抖音电商从0-1怎么做（从5个方面总结做好抖音电商的学习流程）

有一次，有一群人在迁徙。他们从线下迁移到线上。有很成功，有的转型失败，留在原地。

今天，又出现了一个非常有趣的现象，几乎所有的企业都意识到了一件事:

开始做抖音电商。

为什么？

随着互联网红利的结束，人们从增量时代进入股票时代，流量可以看到上限，而抖音的巨大流量池也有6亿日常用户。抖音电子商务正在迅速崛起。谁不兴奋呢？

巨大的流量和潜力。每个人都进入了游戏。为财力而战。为人力而战！

然而，一些企业在传统电子商务方面做得很好。现在是抖音，爸爸，一只脚。水太冷了，我又缩回了脚。

为什么水太冷，为什么做不好？

最大的原因是不了解新大陆的生态和玩法。

那么，如何做抖音电子商务呢？如何做抖音直播？

今天，我用一篇有限的文章来选择几个要点，希望能给你一些启发。

1.如何盘活一个账户？

首先，抖音是一个更复杂的数据平台。如果我们现在想振兴一个账户，从长期运营的角度来看，我们必须从整体水平来做，而不是我做，或者我只做工作室来抑制订单，或者我只是做视频爆炸。

因为归根结底，抖音平台是一个内容平台，所以不可能单独做视频直播，或者仅仅通过交付来赚钱。你的投资回报率很难运行，自然流量必须被吃掉。

所以，如果你想让你的直播室足够好，你必须合理分配你团队的精力。例如，一般来说，我们将在这种商品上花费50%-60%的时间和精力。排品和脚本；20%-30%用于做好交付工作；20-30%用于制作视频。

视频在直播方面会有很大的祝福，因为现在有很多账户继续爆炸视频，它给直播室的流量是稳定的，相当于你投资千川，流行效果是一样的。

因此，无论是关注、广场推荐、视频、搜索、feed/dou+。在同一个城市，我们应该考虑这六个维度的流量，这样我们的账户才会稳定。

那么，在起号阶段，比如一周内，如何快速起号呢？

我们需要有一个优先级，但事实上，无论是K直播广场、千川还是视频，最重要的前提是你的数据应该足够好。

那么数据应该足够好，如果产品不能，再怎么起不来。做电商，三分靠运营，七分靠选品。

直播电商也是如此。80%以上的GMV都是靠那些爆款产品贡献的，学会打造爆款，相当于掌握了撬动流量和销量的杠杆。

那么如何快速找到你的爆炸性产品呢？我们应该有两个准备，一个是别人的爆炸性产品，另一个是测量我们自己的爆炸性产品。

首先，跟随爆炸性产品，就是看同行卖爆炸性产品，用来做你的工作室福利产品，价格更低，更强大，但同时也不要忘记测量自己的爆炸性产品。因为你会发现，有时同行工作室的爆炸性产品，即使价格更低，在你的工作室里也不一定卖得很好。原因可能是第一，你的人群是不同的，第二，你的用户偏好风格和其他风格是不同的，第三，你的锚和其他产品的匹配程度不好。这将导致跟踪产品无法跟上效果。

所以这里重点讲解一下如何测量自己的爆炸性产品。

2.如何测量爆炸性产品？

方法1:直播测试。

从工作室来看，如何测试这个产品？当我们每天播出时，我们应该回顾一下，看看我们的工作室点击交易转化率相对较高的产品，这对你的工作室非常有用。然而，工作室不能去很多新产品，因为你会发现很多新产品可能会掉下来，不是吗？所以你必须在两个爆炸性产品之间夹一个新产品，看看这个新产品的点击率有多高。

例如，你不必谈论今天的新产品A和明天的新产品B，但这取决于它的点击率能达到多大程度。如果a的点击率每天都高于其他新产品数据，你可以适当地谈论它。

然而，在直播室测量爆炸性产品的一个前提是，您的直播室相对成熟，至少有200多人在线。人太少，测试数据参考不多。

方法2：视频测量。

如果你是一个新号，想快速起号，测爆产品，可以用视频测爆产品。

第一步是标记作品。

您的工作必须符合tiktok人工智能智能审计的标准。我们应该在图片信息、文本信息和音频信息三个地方大大提及关键词，即我们的副本。字幕。标题。主题和音频，以及图片上的信息，合抖音的审计标准。然后我们必须连续发送10篇文章。在早期阶段，我们保证了高质量的创造，每天至少发送1-2篇文章。

第二步，选择对标。

首先，我们应该选择10个同行进行标杆。这个标杆账户的粉丝数量最好小于30万。半年内开始的时间越短越好。如果他赞美粉丝的视频数量比例不正常，不要选择，因为有些数字中途有欺诈行为。粉刷和欺诈行为。此外，视频拍摄的质量必须不如你好，因为粉丝们没有理由关注同一轨道上内容相同的两个账户。更重要的是，你的视频质量不如他好。那你一定不能投票给他。

如果你的目标不是特别准确，你可以尝试你的上游行业的目标账户，这对视频质量没有那么高的要求。

最后一步，DOU+投放。

我们把它放在DOU+上。新号码必须首先投资粉丝数量。我们先选择5个类似的专家，然后我们的时间是24小时，因为跑得越长，跑得越准确。我建议你投资200元。如果数据好，你可以继续追逐投资。如果你的赛道比较宽，那么粉丝在1元以内。价格是合理的。你可以继续追逐投资。如果你的赛道更准确、更小，我们也可以在2元以内接受并追逐投资。

另一种方法是批量投资视频。在已经发货的10个视频中，你可以一组投资5个粉丝。然后投资100元的24小时，定制年龄和性别。如果数据好，选择最好的，然后追逐一个。如果你追逐投资，粉丝的价值是一样的。

如果你投资的数据不好，你需要的是重新找到正确的目标。很可能你的目标不准确，或者你去重新拍摄视频。

这是一种推出新粉丝的方式，即直接投资粉丝数量。另一个是，如果你的作品足够好，足够好，那么你可以直接投资拇指评论来利用自然流量池。通过自然流量驱动你增加视频粉丝，你的投资回报率会更高。

3.抖音背后一定要有强大的私域。

你会发现有些直播间的商品利润很低，但是投资力度还是很大的，ROI可能刚刚跑平。那你为什么敢在这种情况下继续投资呢？你不怕赔钱吗？

事实上，如果你想大规模运行，投资回报率真的会很低，那么这个时候你在战斗什么呢？这是一个私有域。只要有私有域，千川就可以随心所欲。

那么如何连接私人领域和直播室呢？首先，直播室和你的私人领域不能销售产品。如果私人领域和直播室销售产品，它们将相互竞争。因此，我们可以在直播室生产一流的产品，如排水课程。体验课程。低价小班，进入私人领域后购买二、三种产品，如正价课程。高价课程。即使我们的直播室转换很低，这种承担方式也不成比例。或者ROI甚至不也不赚钱。我只是想排水。但我们不怕交付。只要客户获取成本在合理范围内，我们就可以接受。你的私人领域越成熟，你的前端就越大胆。

如果千川想一直稳定到1:4/5，那就意味着你不能放手，对吧？因为你放手后绝对不是这个水平。抖音其实很难做到，所以在抖音上花钱只做一次性生意真的不合适。

4.如何获得更多的流量？

如果你想获得更自然的推荐流量，你需要突破抖音流量池。因为抖音的计算方法是赛马机制，每次直播都是一次考试。它将给每个账户一定的调查周期，大约7天，每天，本周的综合数据决定下周给你多少流量；你今天的综合数据决定明天给你多少流量；甚至你15分钟的数据也决定了15分钟后的流量（这就是为什么15分钟是首要任务，它决定了你现场直播的自然流量）。通过您在直播室的数据性能，确定您的流量池是下降。上升。或维护它。

抖音ktok取决于你的数据。有哪些数据？所谓直播间的五大权重：停留、互动、点击、交易、粉末上升。

如何影响工作室的五个重量？有优秀的锚（脚本。状态）。场景。以及你的产品，当然，如果你的任何数据都做得很好，你可能会利用更多的自然流量，但如果你做得很好，它会相当稳定。

至于人、货、场如何匹配，如何安排产品，如何设计锚脚本，这些都是抖音需要克服的话题，每个话题都太复杂了，这里不会给你深入，首先让你对抖音流量有一些底层逻辑，以下是方法的问题。有机会在下面的文章中详细解释。

5.复盘

这里也提醒大家，播出后不要觉得工作结束了，一定要和团队养成习惯，不管播出后多晚，一定要做当前的复盘。

一般来说，我会通过两个维度、整体维度和时间线维度进行复盘。

整体数据：

也就是说，抖音电子商务罗盘的转换漏斗数据，首先，我们可以了解一个相对合格的数据指标（中低客户单价）

合格的数据指标：

曝光-进入转化率:看到直播间，点击进入直播间。曝光-进入转化率>30%(及格)。>50%(好)，>70%(好)。

进入-曝光转化率:进入直播间看产品。进入-曝光转化率>30%(及格)，>50%(好)，>70%(优秀)。

曝光-点击转化率:看到产品，点击产品链接，也叫小黄车点击率。曝光-点击转化率>30%(及格)，>50%(好)，>70%(优秀)。

点击-生单转化率:点击产品并创建订单。点击-生单转化率>30%(及格)，>50%(好)，>70%(优秀)。

生订单-交易转化率:创建订单并付款的，生订单-交易转化率>80%(及格)，>90%(好)，>95%(优秀)

分析原因，如何优化：

不曝光/曝光太少：检查您的账户是否违规，或者之前的数据是否太差，您可以通过付费流量来弥补。只有制作好数据，才能有下一次曝光。

曝光-进入转化率低:那么可能是你的直播间场景不够吸引人，画质不够清晰，主播状态不够。相应地，我们应该优化直播间的场景。主播的演讲和状态，注意人与货的匹配。

进入-曝光转化率低：可能是因为用户来去，停留时间少。我们需要提高锚的脚本。状态、亲和力和节奏，或者你的人群标签不准确，需要通过用户或者你的人群标签不准确，需要通过用户的停留。评论。注意。大拇指。购买等，准确的人群标签，至少1000个订单，准确的人群标签；更多的弹出屏幕解释商品，也是一个小技巧。

曝光-点击转化率低：演讲力度不够，优化产品卖点。痛点。优化产品标题和主图。

点击-生单转化率低:价格是否过高，或者产品价值可能塑造不到位。优化主播单词、详情页设计、用户评价管理。

生单-低成交转化率:优化主播逼单词。

时间线维度：

例如：

时间点流量:播出第5分钟.15分钟.半小时..流量趋势是什么？

根据流量过剩情况：主播根据每个节点的流量情况解释哪种产品？

超额产品流量：解释产品时，流量上升。它是平的还是下降的？网上有多少人？

产品支付时间：每个产品的解释时间需要几分钟？我们都很准确。

排品情况次排品怎么样？每个产品的数据怎么样？数据好吗？下次要多说吗？

其实这也是你拆除标杆直播间的方式方法。学会复盘后，对你拆解其他直播间也很有帮助。

最后总结一下:

首先，抖音账号必须从多个维度考虑，多维建号更稳定。

第二，爆品是直播间的核心，账号稳定，直播间测爆品，新号视频测爆品。

第三，抖音必须结合私域制定产品矩阵策略。

第四，如何获得更多的免费流量？直播间五大权重:停留、互动、点击、交易、涨粉，还记在心。

第五，复盘是你每次直播跃进的必要条件。

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