抖音直播带货注意点有哪些(抖音直播带货怎么拿佣金)
小武-网站专员
2022-09-30 12:23:02
256
在抖音平台上带货直播,那肯定也需要先去了解一下该平台佣金和转化率。这样就可以更好的帮助各位卖家们提升销量,我马上就为各位介绍一些攻略和方法。
抖音带货为什么没有佣金?
带货佣金是按照买家支付宝实际付款的金额减去运费后,乘以商品设置的佣金比例来计算的。淘宝联盟卖家平台佣金结算规则:按照买家实际确认收货的时间结算,即当天的佣金支出是买家当天的确认收货后产生的,而并非当天拍下付款的金额决定的。
抖音带货的佣金是由第三方平台来结账的,而第三方平台也是有账单期,主播不能马上拿到佣金,这个月不行就等下个月。
所以佣金还是会有的,新加入的小伙伴们不用担心。
3步骤策划一场带货直播:
1、做好选品和分级
做一场带货直播至少要2个小时,因此,我们一定要学会产品的分级,要合理安排产品,把握好直播节奏。
比如在直播刚刚开始时候,最好选择一个价格低且实用性比较强的产品,来活跃直播氛围。
在直播接近尾声时候,如果想要最后的冲击一下销量,就可以放一些性价比高、价格相对比较低的产品,也能够激发用户的购买欲望,实现转化。
很多用户在直播间购买产品的时候,很难下定决心购买。这时候,我们就要帮用户做选择,分析产品优势,告诉用户产品好处,避免用户由于选择会对比产生退缩心理。
2、先活跃再卖货
很多新手在直播的时候,不热场,一上来就直接卖货,就会导致很多用户反感,直接离开直播间了。
因此,在直播开始,最好是先进行热场,带着直播间的用户逐渐的进入状态。热场的方式可以在直播间抽奖送福利,或是赠送一些产品等。在此过程中,要与用户建立信任的关系,逐渐实现产品的转化。
3、结合场景促单
在直播活动中,最好结合场景来进行出单,也就是要在用户心里有个具体的使用场景。
如果你是卖食品的,就可以一边吃一边说产品的味道、口感等情况,最好用比喻手法来说一下产品,能够清晰的传达给用户,让用户真切的感受到产品,进而下单购买。
带货转化率是什么?
带货转化率就是实际人数和下单数间的比例,这个比例当是更高就更好。但是要保持在多少合适,这就需要结合类目平均转化率以及商家所定的目标来确认了,最好是能够达到60%以上。
怎么提升转化率?
1、打造独特IP
想要提高抖音带货转化率,打造清晰的人设和年轻化的品牌个性,建立独一无二形象和气质是非常有必要的。试想一下,摒弃传统的硬广式传播,转化为融合日常生活、工作场景的品牌植入,与产品使用场景深度关联,这样的带货视频或带货直播,是不是很难引起人的反感。
并且拟人化的IP受众程度较高,容易产生广泛的共鸣感,最后进行产品植入,并且反复曝光,这样做吸引了用户眼球,博得了用户的共鸣感,还能提高用户对产品的好感度。
2、带货产品的优化
在抖音带货,“七分在选品,三分靠内容”。有时候选品的好坏是可以决定抖音带货内容产出爆发力大小,以及抖音直播赚钱的利润多少。在选品上把好关,是对粉丝负责任的行为。
粉丝会购买网红推荐的东西,其一是相信网红,其二就是真的觉得产品好用。因此,不管我们是什么行业,选择一个正确的好产品至关重要。目前,抖音带货网红产品的特点就是:产品必须是要好卖,是刚需品,还要保证价格是最低的。
3、提升视频的质量
稳定的内容创作能力和持续能力,是吸引用户转化,从而增加他们主动讨论、搜索、体验产品的长线营销思维。但我们在稳定、持续更新抖音短视频的时候,还需要提升带货视频的质量。
4、提高直播的技巧
很多新手主播在直播带货时,一味的推荐产品,而忽略与粉丝的互动。最后一场直播下来,不仅转化率低,还严重打击了主播的热情。
随着短视频直播发展,越来越多的人加入到抖音,竞争也就变得越来越激烈,如果想留着用户,就要在众多主播中脱颖而出,不仅需要天分、观众缘,同时还需要更多的努力。
抖音带货为什么没有佣金(3步骤策划直播带货)
近两年由于疫情的原因,线下实体店的生意受到了很多影响,现实线上却并没有受到影响,甚至销售额比以往更高了。因此,很多人就看到了线上的红利,也纷纷入场,做起了抖音直播带货。既然是带货,那理所当然肯定会有佣金的,但有些刚开始做抖音带货的小伙伴说没有收到佣金,那这是怎么回事呢。那么抖音带货为什么没有佣金?3步骤策划直播带货。
抖音带货为什么没有佣金?
带货佣金是按照买家支付宝实际付款的金额减去运费后,乘以商品设置的佣金比例来计算的。淘宝联盟卖家平台佣金结算规则:按照买家实际确认收货的时间结算,即当天的佣金支出是买家当天的确认收货后产生的,而并非当天拍下付款的金额决定的。
抖音带货的佣金是由第三方平台来结账的,而第三方平台也是有账单期,主播不能马上拿到佣金,这个月不行就等下个月。
所以佣金还是会有的,新加入的小伙伴们不用担心。
二、3步骤策划一场带货直播:
1、做好选品和分级
做一场带货直播至少要2个小时,因此,我们一定要学会产品的分级,要合理安排产品,把握好直播节奏。
比如在直播刚刚开始时候,最好选择一个价格低且实用性比较强的产品,来活跃直播氛围。
在直播接近尾声时候,如果想要最后的冲击一下销量,就可以放一些性价比高、价格相对比较低的产品,也能够激发用户的购买欲望,实现转化。
很多用户在直播间购买产品的时候,很难下定决心购买。这时候,我们就要帮用户做选择,分析产品优势,告诉用户产品好处,避免用户由于选择会对比产生退缩心理。
2、先活跃再卖货
很多新手在直播的时候,不热场,一上来就直接卖货,就会导致很多用户反感,直接离开直播间了。
因此,在直播开始,最好是先进行热场,带着直播间的用户逐渐的进入状态。热场的方式可以在直播间抽奖送福利,或是赠送一些产品等。在此过程中,要与用户建立信任的关系,逐渐实现产品的转化。
3、结合场景促单
在直播活动中,最好结合场景来进行出单,也就是要在用户心里有个具体的使用场景。
如果你是卖食品的,就可以一边吃一边说产品的味道、口感等情况,最好用比喻手法来说一下产品,能够清晰的传达给用户,让用户真切的感受到产品,进而下单购买。
随着短视频直播发展,越来越多的人加入到抖音,竞争也就变得越来越激烈,如果想留着用户,就要在众多主播中脱颖而出,不仅需要天分、观众缘,同时还需要更多的努力。
版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 3561739510@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
转载请注明来自专注SEO技术,教程,推广 - 8848SEO,本文标题:《抖音直播带货注意点有哪些(抖音直播带货怎么拿佣金)》
- 搜索
- 最新文章
- 热门文章
-
- 探究TF-IDF算法在文本处理中的应用(从原理到实践)
- 网站更新时应该注意哪些常见问题?更新建议有哪些?
- SEO网站文章标题如何优化?有哪些技巧可以提高搜索引擎排名?
- 浅谈如何用百度贴吧做好营销?有哪些有效策略和常见问题解答?
- 搜索引擎优化进程剖析及合理调整?如何有效进行SEO优化调整?
- 哪些网站设计误区会毁掉用户体验?如何避免?
- 为什么重视标题seo能吸引更多流量?如何通过优化标题提高网站流量?
- 如何提高网站的流量?有效策略和技巧有哪些?
- 如何提升网站访问量(15个实用技巧教你快速增加网站流量)
- 如何从专业SEO的角度写网站标题?掌握哪些技巧能提升网站排名?
- 如何打造营销力强的营销型网站(15个实用建议)
- 网络编辑必须掌握的内容编辑SEO规范(15个实用技巧让你的文章更容易被搜索引擎收录)
- SEO管理人员的工作内容是什么?如何有效执行SEO策略?
- 如何从搜索引擎优化的角度来写一篇优秀的主题文章(掌握选择、标题设置、内容优化等技巧)
- 网站SEO优化(15个实用SEO优化策略)
- SEO优化如何建立关键词词库?有效策略有哪些?
- 网络SEO推广方法大揭秘(15种有效的SEO推广方法让你的网站火起来)
- 挖掘网站长尾的方法(如何使用工具和分析方法挖掘出更多的长尾)
- 提高网站流量的10个实用技巧(有效提升网站流量的必备方法和策略)
- 揭秘网站优化中标题应该如何做?有效提升SEO的策略是什么?
- 热门tag