夏日经济下它是如何弯道超车成为直播的新宠（附4个方面总结找对“出圈”姿势的重要性）

如今，夏日经济的战场如火如荼，尤其是减肥产品，是一个经久不衰的话题。

除了各种减肥产品吸引消费者的注意力外，这家官方旗舰店只有1.8万粉丝，但在4.1日吸引了1000w+的资金。此前，过去两周的最高销售额只有10w+，那么如何在拐角处超车呢？

1.悬崖式增长或交付策略的转变。

在4月1日的销售主场，绿瘦仅靠左旋酶咖啡，迅速提升了盈利势头。

GMV每天增加1000w！夏季经济下，它是如何成为直播的新宠的？

△飞瓜快数-日常数据。

虽然绿瘦有很多产品线，但它仍然节省了足够的火力，专注于左旋酶咖啡，这也可以看到绿瘦明确的推广理念。从这个角度来看，释放的力量从表面聚集到点，传播的势头可能会更加突出。

绿瘦的变化也体现在主播的控制上，经常与中小主播培养长期合作。

参考飞瓜数据，可以看出，这一次，绿瘦依靠头部推广占据了人气高地，还有垂直账号为后劲蓄力，确保GMV增速最大化。

△飞瓜快数-关联博主。

另一个细节是集中的时间点，正好在清明节假期，有利于增加品牌曝光的时间线，在短期内有效地关注用户的注意力。

2.头部主播+垂直账号混合双打，打开销售加速键。

这已经不是第一次和头部主播@鹿合作了。早在3月份，主播带货左旋咖啡就达到了200w+的销量。

所有这些成功都离不开@鹿背后的千万粉丝，也离不开直播间辛巴的出现，创造了噱头。

她定位于美容领域，自然受到各个年龄段女性的青睐。

△飞瓜快数-粉丝肖像。

这些都是外观消费的第一梯队，为绿瘦销量奠定了基础。

主播@鹿4.1嘉年华周年庆刚开播，就上架了绿瘦左旋酶咖啡，贯穿直播。

△飞瓜快数-直播数据。

如果说主播@鹿4.1嘉年华周年庆的短期定向推广，那么在视频和直播中，只有左旋酶咖啡的垂直账号@营养师倩倩是绿瘦的长期平台。

△@账号营养师倩倩视频截图。

在视频中，我们将利用美丽的脸庞和苗条的女性形象来创造咖啡减肥的卖点。

此外，直播封面上简洁全面的宣传口号，如不节食.不忌口.不运动从160到100只需要一个月，吸引了相当多男性粉丝的关注，为绿瘦在男性市场的发展打下了良好的开端。

△飞瓜快数-粉丝肖像。

3.拉长季节影响下的需求弹性。

在快手，选择头部主播销售减肥产品并不少见。比如品牌imzoey和主播@蛋蛋合作，到目前为止，销量仍然牢牢排在月榜第一。

△飞瓜快数-商品搜索。

无论主播的优势如何，当前的季节变化也是刺激消费的关键。在功能性糖果领域，近30天的热门产品涵盖了不同的价格。不同的品牌，甚至不同的食用方法。

从飞瓜数据统计的销售额中，我们可以感受到消费者的热情。

△飞瓜快数-商品搜索。

即使用户的消费趋势上升，它也有季节性的帮助。但鉴于此类产品消低，相关产品具有相同的效果特点，很难保证所有参与者都能分一杯羹。

4.寻找出圈利器，延长品牌生命周期。

品牌的生存不仅取决于当前的资本流动，还取决于长远发展。

当行业采取同样的行动时，如何找到正确的走出圈子姿延长品牌声誉和活力的重要因素。

总结

1.强调增值服务。独家服务可以不同于其他品牌，使用户比品牌中的产品更喜欢品牌。例如，根据周期为用户提供特殊的健康食谱，或在一定时间内享受1v1的语音指导。

2.打开组合拳模式。通过瘦身+美白等多种图案的单品组合，可以丰富品牌定位，实现供给消费层次结构化。

3.丰富品牌的文化遗产。它描绘了品牌及其背后的故事，就像白象集团专门为有缺陷的人提供就业机会一样，这吸引了观众的感受。

4.将Z一代男性消费者纳入主要群体。基于男性务实理性的消费观念，Z一代愿意投资外观，产品推出策略主要是性价比+低消费+质量。

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