微博营销推广怎么做（微博营销成为网络营销推广和新媒体运营的重要工具和平台）

微博已成为中国最大的网络舆论阵地，在营销和公关方面发挥着重要作用。

刷微博已经成为许多人的日常活动。通过微博了解时事新闻、社交热点、娱乐八卦等领域的新闻内容非常方便和全面。由于用户数量大、活动高、言论多样，微博已成为中国最大的网络舆论地位。高流量聚集、多层次、多领域交织、社会内容通信多功能的结合，也使微博成为网络营销推广和新媒体运营的重要工具和平台。

微博营销的特点和优势。

微博营销非常普遍。目前，绝大多数新兴品牌将利用微博的沟通能力来推广产品和品牌。在微博上，我们可以看到非常多样化的营销形式、热门搜索主题、图形信息、活动链接、品牌联动、推广代言等，这几乎很常见。无论哪种方式，它都与营销内容、主题热度、互动等因素密切相关，这些都来自于微博平台提供的良好的营销条件和环境。

一般来说，微博营销的主要特点如下：

1.微博操作简单，运营成本低。

2.用户多，覆盖面广，传播快，曝光率高，宣传效果快，明显。

3.内容简短，形式灵活多样，支持多种营销方式。

4.由于平台社交功能突出，微博营销非常注重互动交流。

5.企业在微博上具有品牌拟人化的特点。

6.打造企业微博矩阵，有利于全方位、准确的营销。

7.KOL影响力大，可以借助名人效应更好地推广。

由于上述特点，微博营销具有明显的优势：

1.实施简单方便，信息发布快，传播快，运营推广成本低，性价比高，容错率高。

2.覆盖面大，微博信息量大，覆盖面大，便于网友交流讨论，形成社交话题。

3.互动性强，有利于企业与消费者及时、双向沟通，快速了解消费者的需求和建议。

4.对企业或产品感兴趣的用户可以成为他们的粉丝，即潜在消费者。可以更好地为粉丝进行精准营销。

5.支持多种形式的内容、品牌、KOL，用户可以形成良性高效的联合互动，使营销更加多样化。

6.贴近消费者，直接互动交流可以打造亲和的品牌形象，加深用户对品牌的了解。

利用微博达到完美营销效果的案例数不胜数。通过几个典型的微博营销案例，我们可以看到微博营销中值得企业关注的要点。

案例1：京东苏宁微博大战。

行业巨头之间的冲突或摩擦往往会吸引无数吃瓜的人观看，网络扩大了各种细节，使品牌成为公众舆论的焦点。京东苏宁的微博唾液战争成功掀起了公众舆论的热潮，曾经成为一个热门的讨论话题。

2012年8月13日，刘强东的微博今晚，莫名其妙的兴奋首先引起了网民的好奇。在微博的热身下，刘强东第二天正式宣布，京东的家电保证比国美便宜至少10%。此外，如果三年内任何销售人员在每个人的电器上增加毛利润，他们将被解雇。这句话引起了数千波浪潮，公开发起了价格战，言语颇具挑衅性，很快就被网民观看和讨论。

面对咄咄逼人的挑战，苏宁购物执行副总裁立即在微博上，说苏宁购物包括家用电器商品低于京东，如果网民发现高于京东，将立即调整价格，不礼貌地声称实施历史上最低价格促销，让京东提前，超额完成减少指标。

双方的言论充满了强烈的火药味。虽然网民们对它的价格战非常感兴趣，但他们更关心的是微博的唾液战。作为中国著名的电子商务公司，这两个品牌之间的紧张局势确实让人们期待着价格战和唾液战的结果。当时，相关话题并不奇怪地出现在热门搜索中，京东和苏宁在短时间内也充满了存在感。然而，后来两者都受到政府的干预，进行了价格战调查，并被发现涉嫌虚构原价欺骗消费者，这两家电子商务公司的价格战突然结束。

虽然价格战在后续引起了消费者的不满，但从品牌沟通的角度来看，在唾液战争中，两个品牌在微博上获得了足够的热度，特别是作为苏宁购物的战略家，其品牌影响力和网络流量，最初不擅长微博公关苏宁高管，也赢得了数十万粉丝。

案例2：洽洽世界杯创意营销。

在体育界，世界杯是世界上最具影响力的赛事之一。许多品牌希望在世界杯期间创造一个精彩的营销活动，以提高他们的声誉和销售。在2014年世界杯营销大战中，洽洽成功地利用创意活动，成为当时的营销黑马。

洽洽瓜子本身就有很强的八卦性质，非常适合看球、聊天等娱乐休闲。作为瓜子行业的经典老品牌，洽洽利用瓜子这种受欢迎的食物，与世界杯联系起来，推出了猜赢大奖的活动，创造性地将产品变成了赌博的筹码。在这样的活动中，洽洽设置了虚拟货币瓜子币，可以下注50个瓜子币，而获得瓜子币的渠道是通过购买洽洽世界杯的主题产品获得嘉年华卡，然后用嘉年华卡兑换瓜子币。

此外，洽洽还与世界杯上的巴西队结合，推出了靠巴西赢大洽洽的活动。只要巴西队赢了每一场比赛，洽洽就会获得惊喜奖。为了为这次活动宣传，洽洽提供的奖品是历史上最大的2米高的瓜子，只比姚明矮一点。这样，消费者就无法抗拒巨大而有趣的奖品。

除了独特的活动内容和游戏玩法外，它还在海报上发挥了巨大的创造力。洽洽推出的洽洽扒西队活动为网民提供了讨论，八卦世界杯的话题，并每天推出一张漫画海报，对世界杯上的有趣故事提出投诉。

在微信和微博的帮助下，洽洽首先推出了有趣的海报和视频对话来预热和创造动力，然后在微博和微信上发起了活动预测。通过两微上的巨大流量和病毒传播，关注讨论的网民使洽洽的营销活动成为热门话题。

案例3:华美会说话的月饼

在营销中，充分利用微博、微信等重要推广渠道，在活动中添加更多的创意内容，确实能带来更好的效果。2014年中秋节之际，微信、微博、微视推出了会说话的月饼促销活动，取得了很好的效果。

会说话的月饼利用中秋节的热度、节日祝福社交网络和KOL的推荐。活动的一般过程是购买华美月饼，扫描二维码进入微信活动页面，然后将祝福视频录制上传到微视频，并与朋友圈分享，你可以有机会获得幸运奖。

节日的普及极大地暴露和关注了这项活动，祝福的方式也满足了人们在中秋节期间的社会需求。在视频祝福的帮助下，这种时尚的社交方式赢得了许多年轻网民的参与热情。在微博上，这项活动以其话题不断提高知名度，并通过KOL推荐和曝光，如记忆专用背心，吸引了越来越多的网民加入。

华美的会说话的月饼充分发挥了微信、微博、微视三大平台的优势，借助微博中言论的公开性和更高的曝光率，迅速传播，为这样创造性的互联网思维祝福活动带来了前所未有的话题。

案例四：支付宝锦鲤抽奖

微博抽奖是很多微博品牌、自媒体进行吸粉和推广的重要手段，也是较为简单粗暴有效的推广方式，支付宝的锦鲤抽奖曾经引发过微博上的舆论轰动，在抽奖微博发布短短六小时之后的就获得了百万转发量。

支付宝的抽奖是没有预热的，在国庆前一天发出微博，却非常快地引起了微博用户们的疯狂转发，因为奖品确实非常诱人。在关于抽奖的第一条微博中，支付宝并没有透露具体的奖品是什么，而是让大家关注评论区。在评论区中出现了非常多、不同领域内的大品牌，令人眼花缭乱猜测满满，很多人都对奖品抱有了极大的期待。一个小时后，支付宝终于发布新微博公开了详细的奖品内容，一条长长的奖品清单，涵盖国庆期间的吃喝住行，面面俱到价值不菲，让网友们叹为观止，这样的豪华大奖毫无意外地让支付宝的这条微博得到了空前绝后的阅读量和转发量，并迅速成为了热门话题。另一方面，这么多的大奖，仅仅是为一个中奖用户准备的，极低的中奖率也进一步增添了其话题性。

支付宝本身具有的实力和流量，再加上多个品牌方的联动，很快地吸引了广大网友的关注，而丰厚的奖品和百万分之一的中奖概率，让微博用户具有了高度的参与和关注热情，从而令这一活动获得了罕见的高热度。而借助这一好大的声势，支付宝及其联合品牌也得到了非常高的曝光度。

这一活动利用“锦鲤”这一自带传播度的话题和国庆节的热度，在前期造势上就获得了不错的效果，而丰富的奖品和参与的诸多品牌是其中最大的诱惑点所在，即使中奖概率极低，但参与方式简单，只需要转发评论，让很多网友都乐于尝试。由此带来了巨大的传播效果。

做好微博营销需要注意的问题

微博营销中，内容、社交、互动是非常重要的几个点，如何围绕这几个层面打对品牌和产品进行深入有效的传播和推广，是企业需要注意的方面。

1.吸粉、引流和粉丝运营可以打造较好的流量基础，方便营销活动的传播。微博是粉丝经济的重要渠道，人气越高、粉丝越多的KOL传播效果越好，品牌首先需要拥有一批粉丝，这不仅可以提高传播效率，还可以更具有针对性地围绕粉丝来进行精准营销。吸引粉丝的方法有很多种，品牌联合、关注转发抽奖、KOL推广、线下或其他平台的引流等，都可以获得不错的效果。

2.内容和创意非常重要，营销信息需要做到差异化，突出亮点。微博中充斥着海量的信息，其内容更新变化非常快，有时企业发布信息后会马上被其他新信息埋没，难以让粉丝关注到，要达到较高的接收率，可以在内容创意和发布频率上做文章，增强内容质量获得更多网友的注意和转发，或是重复转发让错过的粉丝留意到。

3.可以综合运用多种内容形式传达更多详细的信息，增加营销的多元性，提升推广效果。原本微博只能发140字的消息，当下限制放开，在文字表达上更有发挥空间，但为了方便阅读，可以更多地借助图片、视频等形式增强内容的趣味性和可读性。

4.需要随时关注微博舆论，在自身言论上也需要做到诚信和严谨。微博终究属于虚拟世界，用户的信任非常脆弱，其舆论影响和公关风险非常大，对微博舆情要进行密切关注，对潜在的公关危机和形象问题也需要及时解决。

5.借助微博可以打造更加具有年轻化和个性化的品牌形象。通过互动、交流，品牌可以直接与消费者建立联系，在其中品牌官方微博可以像普通用户一样展现出自身的性格，拉近与消费者之间的距离。

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