几万个订单。当然，那些主播背后有团队的帮助，那么一个新手如何从零开始做直播带货呢？有没有适合业余直播带货的方法？

众所周知，每个主播背后都有一个电子商务运营团队。很少有人能达到100人。而且，培养一个合格的主播需要大量的投资，这就产生了很大的门槛。

那么有没有适合素人可以做的直播带货呢？

现在确实有一种适合新手业余爱好者操作的直播带货方式。0基础0粉丝可以直播带货，投入成本低。你可以在家做直播带货。那么怎么做呢？

现在我们做的是不露脸直播，只要漏手就可以了，而且直播带货简单，一般也可以做直播带货。

首先准备设备和搭建直播间

首先是手机。毕竟我们是用手机直播的，所以摄像头一定要清晰。我们可以使用苹果x以上版本的手机，然后是电脑和普通家用电脑。没必要准备这么好。我们使用电脑查看背景数据和货架链接。

另一个更重要的设备是照明，一个好的直播对直播室的照明要求相对较高。室内照明布局，选择一个更大的顶灯非常重要，然后是前面的环形灯。声音的一半是由设备带来的。

这样两三千就可以解决这些问题了。

帐号注册

基本事情准备好后，需要有直播账号，尤其是带货的人。你可以自己注册抖音号码，也可以使用你现有的抖音号码，然后打开抖音窗口，打开窗口需要1000粉丝和10件有效作品，然后支付500定金平台可以打开，没有粉丝可以用特殊方法操作，50可以换1000真粉。

后台准备

每个渠道都有自己的渠道规则，每个渠道都禁止引导用户到微信，否则渠道吃什么？帮助别人做媒？因此，在官方生态系统中做直播仍然很好，遵守渠道的规则。例如，抖音视频可以添加窗口，不需要找到自己的供应链，你可以在优选联盟中找到合适的商品，你可以通过赚取佣金来赚钱。当然如果你能找到一手货源，你也可以在平台上注册自己的商店，销售自己的产品，这样佣金会更好。但是一定要选择好的商品，如果有很多售后问题的，就不要选择了。

直播时间

一般来说，一个直播大约需要一个小时。当然，你可以自己计划。建议晚上6点以后直播。毕竟晚上是高峰期，流量大。

没人看，还要继续吗？

当然！为什么不呢？一切都不能保证一帆风顺，你已经都做好准备了，如果遇到点问题就放弃，那你就肯定不能成功。问问自己，你真的想赚钱吗？你看看其他主播都这么努力，都在赚钱，都能吸引粉丝，你为什么不能呢？如果现在没有人看，没有人注意，那你就更应该努力，掌握技巧，重在行动！学会愚蠢的鸟先飞，观察和学习同行主播，融入自己的风格，你还怕不能吸引粉丝？只要你行动了，肯定就会有收获！

就像我们这边的直播一样，新手可以在3-5天内独立直播带货，我们带的产品都是50%左右的高佣金产品，一次直播几万的销量是正常的。

有做直播的同学，欢迎一起交流

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