如何通过抖音推广品牌（抖音品牌推广意义）

抖音运营：品牌如何在抖音实现渐进式增长

不少品牌将抖音看成是单次投放营销的平台，但我认为它与双微一样，应该作为品牌的精细化长期运营平台，以此积累自己的品牌效应。

品牌要想在抖音实现渐进式增长，需要考虑好两个问题。

从内容方面，品牌要做自己的优质内容，还应该善用平台自身的工具，发挥达人和粉丝的力量共创内容。

从服务方面，抖音的品牌号在店铺、小程序、直播等方面功能逐渐完善，有着营销的全链路功能，品牌应该在每一部分认真投入，实现品牌曝光到销售到服务的长期运营。

总体来讲，品牌运营抖音应该是内容、效果和服务一起做，具体我们通过以下几个问题，来看看那些有潜质的抖音品牌都是怎么进行品牌运营的。

1.内容运营：做好自有内容，用好粉丝共创

抖音的本质是做内容，优质的内容自然容易获得算法和用户青睐，从而获得更高的曝光量，而质量较差的内容，即便花费巨资推广，也难以获得理想效果。

优质内容不是在抖音上发品牌广告，而是你的内容能给用户带来什么价值。比如小米手机教粉丝拍照和摄影技巧，Make up forever教粉丝化妆技巧等，都是给用户带来真正的干货。

除品牌自己制作内容外，在抖音上还应该将粉丝和达人调动起来。品牌可以在平台上发起活动或话题，引导粉丝和达人参与创作。这一点其实跟微博营销的玩法并无本质差别，但大部分品牌都没有意识到这一点。

比如VIVO账号的“品牌任务”板块就是这种内容创作方式，目前在进行的活动是拍摄Vlog，有机会获得推荐流量和手机，从页面来看，用户的参与热情还比较高。再往后翻，VIVO已经进行了多次这样的活动，有效地把用户的创作热情调动起来，为品牌传播助力。

内容运营的核心是长期优质内容，你能做到长期中上等的内容，就超过90%的人了。

2.流量运营：沉淀私域流量

作为一个DAU超过4亿的超级APP，抖音拥有巨大的流量优势，品牌面临的课题如何从这些巨大的流量截出属于自己的私域流量。

你可能要问，抖音是一个算法驱动的平台，也有私域流量吗？当然，如果没有私域流量，粉丝就不需要显示了。罗永浩直播，挺大一部分流量都是他自己经营的私域流量。

所以通过硬广将在公域流量中吸引达人和用户参与品牌活动，从在参与过程中将公域流量转化为私域流量，这是一个沉淀的方式。

另外在直播和短视频流量可以相互吸引和沉淀。一些品牌在入驻抖音之后，日常都会制作和发布内容，这些内容可以称为内容营销，感兴趣的用户会观看并成为品牌的粉丝，那么当品牌进行直播的时候，这些粉丝自然而然就进来观看了。

同时，一些品牌在直播时会获得额外流量，这些用户如果对直播感兴趣也会成为品牌的粉丝，逐步沉淀为品牌的私域。

3.粉丝运营：让粉丝形成圈子

我说过一个个人案例，玩表达人叫“大能的玩表手记”，这位达人运营抖音时间一个月左右，粉丝已超过500万，在双微时代，这种小众领域的人是很难获得这么大流量和粉丝的。

如此小众的达人拥有如此大的流量，这得益于抖音的算法，算法让这位达人的视频出现在可能对表感兴趣用户的信息流中，内容虽然垂直，但优质内容让对手表感兴趣的用户都收到了他的信息流。

这些粉丝如果能沉淀为私域流量，就与达人一起形成了关于手表的圈子。

抖音的品牌号在逐渐做类似的功能，比如梅赛德斯奔驰，它通过达人和粉丝参与官方活动，将这批粉丝沉淀下来，并在主页上开通车友圈，这样让创作的用户形成了圈子，这个圈子对于广告主来说，本质上可以理解为私域流量池。

另外一个主页上的提及功能，其实类似于微博上的 ，这可以让品牌在全平台收集提到品牌的相关内容，并将优质内容沉淀在自己的页面上。

4.链路运营：从曝光到转化

双微时代，大部分品牌的营销都关注于品牌曝光上。而短视频再加上今年开始大火的直播，让品牌在进行推广的时候，有了完整的链路转化路径。

抖音是一个内容平台，形成的是内容电商的优势。当一个用户在抖音上多次刷到某品牌的相关内容，如果被吸引就会被种草。品牌主页的小程序、小店等模块，则可以直接促进用户从种草到拔草。

对于短视频和直播二者的配合来讲，品牌通过日常的视频展示产品的优势、特点，让粉丝感兴趣，完成种草。而在直播的时候直接给出优惠，促进短时间消费，也就完成了种草到拔草的整个链路。

2020年，在传统品牌靠大规模广告轰炸打造品牌的模式，作用日渐式微的情况，品牌打造进入了渐进式增长阶段。基于平台自身的特点和优势，进行长效的品牌营销将是必要的，在此应该善用平台自身的工具和产品来为自己助力。因为平台方也明白，只有给广告主带来真实、有效的营销价值，平台自身的商业价值才会越来越大。

由于疫情影响，中国用户生活、工作等方面的数字化发展为“新常态”。对于品牌而言，如何在平台上完成消费者的一站式购买转化是大家共同的困惑。

如果在一个对的时间、对的地点，为消费者提供更多的信息获取，娱乐和购买一体化的消费体验，短视频和直播是一个非常直接和有效的手段。

在信息获取方面，用户的目标不只局限于学习，寓教于乐成为更多用户的追求。在这之中，兼具学习和娱乐属性的短视频媒体逐渐成为中国消费者最主要的获取信息的工具。

所以抖音对淘宝最大的冲击目前并不来自于购物本身，而是来自于对用户上网时间和关注力的大量抢占，这种关注力的抢占才是抖音开拓电商的最大底气。

那品牌如何在抖音抓住新机遇获得增长风口呢？

1. 做好自有内容，用好粉丝共创

抖音的本质是做内容，优质的内容容易获得算法和用户青睐，从而获得更高的曝光量。

而质量较差的内容，就算投入再多的钱，也很难达到预期的效果。

好的内容不是在抖音上做一个品牌的广告，而在于你的内容能够为用户创造多少价值。

除了自身的品牌内容，抖音也要把粉丝和达人都动员起来。在平台上，品牌可以发起一些活动或者主题，引导粉丝和达人们进行创意创作。这和微博的推广方式，并没有太大的区别，但大多数的品牌，都不知道这一点。

2. 达人矩阵

达人矩阵是品牌增长的放大器，许多企业与众多达人建立了紧密的联盟合作关系，企业生意随着达人能力和数量的增加而快速成长。

达人矩阵并不是简单的达人带货，品牌与匹配度高的达人建立长期的紧密合作，以稳定的频率触达用户，为商家提供销量和知名度的增量。

此外，品牌也需要持续跟踪达人的数据表现，并不断优化达人矩阵的组成。

3. 沉淀私域流量

抖音拥有巨大的流量优势，品牌可以从这些巨大的流量截出属于自己的私域流量。

而且直播和短视频流量可以相互吸引和沉淀，通过自有内容营销或硬广在公域流量中吸引达人和用户参与品牌活动，从在参与过程中将公域流量转化为私域流量，这是一个很好沉淀的方式。

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