外贸推广有哪些途径（外贸营销推广方案）

外贸推广怎么做？看完你就知道

外贸推广不要太依赖B2B平台。B2B平台流量有限制，效果不理想。还有，即使B2B推广10年，一旦中断，之前的一切努力都将付诸东流。

所以外贸独立站+Google国际推广+海外社交媒体营销不能少！

一、关于独立站

首先提一下外媒独立建站的意义：

外贸独立网站成本较低，而且是长期隶属于企业自己固定资产；

企业也需要开放一个“门面”展示自己的产品。

1、独立站展示产品，利于企业形象

假如国外客户要了解产品，搜索到你们企业，独立站的功能就显示出来了。就可以直接可以了解到你公司的产品、主营业务、主要客户群体、具体情况等。

客户需要的是一个值得信赖的官方网址，而公司需要做的就是建立一个独立站来展示。

2、且通过独立站，可以显示自己的营销售前售后服务功能

独立站成立之后，要完善一些功能，一个功能齐全的独立站，会吸引更多的询盘。

3、性价比高，竞争成本优势明显

传统方法大多是通过开展展会，以及线下宣传活动等营销模式，成本较高。独立站就相对便宜不少。

4、多样化的展示方式

独立站可以以各种形式全面展示企业产品。你的需求是什么，在建站过程中你想如何展示你的产品？作为企业，可以根据自己的要求去设计自己的独立站。

5、网站方案可以灵活更新和调整

比如你公司要推出什么新产品，打折什么产品，可以及时更新到独立站。

6、它可以提高交易成功的概率

通过独立外贸站，提高成交率，取得外国客户订单，是营销推广的重要目标。

重点总结：

独立站是相对于成本比较低的一个渠道，并且降低了交易佣金或支付给第三方平台的年费，限制放松，没有封号风险。

独立站只需要投入一些精力投入运营，长期下去，独立站会发挥持续的作用。独立站运营不是“三天打鱼，两天晒网”，需要时间发展，有时候六个月没有作业也是很正常的。这取决于你是否有耐心和忍受它。忍者往往成功，忍不住地往往被历史掩埋。

它在收集客户信息、推广品牌、开拓外贸市场、提高外贸绩效方面发挥着不可替代的作用和意义。

二、关于Google推广

1、就询价质量而言

78%的海外用户通过Google购买。从获取流量来源来看，谷歌约占全球流量份额的90%。Google的询盘方式更加精准，质量普遍比平台高。它可以集中精力跟踪查询，并在利润上有很大的灵活性。

大多数B2B网站除了自己的流量之外，还会在一些著名的国际搜索引擎上投放广告来引流。

2、从长远发展来看

首选Google搜索引擎。比如B2B、B2C平台就像迪卡侬这样的大卖场，每年交一定的租金，把你的产品上架，这样产品的价格就会多元化，前期可以比较价格。

如果自己经营独立站(官网)，相当于专卖店。独立面对直销。如果商家浏览官网相当于“在线访问”我们公司/工厂。他们前期有一个简单的了解，然后沟通也可以先跟客户谈优质服务。客户满意了，谈价格成本自然更高。；从长远来看，有利于树立公司的品牌形象。

3、就推广成本而言

平台每年有年费和其他排名费；谷歌有包括广告费和网站运营费。

平台内竞价平均点击价会比谷歌贵2倍至3倍不等。

因为谷歌流量其实过于单一，会有客户在上面添加脸书和推特等社交媒体链接，以提高辅助竞价广告的效果，提高网站的可信度和全面性。

三、关于社媒营销

1、社交媒体的特点

第一，大量人群可以形成自发性传播。

第二，通过多样的渠道或者多种方式来让产品的粉丝推广。

一般来说，外贸社交媒体营销是联系企业和用户的。用病毒式营销方式，通过视频和软文博得关注，让海外用户愿意转发点击，到达最大化效果。

2、营销效果

中小型外贸企业整体发展一般，通过外贸社交媒体会更容易推广，在社交平台上大家都是一样的，所以从互联网上起步和大型外贸公司是平起平坐的，继续努力就会取得不错的效果。

3、社媒营销到底有什么好处

可以被客户发现，取得很多的流量

有助于企业品牌升级

获客

促销，赢得口碑

建成自己的社交圈，利于社群的发展

5、怎样把握社媒营销？

首先，明确自己的发展目标，这个尤为重要

挑选并发布到适宜的社交平台

增加阅读和点赞、转发用户，扩大销售群体

和客户产生良好的关系，提高客户信任，吸引更多的合作伙伴。

外贸推广怎么做？新时代推广的5种方案

由东盟十国发起，中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰共同参加，通过削减关税等政策，建立起一个15个国家的贸易协定RCEP已经正式实行了接近4个月，无论是削减关税还是其他政策对于外贸行业都是十分利好的。那么该如何推广呢？我们在这里为大家解答关于外贸推广的几个方式。

B2B平台

最基础的方式就是在B2B海外平台上出售自己的产品，例如Alibaba、amazon等平台，很多做外贸的商家都会首先选择这些平台进行，像B2B平台的优点就是曝光度高，入驻会给一定的流量，并且买家通常会首先选择B2B平台进行购物，但是缺点也显而易见，卖家只能依托于平台进行，平台会限制你的报价，利润相对较低。

出海独立站

如果说想避免B2B平台的压榨，还有一种建独立站的方式进行推广，独立站的最大优势就是自主定价和企业形象展示，你想推出什么产品，给客户表达什么样的企业文化都由你决定。

并且可以在独立站做响应的SEO提高自己的产品关键词排名，能让客户更容易搜索到你的网站，性价比较高竞争优势比较大，独立站的收入可以不经过平台压榨直接收入囊中，并且没有任何封号的风险可以长期的运营下去。

Google广告

如果单从零售来讲，谷歌广告的作用可谓是很强大了，质量比普通平台高很多，而且成交率也相对较高，不过谷歌针对的是普通客户，外贸散单比较多，如果你想做的是大批量的出售项目的话，不建议用谷歌广告进行推广，而且谷歌的流量就像水龙头的水一样，开则有，关则无。

社媒营销

社媒营销可谓是外贸新时代推广最重要的一环，首先明确自己的发展目标，你的产品是适合那种方式推广，世界上使用的社媒平台超过180种，选择适合自己的才是最重要的，Facebook 、Twitter、Pinterest、Instagram 等都是目前比较火热的社交营销渠道，其中又属facebook覆盖人数最多、效益更好。社交平台的营销就跟我们微信企业号一样，需要我们每日更新维护，不断的积累粉丝，获取互动，已达到品牌的最大曝光。

邮件营销

邮件营销的效果在不断减退，越来越多的人选择社媒平台进行营销，但是仍然有不少公司通过这个方式获得客户，邮箱的获得方式通常可以从海关数据中获得，开发信的模板也要提前准备好，群发邮件后还要跟踪客户，可以说是比较过时的一种方式，但是有一部分外贸客户还是会用邮件进行比较正式的沟通。

关于外贸企业网络推广的渠道方法我们就介绍到这里，需要注意，不是所有方式多适合每个行业，还是需要看情况而定！如果您没有经验也没有精力，建议还是直接了解一站式海外运营的我们。

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