快手电商的运营模式（快手账号运营思路）

玩转快手运营，电商教你这样做

01人设定位

在你开始打造自己的账号前，如何让机器和观众能“认识”自己呢？那就是建立“人设”。快手平台有着先进的视觉识别和算法分发技术，替代了人工编辑的识别内容和推荐内容工作。建立一个好的“人设”可以更好地被机器识别和分发。轻易被识别，才能被喜欢。瞟一眼就能得到视频核心信息：你是谁？你是干什么的？围绕这个核心，你的封面包装、字幕设定，文案设计，都要精心的进行设计。这样平台就能更准确地把你的内容分配给可能喜欢的人群，传播效率就大大提升。

通俗易懂的名字

好的快手账号一般都有个通俗易懂的名字，像我们平常生活中一些人经常会说的口头禅，很容易被大家记住，名字最好简单，不要有生僻字，否则很容易被忽略。

吸引人的头像

头像是除了名字之外，最直观的个人形象展示。你的内容是宠物，可以放一张萌宠的照片；你的内容是美食可以放诱惑人的美食照；你的内容与美相关，可以放美图吸引人。

有识别度的简介

简介包括性别、年龄、地域、兴趣、态度等等。开头第一句话曝光最多，需要有辨识度，结尾的话可以有些号召力。

独特的IP金句

有属于自己的符号。创建一句属于自己的IP金句，让大家更容易记住你。

02内容定位

人设的打造核心是要靠内容，内容如果出彩，上热门“爆火”起来就会很容易了，下面是内容定位的几个维度：

内容原创

快手平台鼓励用户进行视频原创，且创且珍惜！无论是搞笑段子、课程教学、自然风光还是萌宠萌娃等，只要是原创就有上热门的可能性。

内容垂直

账号的内容定位需要垂直化，如果运营一个店铺的帐号，账号内容应当以店里的日常为主。系统会根据账号内容打上相应的标签，内容垂直程度会直接影响到视频曝光量和粉丝增长。内容趣味

短视频不宜使用过硬的广告宣传，可通过教程、情景剧、才艺展示等形式提升趣味性。

吸引共鸣

一个视频可否让人继续观看，首先需要带入感，有情感的视频容易让人产生共鸣，比如可以晒亲情、友情、爱情，让观众情感共振。

03日常操作

快手的运营需要“精细化”，需要在固定的时间，固定的频率去更新内容，以此让系统识别账号的“活跃度”，并且获得更多的流量倾斜

发布时间

在你的账号冷启动时，可以按照平台的活跃时间来确定作品上传时间，确定发布时间后，就每天固定在这个时间上传作品。当你积累了一定的粉丝量，比如几万粉丝时，就可以在账号后台看到你的粉丝画像和行为习惯了。比如下面这个账号，后台数据可以看到，在晚上8-10点是高峰活跃时间，这样就能根据数据调整上传时间了。调整完毕后，依然要固定发布时间。

更新频率

保持固定的更新频率，比如日更，双日更，甚至周更等，以此来培养粉丝的用户使用习惯。每天发布视频量不超过两条，每周不少于三条，建议每天更新1-2条视频是最好的。

04巧用平台规则和技巧

用户维护

在快手，作品的推荐和点赞评论等互动程度密切相关。在回复视频下方粉丝留言时，可以采用引发话题的方式回复。比如假设有粉丝说：朱老师我好喜欢你啊！如果你回“谢谢”，话题终结。但如果你用疑问句回复：“你喜欢我哪一点呢？”那就可能引起一来一回的对话了。通过评论互动和私信互动来完成用户维护。如果在账号运营初期评论量不大的情况下，我们可以通过给每条评论点赞以及私信回复，提升粉丝的粘性。如果账号已经有一定的粉丝基础，可以定期地安排一些活动去刺激粉丝的活跃度。

大号带小号

通过直播打赏，榜一二三带关注。

用好直播

这是把你的私域流量，增强粉丝粘度的一个重要且有效的法则。直播提升粉丝粘性，早期直播可先不卖货，多与粉丝互动来强化账号人设，提升粉丝粘性。

粉丝数据分析

在快手APP“个人主页—编辑个人资料”右侧，部分账号可以看到“数据助手”的图标。如果你的账号长时间没有发布内容，则该图标不会显示；在运营账号持续发布内容，积累一定的粉丝量以后，我们可以通过“数据助手”发现粉丝数据和作品数据来调整运营规划，数据包括作品与粉丝增长分析，粉丝性别年龄，粉丝活跃时间等等。

善用“粉丝头条”功能

“粉丝头条”能够帮助账号冷启动时获取曝光量，完成账号初期的粉丝积累。在购买“粉丝头条”时可选择投放时长两小时、六小时、十二小时以及二十四小时，这里推荐选择二十四小时的长时间稳定的曝光，并且购买价格会随着展示给粉丝数量的增加而增加。如果地域性不强的账号建议选择只在发现页展示即可。

在可支配的预算范围内，从五千、一万、五万、十万逐步增加发现页曝光量的购买，通过从小到大进行投放测试，能够满足我们适时调整视频内容制作的方向。

首先，封面点击率控制要在30%以上，如果购买多次“粉丝头条”发现封面点击率一直很低，就要开始考虑改变封面。

其次，从视频播放到粉丝增长的转化率保持在2%以上，说明该条视频内容质量没有问题；如果说低于2%，则要考虑改变视频内容制作的策略。

当你的作品持续、稳定得到流量的肯定后，再辅以科学投放粉丝头条。科学运用快手的粉丝头条，给优质的作品助力，能加速大号的成长。

多参与#话题#互动

快手在运营力度的投入越来越大，大家可以经常看到一些带有#话题的活动，所有话题内的作品实质上就与你已经形成了小范围的竞争，只要你反应快、内容好，就能抓取一波新的流量。

在你的视频下方打上#话题，提升作品被展示的概率。如果你的内容进行过一些精心的策划，和其他纯粹随便拍拍的作品放在一起，肯定能形成对比，而这个页面近期在快手有展示入口，是一个巧妙的机会。

注意违规

如果违反快手平台规则，精心制作的内容可就白白浪费了。

违反规则的后果，有让作品限流、禁止评论、作品删除，账号还有被降权、禁言、禁被关注、冻结等严重后果。想要玩转快手，就按这些做法展开吧！

快手商家号运营攻略分享，教你如何降低运营成本

快手作为短视频行业的巨头之一，其商业价值肯定是大家有目共睹的，所以才会吸引很多商家想要入驻进来。而快手也针对商家，推出了快手商家号。今天就为大家讲讲快手商家号运营攻略分享，教你如何降低运营成本!

1. 坚持原创内容

这么说有点官方，但是平台在7月23号“光合大会”上已经明确地表示，为了给优质内容进行流量的倾斜和扶持，平台本身会加大进行搬运号混剪号的清理工作。

2. 高峰时段发布作品

根据官方给出的数据截图来看，快手粉丝的活跃度从早上8点开始会有一个明显的提升，直到晚上10点会达到一个活跃度的峰值，如果想在特定的时间发布作品，考虑到审核的时间，我们可以早30分钟—1个小时左右发布作品。

3. 提高更新频率

提高账号的更新频率固然可以提升粉丝的粘性，但是通过我们之前的测试发现，如果一天发布了很多条视频，而且期待都会爆的概率其实是非常低的，能够达到日更1~2条就已经非常好了。我们认为账号正常的发布频率的区间在日更1~2条，周更2~3条也是正常的频率。

4. 借鉴热门案例

初期一些商家号的团队可能创意和策划能力比较薄弱，他们都是通过模仿火热的账号之后进行视频的创作，这里推荐大家可以去关注一个快手的官方的账号“商家号小助手”里面会周更商家精选案例作为商家号的指导。

5. 参与热门标签

这是一个老生常谈的技巧，我们在发布视频时可以添加与视频内容相关的标签，这个标签不会直接给你流量的扶持，但是如果有人通过搜索热门标签，并且通过这个标签找到你的视频，你的视频将会有机会获得二次曝光。

6. 配热门的背景音乐

这是一个常常被忽略的技巧，一首节奏感比较强的音乐，往往可以提高一条视频的完播率，有利于进一步把视频推送到下一层流量池里。

7. 开启直播活动

直播是账号带动涨粉的一个有效途径，从产品设计的角度来看，直播相当于平台给账号多了一层宣传入口和粉丝沉淀的通路。

8. 利用粉丝头条

粉丝头条不是一个雪中送炭的一个功能，利用这个功能之后，虽然不能保证你的视频内容一定会火一定会爆，但一定程度上它可以让具有爆款潜质的视频获得更大的曝光，而且商家号可以享受粉丝头条推广的88折福利。

好了，关于快手商家号运营攻略分享，教你如何降低运营成本的分享就到这里了，快手商家号就是一个给有商业需求的人提供的能够实现私域流量转化变现的方案，如果有需求的商家，建议可以加入进来，提高转化。

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