外贸网络推广方式（外贸网络推广技巧）

外贸推广的几种方式以及效果排行

对于外贸企业者来说，选择合适的外贸推广方式一直是个十分关注的问题。外贸推广有着丰富多样的推广方式，常见的外贸推广方式有谷歌Ads推广、B2B平台推广、谷歌SEO优化、SNS推广、邮件推广等五种推广方式。今天就带大家逐一介绍这五种外贸推广方式，并分析各自的优劣和推广建议。

1、谷歌Ads推广

谷歌Ads推广（Google Adwords）又称为谷歌竞价推广，是目前普遍使用的推广方式。由于谷歌搜索引擎是全球流量的顶端入口，因此在谷歌Ads上投放的广告可以覆盖到全球的各个国家和地区，是产品曝光和流量转化的宝贵机会。谷歌Ads广告可以很快产生效果，一旦投放就容易获得流量、询盘和订单。然而，广告主需要承担较高的广告成本，并且需要不断对广告内容进行优化，如果费用不足，广告就会下架。

建议：谷歌Ads推广可以结合谷歌SEO一同进行，如果资金充足可以找专业的Google Ads优化师进行操作。

2、B2B平台推广

外贸平台推广是传统且常见的外贸推广方式，常用的B2B外贸推广平台有阿里巴巴（Alibaba）、环球资源（global sources）、中国制造网（made-in-China）等等。在外贸平台推广操作简单，只需要创建店铺将产品上传即可；由于平台自带流量，不需要自行引流；由于有平台背书，客户的信任度比较高。然而，随着越来越多的外贸企业加入这些平台，平台上的竞争也越来越激烈，并且由于国内的B2B平台专注于国内客户，很少在海外进行推广，所以会错失大量的海外潜在客户。与此同时，外贸企业需要受到平台规则的制约，一旦没有遵守规则就会面临被封的危险。

建议：对于产品有一定竞争优势的企业，B2B推广是不错的选择；产品竞争激烈或者有些冷门的企业就不太适用了。在外贸企业推广之初，如果对于其他推广方式不是很熟悉，可以先采取B2B平台推广的模式，快速收获一些流量，之后再逐步把关注点转到谷歌推广。

3、谷歌SEO优化

谷歌SEO优化是外贸网站获取长期稳定流量的关键，也是外贸企业长期发展的基础。谷歌SEO优化相比于上面两种推广方式成本要少很多，一旦排名提上去，无需后续费用就可以获得源源不断的流量和询盘，流量相比于其他推广方式是更精准的。然后谷歌SEO优化效果较慢，一般要半年才能看到效果，并且排名优化难度很大，需要付出很多的时间、精力和费用。

建议：值得所有愿意长期发展的外贸企业或SOHO做，可以找靠谱的SEO优化公司帮忙操作，如果觉得不可靠，就自己学习掌握SEO优化的技巧。虽然前期比较费时费力费钱，但一旦排名上去了，流量就都是免费且精准的。

4、SNS社媒推广

SNS社媒推广是新兴的外贸推广方式，得益于社交媒体的迅猛发展。由于国外客户基本都会使用社交网络，因此在Twitter、Facebook、Linkedin、Youtube等社媒上进行营销可以很好地维系老客户，以及吸引新客户。社交媒体由于聚集了大量的用户，所以信息传播非常快，花费较少的成本就可以实现裂变传播，获得源源不断的流量。然而，SNS需要你投入大量的时间和精力来运营，需要漫长的时间积累运营经验以及进行客户沉淀。

建议：值得所有愿意长期发展的外贸企业或SOHO做，由于是新兴方式，有着无限的发展潜力。

5、外贸邮件推广

外贸邮件推广（EDM）是传统的外贸推广方式，如今的邮件营销都成体系化，从寻找客户邮箱，到群发邮件都自成一体。邮件邮箱属于广撒网的推广方式，可以轻松触达大量的客户，操作简单，成本极低，一旦有有意向的客户就可以快速促成转化。然而随着垃圾邮件的泛滥，客户邮件的接收率和打开率越来越低，一旦措辞不当就会被当成垃圾邮件，让用户反感甚至直接拉黑。

建议：可以尝试邮件推广，但不要抱有太大期望，毕竟不确定性很大，成功需要靠运气。

以上是常见的5种外贸推广方式，其实还有很多其他方式，如海外线下推广、视频推广、软文推广等等。每个推广方式效果孰高孰低，其实不能一锤定音，一般情况下外贸企业或soho都需要根据实际情况将多种推广方式结合起来，获得1+1大于2的效果。

外贸人必学的推广方式，你GET了吗？

如何做好外贸是一件需要时间长期积累的事情，积累的不只是客户，还有方法和细节。要知道外贸客户不是等出来的，是你自己去主动开发出来的，下面工集君就来介绍几个有利又高效的外贸推广方式。

一、外贸平台推广

平台推广应该是所有外贸人最熟悉的一种推广方式了，国内平台不用多说，大家都知道。在过去的这些年，这些国内平台确实为中国的外贸事业带来了很大的影响，很多外贸公司更是因为抢占了先机而赚的盆满钵满。所以即使这些平台的效果不断下降，依旧还会有不少企业选择这些平台，结果却并没有给自己的企业带来一点起色，投入的成本反而越来越大。

这里工集君对于外贸平台推广的建议是：

对于已经在平台获得稳定收益的公司，建议可以继续优化使用；对于还未尝试的朋友，建议根据自身企业的需求，尝试一些新的、市场和产品有针对性的平台。假如你的企业是想在欧美市场推广工业行业的产品，那么就可以尝试下IndustryStock 工业集市。

IndustryStock工业集市是来自欧洲本土的专业工业B2B平台，拥有17种语言，涵盖超过40万经核实的企业，涵盖了德国90%的工业企业，其中不乏有Siemens、Bosch、Festo等大品牌。每个月有来自150个国家的超过400万的买家在使用IndustryStock工业集市。

二、外贸展会推广

外贸展会是一种非常传统的营销推广方式，在当时还没有平台的时候，很多外贸交易都是通过展会来成交。作为传承时间最长的一种方式，存在即合理，但由于近几年受到新冠疫情等各方面影响，这种推广方式也逐渐转化成线上展会更多，展会推广依旧不可或缺，但展会的成本太高，对于一些小型外贸公司来说，压力却不小。

这里工集君对于展会推广的建议是：

要切实考虑展会是否适合自己的企业，根据时政结合自身情况去考虑要不要开展，要有自己的主见，不要盲目跟风，如果确实有很多潜在客户，再结合自身的准备去做展会。

三、外贸网站推广

外贸网站推广是最年轻的外贸推广方式之一，主要是通过建立外贸营销型网站并以此为基础，通过谷歌等搜索引擎来推广产品和服务的方式。网站作为外贸企业最重要的网络营销渠道，除了向客户展现产品和公司信息，还是获取海外客户资源的重要途径。

但是很多外贸企业做了网站之后，却并没有达到预期的效果，流量，访客，询盘订单，仍然寥寥无几。

建议：企业应该立马依据具体情况对网站进行逐一排查（外贸建站迟迟没有效果，这些考虑了吗？）。如果不确定找的建站公司是否靠谱，不妨了解一下IndustryStock工业集市。作为欧洲专业的工业B2B平台，拥有将近20年的建站经验，欧洲专业建站工程师为您打造本土化风格的网站，更符合欧洲当地人的审美习惯，多终端、多国服务器快速响应，助你挖掘更多商机！

四、社交媒体推广

社交媒体推广几乎是所有外贸推广方式中最年轻的一种了，它的效果已经出现，尤其是对于B2C商城来说，可以说是最好的推广方式，但是对于B2B，它的推广效果却不是很稳定，因产品和行业以及手法而异。

社交媒体推广的建议：

每个外贸人应该把社交重视起来，深挖潜在客户，把他们变成你Facebook、Twitter等社交平台上的好友，时刻出现在他们的视野中，产品营销都要做好，将社交媒体和你的外贸网站整合起来，做全网营销。

五、外贸邮件推广

邮件推广也称为EDM，也是和展会一样比较传统的外贸推广营销方式，现在成系统的邮件营销主要使用软件来操作，从寻找客户邮箱到每天、每周、每月的群发全部一体化。但很多外贸人会苦恼，为什么辛苦找了大量商机客户，邮件的投递成功率和打开率越来越低。

外贸邮件营销的建议：

其实真正的原因是客户根本没有看到邮件，你的开发信都被反垃圾系统拦截了，如何才能不被反垃圾系统拦截？

关于这几种外贸推广方式的利弊，在这里只做简单的分析，工集君建议大家还是以外贸平台推广为主，以社交媒体推广为辅，整合其他外贸推广方式进行全网营销，这样既可以将各种推广方式的优势利用起来，还可以产生1+1远大于2的效果。

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